Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für Pharma- und Chemiekunden und führe den gesamten Verkaufszyklus.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines globalen Leaders in der Identitätssicherheit mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und spannende Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Identitätssicherheit und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in Cybersecurity sind erforderlich.
- Andere Informationen: Du wirst eng mit Führungskräften und verschiedenen Teams zusammenarbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein globaler Marktführer im Bereich Identitätssicherheit, spezialisiert auf das Management privilegierter Zugriffe (PAM). Sie bieten eine umfassende Suite von Sicherheitslösungen an, die jede Identität – ob menschlich oder maschinell – in verschiedenen Umgebungen schützen, einschließlich Geschäftsanwendungen, verteilten Teams, hybriden Cloud-Systemen und dem gesamten DevOps-Lebenszyklus. Ihre Lösungen gewährleisten einen robusten Schutz für Identitäten in allen Aspekten moderner Geschäftsabläufe.
Diese Position als Strategic Account Executive wird Pharma- und Chemieunternehmen in Deutschland betreuen.
Verantwortlichkeiten:- Entwicklung von Gebietsplänen in Zusammenarbeit mit dem Management für einen definierten Satz von Konten.
- Entwicklung von Kenntnissen über unsere Produkte, Zuordnung zu den strategischen Imperativen der Kunden und Fähigkeit, deren geschäftlichen Wert für Budgetverantwortliche und Entscheidungsträger wie C-Level, technische, produktbezogene und/oder Finanzteams zu artikulieren.
- Planung von Engagement-Aktivitäten zur Pflege und zum Ausbau von Unternehmenskonten, die langfristige Vorteile für unsere Partner, Berater und Dritte bieten und gleichzeitig Einnahmen über dem Quotenwert generieren, um unser Unternehmen zu wachsen.
- Nachverfolgung eingehender oder selbstgenerierter Leads, wobei das Bedürfnis und die Methoden rund um Identitätssicherheit und Management privilegierter Zugriffe sicher und überzeugend vermittelt werden.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von selbstgenerierten Leads über den Nachweis technischer und geschäftlicher Werte bis hin zu Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Deal-Abschlüssen.
- Genaues Forecasting Ihres Geschäfts und Pflege von Geschäftssystemen wie Salesforce CRM, um eine genaue und aktuelle Sicht auf Ihr Geschäft zu präsentieren.
- Arbeiten in einem Teamumfeld sowohl innerhalb des Strategic Account Executive-Teams als auch in der Leitung funktionsübergreifender Teams wie Go-to-Market und Marketing.
- Effektive Zusammenarbeit mit unseren mehreren Vertriebspartnern, um unsere Vertriebs- und Lieferreichweite zu erweitern.
- Sie haben nachweislichen Erfolg im SaaS-Vertrieb und im Abonnementvertrieb, vorzugsweise bei großen transformierenden Softwarelösungen, die an große Unternehmen verkauft werden.
- Sie können IT mit Geschäftszielen in Verbindung bringen.
- Verständnis von Anwendungsfällen und Anforderungen zur Sicherung sensibler Daten und IT-Systeme der Kunden durch Qualifizierung von Identitätssicherheitsmöglichkeiten.
- Kenntnisse in Cybersecurity, Identitätsmanagement, Datenbankmanagement, SIEM und Compliance, Informationssicherheit oder Unternehmens-IT-Erfahrung.
- Ein aktives Netzwerk von Kontakten in großen Finanzinstituten und deren Tochtergesellschaften.
Enterprise Account Executive - Pharma & Chemical Arbeitgeber: 3C – Career Consulting Company
Kontaktperson:
3C – Career Consulting Company HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Pharma & Chemical
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere Personen, die bereits in der Pharma- und Chemiebranche tätig sind oder Erfahrungen im Bereich Identity Security haben. Ein persönlicher Kontakt kann dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Pharma- und Chemiebranche. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse dieser Branche verstehst und wie unsere Lösungen helfen können, diese zu adressieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar zu kommunizieren. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im SaaS-Vertrieb zu nennen, insbesondere in Bezug auf große Unternehmen und transformative Softwarelösungen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Teamfähigkeit! Da die Rolle auch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, betone deine Erfahrungen in der Arbeit in cross-funktionalen Teams und wie du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Pharma & Chemical
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Pharma- und Chemiebranche sowie über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesen Sektoren konfrontiert sind. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Bedürfnisse des Unternehmens auszurichten.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im SaaS-Vertrieb und bei der Arbeit mit großen Unternehmen hervor. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich komplexe Softwarelösungen verkauft hast.
Zeige dein Verständnis für Identitätssicherheit: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du die Bedeutung von Identitätssicherheit und privilegierten Zugriffsmanagement für Unternehmen verstehst. Verwende konkrete Beispiele, um deine Kenntnisse zu untermauern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Gehe auf die genannten Verantwortlichkeiten ein und erläutere, wie du diese erfüllen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3C – Career Consulting Company vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Pharma- und Chemiebranche sowie über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesen Sektoren konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens ihnen helfen können.
✨Kenntnis der Produkte
Studiere die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens gründlich. Sei bereit, deren Wert und Nutzen für die Zielgruppe zu erläutern, insbesondere für Entscheidungsträger wie C-Level-Manager und technische Teams.
✨Verkaufszyklus meistern
Bereite dich darauf vor, den gesamten Verkaufszyklus zu diskutieren, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Zeige, dass du Erfahrung in der Führung von Verhandlungen und im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen hast.
✨Netzwerk nutzen
Betone dein bestehendes Netzwerk in der Finanz- und IT-Branche. Erkläre, wie du diese Kontakte nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und das Unternehmen bei der Expansion zu unterstützen.