Business Development Representative DACH

360Learning sucht einen Business Development Representative (BDR) für unser DACH-Team. Ihre Rolle besteht darin, Chancen aus den wichtigsten und vielversprechendsten Konten von 360Learning zu generieren. Als Verantwortlicher für diese Konten sind Sie dafür zuständig, Geschäftsmöglichkeiten für die DACH Account Executives durch die Qualifizierung von eingehenden und ausgehenden Leads zu schaffen. Sie werden modernste Techniken und Tools zur Vertriebsentwicklung nutzen, um Interessenten zu gewinnen. Diese Position spielt eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer starken Vertriebspipeline.

Im Einzelnen sind Sie verantwortlich für Ihr Gebiet, um eingehende und ausgehende Leads zu qualifizieren und unser Produkt interessierten Interessenten vorzustellen. Während Ihrer Gespräche werden Sie die Schmerzpunkte der Kunden erkennen, ihren Kontext verstehen und wie wir helfen können. Sie werden das kollaborative Lernen auf dem Markt propagieren und das Wertversprechen von 360Learning präsentieren.

In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Coach, dem Marketing, der Nachfragegenerierung und dem Vertrieb profitieren Sie von einer umfassenden Einarbeitung sowie kontinuierlichen Lern- und Coaching-Möglichkeiten während Ihres Wachstums.

Innerhalb von 1 Monat:

• Abschluss der Einarbeitung und Beginn Ihrer Kernrolle als BDR
• Meistern des Pitch- und Qualifizierungsmethodik
• Beginn der Qualifizierung von Leads und Erstellung Ihrer ersten Möglichkeiten für die AEs

Innerhalb von 3 Monaten:

• Vollständiges Beherrschen unseres Tool-Stapels und Hochlauf
• Als Partner der Account Executives agieren
• Qualifizierung Ihrer ersten SQL-Möglichkeiten
• Meistern, wie Sie Ihre eingehenden und ausgehenden Leads-Pipeline priorisieren und Ihre Leistung prognostizieren
• Verfeinerung Ihrer Qualifizierungsmethode auf ein fortgeschrittenes Niveau
• Meistern unseres Tool-Stapels: SalesLoft, LinkedIn’s Sales Navigator, Gong usw.

Innerhalb von 6 Monaten:

• Vollständig in eingehenden und ausgehenden Methoden geschult
• Monatliche Quoten erreichen und übertreffen
• Sales Qualified Leads
• Partnerschaft mit Marketing zur Verbesserung der Lead-Qualität und kreative Ideen zur Lead-Generierung in wöchentlichen Meetings einbringen
• Forschung zu Trends und Best Practices zur Schaffung von Interesse und Engagement

Innerhalb von 12 Monaten:

• Als Fachexperte für die 360Learning-Plattform beitragen und Ihr Wissen mit dem Rest der Organisation teilen
• In die Einarbeitung neuer Teammitglieder eingebunden sein

Die Fähigkeiten:

• Erste Erfahrung in einer B2B SaaS-Umgebung, als BDR, SDR oder im Innendienst
• Vorherige Erfahrung in der Generierung von eingehenden Leads und/oder ausgehenden Leads
• Bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich: Erfahrung mit Salesforce, Salesloft und Gong
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Aktive Zuhörfähigkeiten, Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Anpassungsfähigkeit (schnelles Umfeld)
• Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch (B2-Niveau oder gleichwertige Kenntnisse)
• Begeisterung für unsere Kultur

Was wir bieten:

• Vergütung: Paket umfasst Grundgehalt, variable Komponenten und Eigenkapital
• Leistungen: Homeoffice-Vorteile, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil
• Balance: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit möglich überall in Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich
• Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt.
• Unternehmenskultur: Ein Rahmen, der Ihnen hilft, einen Einfluss zu nehmen - stellen Sie sich vor, wie es ist, 360Learning durch unsere Einarbeitungsreise beizutreten.

Interviewprozess:

• Telefoninterview mit unserem Talent Acquisition Manager
• Entdeckungsgespräch mit unserem Head of Business Development EMEA
• Fallstudienbesprechung mit unserem DACH Account Executive Coach und unserem Head of Business Development EMEA
• Klarstellungsgespräch mit einem DACH Business Development Representative
• Kulturpassungsgespräch mit unserem Chief Revenue Officer
• Angebot!

360Learning ermöglicht es Unternehmen, intern zu lernen, indem sie ihre Experten zu Champions für das Wachstum von Mitarbeitern, Kunden und Partnern machen. Mit unserem LMS für kollaboratives Lernen können Learning & Development-Teams das Upskilling mit Hilfe interner Experten beschleunigen, anstatt langsame Top-Down-Schulungen durchzuführen. 360Learning ist der einfachste Weg, um Mitarbeiter einzuarbeiten und weiterzubilden, kundenorientierte Teams zu schulen und Kunden und Partner zu befähigen – alles an einem Ort. 360Learning gestaltet die Zukunft der Arbeit in 1.700 Organisationen. Gegründet im Jahr 2013 hat 360Learning 240 Millionen Dollar gesammelt und hat über 400 Teammitglieder in Nordamerika und EMEA. Lernen umfasst alle. Im Einklang mit unserer Kultur glaubt 360Learning, dass Lernen alle umfasst und das bedeutet, die Stärken von Diversität, Verbundenheit und Inklusion zu umarmen. Durch bewusste Anstrengungen feiert unser globaler Fußabdruck Kulturen, Perspektiven und Erfahrungen aus der ganzen Welt, um unsere Plattform zu unterstützen, die für alle gebaut ist, unabhängig von Rasse, Ethnie, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Neurodiversität, Behinderungsstatus, Staatsbürgerschaft, Veteranenstatus oder einem anderen Aspekt, der eine Person einzigartig macht oder durch Gesetze und Vorschriften in den Ländern, in denen wir tätig sind, geschützt ist. Daher ist 360Learning stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein, und wir verpflichten uns, dies in unseren Prozessen für Rekrutierung, Vergütung, Leistungen, Leistung, Beförderung und allen anderen Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung fortzusetzen.