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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere große Unternehmenskonten für unsere innovative Software-Plattform.
- Arbeitgeber: 3C ist ein führendes Karriereberatungsunternehmen, das mit einem globalen Technologiefirma zusammenarbeitet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße wettbewerbsfähige Vergütung und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Marktführers und arbeite in einer Kultur der Exzellenz mit modernster Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
3C – Career Consulting Company is committed to excellence in executive placement across various sectors. Our client is a leading global technology firm specializing in a cutting-edge software observability platform powered by artificial intelligence (AI) and automation. This platform is instrumental in monitoring, analyzing, and optimizing application performance, security, IT infrastructure, and user experience for organizations worldwide.
We are seeking a Major Account Executive (m / f / x) – Unified Observability Platform Direct Sales to join our client\’s team. The role involves:
- Executing account plans to maximize revenue within a portfolio of 4-6 enterprise named accounts.
- Retaining and expanding existing customer usage while acquiring new logos within the account pool.
- Consulting with VP- and C-level executives to develop enterprise-wide strategies that maximize value.
- Generating market velocity through product demos, events, and targeted initiatives.
- Developing a contact network within accounts and channel partners for effective sales.
- Collaborating with sales engineering, marketing, legal, finance, and other teams to develop solutions that meet customer needs.
- Ensuring successful customer implementations.
Qualifications:
- Proven success in enterprise software sales and expanding business relationships.
- Experience in managing revenue growth in large strategic accounts.
- Ability to thrive in high-velocity environments with a sense of urgency.
- Excellent organizational and communication skills.
- Motivated self-starter with a track record of high performance and VP- and C-level relationship management.
- Skilled in managing complex sales cycles and shortening decision processes.
- Outstanding written, oral, negotiation, and presentation skills.
- Strong collaboration skills across sales resources.
- Experience with consultative selling methodologies (e.g., Challenger Sales, MEDDIC).
- APM experience is a plus but not required.
- Fluency in English and German is mandatory.
Our Offer:
- Be part of a market share leader and a 13x Magic Quadrant leader.
- Work in a culture of excellence with competitive compensation.
- Collaborate with leading cloud providers like AWS, Azure, VMware, and Google Cloud.
- Leverage fully automated processes utilizing AI and machine learning for advanced monitoring solutions.
#J-18808-Ljbffr
Major Account Executive - Unified Observability Platform Arbeitgeber: 3C - Career Consulting Company GmbH
Kontaktperson:
3C - Career Consulting Company GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Major Account Executive - Unified Observability Platform
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu VP- und C-Level-Executives in der Technologiebranche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Produktkenntnis vertiefen
Setze dich intensiv mit der Unified Observability Platform auseinander. Verstehe die Funktionen und Vorteile des Produkts, um bei Gesprächen mit potenziellen Kunden überzeugend argumentieren zu können und deren spezifische Bedürfnisse besser zu adressieren.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Webinaren oder Messen teil, die sich auf Softwarelösungen und IT-Infrastruktur konzentrieren. Diese Gelegenheiten bieten dir nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch die Möglichkeit, direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
✨Verkaufstechniken anwenden
Vertraue auf bewährte Verkaufsmethoden wie Challenger Sales oder MEDDIC, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren. Übe diese Techniken, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu managen und Entscheidungsprozesse zu verkürzen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Major Account Executive - Unified Observability Platform
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Schlüsselqualifikationen und Erfahrungen, die für die Position als Major Account Executive erforderlich sind, verstehst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine relevanten Erfahrungen im Bereich Enterprise-Software-Vertrieb hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Verwaltung großer strategischer Konten und deine Fähigkeit, VP- und C-Level-Beziehungen aufzubauen.
Hebe deine Kommunikationsfähigkeiten hervor: Da die Rolle exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du Beispiele für deine Fähigkeiten in Verhandlungen und Präsentationen anführen. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast.
Beziehe dich auf relevante Methoden: Erwähne deine Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen wie Challenger Sales oder MEDDIC. Dies zeigt, dass du mit modernen Verkaufstechniken vertraut bist und in der Lage bist, effektive Strategien zu entwickeln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3C - Career Consulting Company GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Technologie
Informiere dich gründlich über die Software-Observability-Plattform des Unternehmens. Verstehe, wie KI und Automatisierung in der Lösung integriert sind, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit VP- und C-Level-Executives kommunizieren wirst, solltest du deine Argumentation und Präsentation so gestalten, dass sie strategische Vorteile und ROI klar herausstellt.
✨Demonstriere deine Verkaufserfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deinen Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware und das Management großer strategischer Konten belegen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Hebe hervor, wie du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen wie Marketing, Recht und Technik zusammengearbeitet hast, um Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
