Presales Engineer DACH

Als Presales Engineer arbeiten Sie an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg und unterstützen führende Lern- und Entwicklungsorganisationen dabei, ihre Wachstumsziele mit den Möglichkeiten von 360learning in Einklang zu bringen. In dieser Rolle werden Sie eine entscheidende Rolle für den Erfolg der Region spielen und erhalten Unterstützung vom gesamten EMEA-Team. Diese Position wird grundlegend für die Geschäftserweiterung von 360learning sein.

Innerhalb des ersten Monats werden Sie:

• Ein Experte für die Arbeitsweise von 360Learning durch unseren Onboarding-Prozess auf Convexity werden.
• Das globale Team durch virtuelle Kaffeetreffs und Happy Hours kennenlernen.
• Unser Wertversprechen durch Schattenmeetings mit AEs und intensives Training mit Ihrem Coach meistern.
• Unser Produkt so gut kennen wie niemand sonst im Unternehmen und in der Lage sein, unser Produktteam mit wertvollen Einblicken und Feedback zu unterstützen.
• Ihre ersten OKRs definiert haben.
• Verstehen, beherrschen und professionell beschreiben können, wie unser Produkt potenziellen Kunden präsentiert wird und alle Fragen zu unserer Technologie umgehend beantworten.
• Mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen zu verstehen und Vertriebsunterstützung zu bieten.
• Ein kreatives und positives Mitglied eines funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg) sein, indem Sie wertvolles Feedback intern geben.
• Produkte planen und konfigurieren, um Präsentationsbedürfnisse zu erfüllen.
• Ein vertrauenswürdiger Berater für alle Ebenen innerhalb der potenziellen Kundenorganisation werden, von CEOs bis hin zu Entwicklern und Direktoren für Lernen und Entwicklung.
• Als Hauptexperte von unseren Account Executives identifiziert werden, um sie in jedem potenziellen Kontext zu unterstützen.
• Ihr Fachwissen mit anderen Teammitgliedern und 360Learners teilen.
• Zur Weiterentwicklung der Abteilung Presales Consultant beitragen, indem Sie Best Practices identifizieren, neue Prozesse entwerfen und neue Beiträge für das Team schaffen.
• Zusammen mit Mitgliedern des Vertriebsteams in jedem Schritt des Verkaufsprozesses arbeiten.
• Das Presales Consultant-Team mitgestalten, indem Sie Ihre Kollegen rekrutieren.

Voraussetzungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Pre-Sales, Sales Engineer, Engagement Management oder LMS-Implementierungsberater, idealerweise in der SaaS-Branche.
• Hintergrund im beratenden Verkauf.
• Kenntnisse über Unternehmens-technologien und -systeme, einschließlich SSO, CRM, ERP oder HRIS.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Expertise im Umgang mit hochrangigen Stakeholdern wie CTOs und CISOs zu demonstrieren.
• Fähigkeit, technische Workshops zu leiten (z.B. SaaS-Integrationen, Middleware, ETL, API, Web Services).
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Native Deutschkenntnisse und geschäftsfließendes Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Begeisterung für unsere Kultur.

Vergütung: Das Paket umfasst ein Grundgehalt, eine variable Komponente und Aktien.

Leistungen: Homeoffice-Vorteile, 1 Monat Elternzeit für den zweiten Elternteil.

Balance: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit ist überall in Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich möglich.

Diversität, Gleichheit und Inklusion: Wir haben 6 aktive ERGs, darunter psychische Gesundheit, Umwelt/Nachhaltigkeit, Frauen, Eltern, LGBTQIA2S+ und ethnische Vielfalt.

Unternehmensverantwortung: Überprüfen Sie unsere CSR-Charta.

Kultur: Ein Rahmen, der Ihnen hilft, einen Einfluss zu nehmen.

Interviewprozess: Discovery Meeting mit unserem Head of Sales Engineering, Rollenspiel mit unserem Head of Sales Engineering und unserem Sales Engineer, Klärungsmeeting mit unserem Sales Enterprise Director, Culture Fit Meeting mit unserem CRO, Referenzprüfungen, Angebot!