Presales Engineer DACH

Als Presales Consultant arbeiten Sie an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg und unterstützen führende Lern- und Entwicklungsorganisationen dabei, ihre Wachstumsziele mit den Möglichkeiten von 360learning in Einklang zu bringen. Als erster Presales Consultant für den deutschen Markt spielen Sie eine entscheidende Rolle für den Erfolg der Region, unterstützt vom gesamten EMEA-Team. Diese Rolle wird grundlegend für die Geschäftserweiterung von 360learning sein. Sie werden ein interner Experte für unsere Technologie und entwickeln ein tiefes Verständnis dafür, wie 360learning von aktuellen Kunden genutzt wird und wie es zukünftigen Kunden einen Mehrwert bieten kann. Sie überbrücken die Lücke zwischen der strategischen Ausrichtung unserer Produktentwicklung und den Bedürfnissen unseres Marktes.

Innerhalb von 1 Monat werden Sie:

• Ein Experte für die Arbeitsweise von 360Learning durch unseren Onboarding-Prozess auf Convexity werden.
• Das globale Team durch virtuelle Kaffeetreffs und Happy Hours kennenlernen.
• Unser Wertversprechen wie kein anderer meistern, dank Schattenmeetings mit AEs und intensiven Schulungen mit Ihrem Coach.
• Unser Produkt wie niemand sonst im Unternehmen kennen lernen und unser Produktteam mit wertvollen Einblicken und Feedback unterstützen.
• Ihr erstes OKR definiert haben.

Innerhalb von 3 Monaten werden Sie:

• Unser Produkt verstehen, beherrschen und professionell beschreiben können, um alle Fragen von Interessenten zu beantworten.
• Mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und Vertriebsunterstützung zu leisten.
• Ein reaktionsschnelles und kreatives Mitglied eines funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg) sein, indem Sie wertvolles Feedback intern an unsere Teams geben.
• Produkte planen und konfigurieren, um Präsentationsbedürfnisse zu erfüllen.
• Ein kreativer, optimistischer und positiver Mitspieler sein, der mit AEs zusammenarbeitet, um ansprechende Strategien zur Förderung von Geschäften in unserem Vertriebstrichter zu entwickeln (POC/Pilotkonstruktion).

Innerhalb von 6 Monaten werden Sie:

• Ein vertrauenswürdiger Berater für alle Ebenen innerhalb der potenziellen Kundenorganisation werden, von CEOs bis hin zu Entwicklern und Direktoren für Lernen und Entwicklung.
• Von unseren Account Executives als Hauptexperte identifiziert werden, um sie in jedem potenziellen Kontext zu unterstützen.
• Ihr Fachwissen mit anderen Teammitgliedern und 360Learners teilen.

Innerhalb von 12 Monaten werden Sie:

• Zur Wachstumsförderung der Abteilung Presales Consultant beitragen, indem Sie Best Practices identifizieren, neue Prozesse entwerfen und neue Beiträge für das Team schaffen.
• Seite an Seite mit Vertriebsmitarbeitern in jedem Schritt des Verkaufsprozesses arbeiten.
• Die Presales Consultant-Gruppe mitgestalten, indem Sie Ihre Kollegen rekrutieren.

Fähigkeiten:

• Über 5 Jahre Erfahrung als Pre-Sales, Sales Engineer, Engagement Management oder LMS-Implementierungsberater, idealerweise in der SaaS-Branche.
• Hintergrund im beratenden Verkauf.
• Kenntnisse über Unternehmens-technologien und -systeme, einschließlich SSO, CRM, ERP oder HRIS.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Expertise im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern wie CTOs und CISOs zu demonstrieren.
• Fähigkeit, technische Workshops zu leiten (z.B. SaaS-Integrationen, Middleware, ETL, API, Web Services, …).
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Muttersprache Deutsch und geschäftsfließendes Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Begeisterung für unsere Kultur.

Was wir bieten:

• Vergütung: Das Paket umfasst ein Grundgehalt, eine variable Komponente und Eigenkapital.
• Leistungen: Homeoffice-Vorteile, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil.
• Balance: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit ist überall in Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich möglich.
• Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt. Jede Gruppe hat mindestens ein Mitglied des Führungsteams, das als Mitglied der Gruppe fungiert, um ein größeres Bewusstsein für die Aktivitäten jeder Gruppe zu schaffen und einen schnellen Weg zur Wirkung zu bieten.