Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzsteigerung im deutschsprachigen Markt und Entwicklung von Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Lernen und Entwicklung fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Homeoffice, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur mit Fokus auf Inklusion und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Lernens mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B SaaS und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Executive, der neugierig und leidenschaftlich ist, in einem internationalen Team gedeiht und bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln, um Dinge zu erledigen. Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Umsatzsteigerung auf deutschsprachigen Märkten, mit einem Fokus auf das Mid-Market-Segment. Sie sind engagiert, unsere bewährten Verkaufsmethoden zu erlernen und perfekt umzusetzen, um Ihre Quote zu erreichen und aktiv zur Wachstumsstrategie und Vertriebsanstrengungen in Deutschland beizutragen.
Die Position umfasst:
- Führen von Opportunities vom Demo bis zum Abschluss
- Aktive Teilnahme an unseren Antworten auf Anfragen für Angebote
- Aufbau Ihres Netzwerks mit HR- und Trainingsentscheidern
- Entwicklung der besten Verkaufsstrategien zur Auftragsvergabe
Innerhalb von 1 Monat werden Sie:
- Das Team besser kennenlernen
- Erfahren, wie 360Learning funktioniert und welche Hauptmerkmale wir anbieten
- Mehr über Convexity, unsere Unternehmenskultur, lernen
- An verschiedenen Kundenmeetings teilnehmen und sich mit unseren Prozessen und Tools (Gong, Confluence, Salesforce usw.) vertrautmachen
- Ihr Onboarding abschließen
Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:
- Ihre erste Produktdemonstration für Kunden durchführen
- Eine genaue Berichterstattung Ihrer Aktivitäten sicherstellen, um Ihre Prognosen zu optimieren und die besten Verkaufsstrategien zu entwickeln
- Wissen über Trends im Bereich Lernen & Entwicklung, aufkommende Technologien und Wettbewerber aufbauen
- Ihre Pipeline aufbauen
- Ihren ersten Deal abschließen!
Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:
- Ein solides Netzwerk aus HR-Direktoren, VP HR und Trainingsmanagern in Deutschland aufbauen
- Den kontinuierlichen Fluss von eingehenden Projekten verarbeiten
- Die besten Geschäftsmöglichkeiten innerhalb neuer Konten entwickeln
- Ihre vierteljährlichen Ziele übertreffen
Innerhalb von 12 Monaten werden Sie:
- Als Fachexperte für die 360Learning-Plattform beitragen und Ihr Wissen mit dem Rest der Organisation teilen
- Unser Verkaufsplaybook verbessern und an internen Projekten teilnehmen
- Bereit sein, komplexere, mehrsträngige Deals anzugehen
Die Fähigkeiten:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer B2B SaaS-Position als Account Executive oder Presales
- Erfahrung in der Durchführung komplexer Software-/Plattform-Demos im Verkaufsprozess
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Fähigkeit, starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen aufzubauen
- Ausgezeichnete aktive Zuhörfähigkeiten und eine „Teamplayer“-Einstellung
- Grundkenntnisse der HR-Kultur wären von Vorteil!
Was wir bieten:
- Vergütung: Das Paket umfasst ein Grundgehalt, eine variable Komponente und Eigenkapital
- Leistungen: Homeoffice-Vorteile, Krankenversicherung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil.
- Balance: Flexible Arbeitszeiten, vollständiges Homeoffice möglich überall in Deutschland
- Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt.
- Unternehmenskultur: Ein Rahmen, der Ihnen hilft, einen Einfluss zu nehmen - stellen Sie sich unsere Arbeitsweise und unsere Convexity-Kultur vor.
Interviewprozess:
- Telefoninterview mit unserem Talent Acquisition Manager
- Entdeckungsgespräch mit dem AE Coach, Sebastian
- Rollenspielgespräch mit Sebastian und unserem VP, Mid Market Sales
- Klarstellungsgespräch mit einem weiteren DACH-Teammitglied
- Kultur-Fit-Interview mit unserem CEO, Benjamin
Wer wir sind: 360Learning ermöglicht es Unternehmen, intern zu lernen, indem sie ihre Experten zu Champions für das Wachstum von Mitarbeitern, Kunden und Partnern machen. Mit unserem LMS für kollaboratives Lernen können Lern- und Entwicklungsteams das Upskilling mit Hilfe interner Experten beschleunigen, anstatt langsame Top-Down-Schulungen durchzuführen. 360Learning ist der einfachste Weg, um Mitarbeiter einzuarbeiten und weiterzubilden, kundenorientierte Teams zu schulen und Kunden und Partner zu befähigen – alles an einem Ort. 360Learning gestaltet die Zukunft der Arbeit in 1.700 Organisationen.
360Learning glaubt, dass Lernen alle einbezieht und bedeutet, die Stärken von Diversität, Verbundenheit und Inklusion zu umarmen. Durch bewusste Anstrengungen feiert unser globaler Fußabdruck Kulturen, Perspektiven und Erfahrungen aus der ganzen Welt, um unsere Plattform zu unterstützen, die für alle gebaut ist, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft, Veteranenstatus oder einem anderen Aspekt, der eine Person einzigartig macht oder durch Gesetze und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind, geschützt ist. Daher ist 360Learning stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein, und wir verpflichten uns, dies während unserer Prozesse für Rekrutierung, Vergütung, Leistungen, Leistung, Beförderung und alle anderen Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung fortzusetzen.
Account Executive DACH (m/f/d) Arbeitgeber: 360Learning
360Learning ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice in ganz Spanien fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem engagiert sich 360Learning aktiv für Vielfalt und Inklusion, was durch die verschiedenen Employee Resource Groups (ERGs) unterstrichen wird, die den Mitarbeitern eine Plattform bieten, um ihre Stimmen zu erheben und positive Veränderungen zu bewirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive DACH (m/f/d) erhalten könntest
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchen-Events oder Webinare und vernetze dich aktiv auf LinkedIn. Je mehr du dein Netzwerk ausbaust, desto einfacher wird es, deine nächsten Deals abzuschließen!
✨Sei proaktiv bei Demos!
Bereite dich gut auf Produktdemos vor und zeige, wie unser Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt. Übe deine Präsentation und sei bereit, Fragen zu beantworten. Eine überzeugende Demo kann den Unterschied zwischen einem Nein und einem Ja ausmachen!
✨Feedback einholen und lernen!
Nach jedem Gespräch oder jeder Demo solltest du Feedback einholen. Frag Kollegen oder Mentoren nach ihrer Meinung und nutze diese Informationen, um deine Technik zu verbessern. Lernen ist der Schlüssel zum Erfolg!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du dich für die Position des Account Executive interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und leidenschaftlich sind – das sollte sich auch in deinem Schreiben widerspiegeln.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du unsere Anforderungen erfüllst. Erzähl uns von deinen Erfolgen im B2B SaaS-Bereich und wie du komplexe Software-Demos durchgeführt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Stil aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt, dass du die Rolle und unser Unternehmen verstehst. Wenn du mit den Begriffen vertraut bist, wird es uns leichter fallen, dich als passenden Kandidaten zu sehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 360Learning vorbereitet
✨Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut
Bevor du zum Interview gehst, schau dir die Werte und die Kultur von 360Learning genau an. Verstehe, was 'Convexity' bedeutet und wie das Unternehmen arbeitet. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und dich mit der Vision identifizieren kannst.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da ein Teil des Interviews Rollenspiele umfasst, übe, wie du eine Produktdemonstration durchführen würdest. Überlege dir, welche Fragen potenzielle Kunden stellen könnten und wie du darauf reagieren würdest. Das hilft dir, selbstbewusst aufzutreten.
✨Netzwerk aufbauen
Informiere dich über wichtige Entscheidungsträger im HR-Bereich und über aktuelle Trends im Learning & Development. Wenn du während des Interviews zeigst, dass du bereits ein gewisses Wissen hast, wird das deine Chancen erhöhen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen zu erfahren, die dich erwarten könnten.
