ERP Presales Architect Indirect Channel (w/m/d) | Microsoft Dynamics 365

Deine Mission

In dieser verantwortungsvollen Presales-Rolle gestaltest du gemeinsam mit Accenture einige der strategisch wichtigsten ERP-Transformationsprojekte im Markt. Du leistest einen entscheidenden Beitrag dazu, groß angelegte Business-Transformation-Programme zu gewinnen und die Vision von Avanade für Microsoft Dynamics 365 in komplexen, internationalen Vertriebschancen überzeugend zu vermitteln. Du begleitest strategische Opportunities von Beginn an, qualifizierst neue Vertriebschancen aus dem Accenture-Kanal, stimmst dich frühzeitig mit relevanten Stakeholdern ab und entwickelst eine überzeugende Lösungsvision. Mit deinem kommerziellen Verständnis und deiner architektonischen Expertise verbindest du geschäftliche Anforderungen mit klaren Transformationsergebnissen und positionierst Avanade als bevorzugten Partner für unternehmensweite Veränderungsvorhaben – auch in internationalen Rollouts und komplexen Transformationsszenarien. Du entwickelst überzeugende Lösungskonzepte und aussagekräftige Demos, die sowohl Fachbereiche als auch Executive Stakeholder begeistern. Von Microsoft Dynamics 365 Finance und Supply Chain Management bis hin zu Innovationen rund um KI und Copilot übersetzt du technologische Möglichkeiten in konkreten geschäftlichen Mehrwert und schaffst so eine starke, durchgängige Transformationsgeschichte. Darüber hinaus bist du eine sichtbare und geschätzte Ansprechperson für die Teams von Avanade und Accenture und sorgst für eine durchgängige Abstimmung der Lösungsarchitektur über beteiligte Teams und Fachbereiche hinweg. Du bringst Menschen zusammen, förderst fundierte Entscheidungen, minimierst Risiken und sorgst für einen reibungslosen Übergang vom Presales in die Delivery. Gleichzeitig wirkst du aktiv an der Weiterentwicklung unseres ERP-Geschäfts mit, indem du wiederverwendbare Assets, neue Go-to-Market-Ansätze und relevante Impulse für den Markt einbringst.

Was dich erwartet

• Strategische ERP-Transformation aktiv mitgestalten: Du übernimmst eine Schlüsselrolle in hochwertigen Vertriebschancen aus dem Accenture-Kanal und prägst bereits in frühen Phasen die Ausrichtung erfolgreicher ERP-Initiativen. Dabei baust du vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf und positionierst Avanade in bedeutenden Transformationsvorhaben als starken Partner.
• Lösungen entwickeln, die den Unterschied machen: Du verbindest betriebswirtschaftliches Verständnis, Architekturkompetenz und tiefes Know-how der Microsoft-Plattform, um Lösungsansätze mit echter Differenzierung zu gestalten. Ob globale Rollouts, komplexe Transformationsszenarien oder zukunftsfähige Operating Models – du machst Veränderung für Kundinnen und Kunden konkret und greifbar.
• Mit starken Stories und klarer Führung überzeugen: Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Transformationsgeschichten, gestaltest Angebotsinhalte mit Blick auf den geschäftlichen Mehrwert und führst Executive-Gespräche sicher und adressatengerecht. Gleichzeitig sorgst du für enge Abstimmung über Teams und Funktionen hinweg und bringst Opportunities erfolgreich zum Abschluss.

Was wir uns wünschen

• Fundierte Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management sowie ein tiefes Verständnis von ERP-Prozessen, der Power Platform und modernen Integrationsszenarien mit Azure und Drittsystemen.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Presales und im Solution Shaping für komplexe, stakeholderintensive Vertriebschancen mit und die Fähigkeit, Discovery, Value Framing, Qualifizierung und kommerzielle Strategie wirkungsvoll miteinander zu verbinden.
• Souveräne Kommunikation auf Management-Ebene, sicheres Moderieren und überzeugendes Verhandeln. Die Fähigkeit, Transformationsgeschichten zu entwickeln, die ERP-, KI- und Copilot-Innovationen mit messbarem geschäftlichem Nutzen verbinden.
• Starke Orientierung in Matrixorganisationen und Partnerökosystemen, sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Beteiligte aus Governance-, Delivery- und kommerziellen Workstreams auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.
• Unternehmerisches Denken, kundenorientiertes Handeln und ein ausgeprägtes kommerzielles Verständnis.
• Begeisterung für neue Microsoft-Technologien und die Bereitschaft, Nachfrage zu entwickeln, wiederverwendbare Assets aufzubauen und nachhaltige Marktwirkung zu erzielen.

Einige der Vorteile

• Möglichkeit, für Microsofts Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge).
• Außergewöhnliche Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen).
• Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.
• Engagierter People Lead, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.
• Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.

Deine Bewerbung ist willkommen – unabhängig deiner Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung und deines Geschlechts. Bei uns darfst du einfach du sein. Vielfalt in jeder Form ist uns eine echte Herzensangelegenheit und ein fester Bestandteil der Avanade-Kultur.