Director, Solutions Engineering (Eastern US)

Qohash baut die Zero-Copy-Datensicherheitskontrollschicht auf, die Unternehmen benötigen, um KI sicher zu nutzen. Unsere Plattform, Qostodian, hilft großen Organisationen, sensible unstrukturierte Daten in ihren kritischsten Datenquellen zu entdecken, zu klassifizieren, zu verwalten und zu beheben, ohne die Daten zu verschieben oder zu kopieren. Diese Zero-Copy-Architektur reduziert die Exposition, bewahrt die Datensouveränität und ermöglicht es Unternehmen, Daten direkt dort zu sichern, wo sie sich befinden. Dies ist wichtig, da die Einführung von KI das Risiko, die Komplexität und die Dringlichkeit der Datensicherheit in Unternehmen erhöht.

Bevor Organisationen KI-Agenten, Co-Piloten, Abrufsysteme oder automatisierte Workflows sicher einsetzen können, müssen sie wissen, wo sich sensible Daten befinden, wer und was darauf zugreifen kann und wie man Kontrollen in großem Maßstab durchsetzt.

Unternehmenskultur

Unsere Kernwerte sind mehr als nur Worte, sie sind eine Lebensweise für uns. Wir wissen, dass Unternehmen mit einer starken Kultur und einem höheren Zweck langfristig besser abschneiden. Wir werden fragen, welche unserer Werte am meisten mit Ihnen übereinstimmen:

• Streben nach Exzellenz
• Resilienz
• Fokus auf die Mission
• Verantwortlichkeit
• Konflikte annehmen

Wer Sie sind

Sie verfügen über umfangreiche Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit für Unternehmen in den USA, insbesondere in stark regulierten Bereichen wie Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen. Mit einem bereits etablierten starken beruflichen Netzwerk in wichtigen Zentren wie Washington D.C., Boston und New York sind Sie bereit, sofortiges Hyper-Wachstum für die Organisation voranzutreiben. Sie sind ein technischer Experte, der traditionelle Unternehmensarchitektur mit KI-nativen Ansätzen verbindet. Sie fühlen sich sowohl mit Legacy-Implementierungen als auch mit aufkommenden KI-gesteuerten Systemen wohl, um potenziellen Kunden und Partnern einen Mehrwert zu bieten.

Sie gedeihen in Pre-Sales-Umgebungen, in denen das Entfernen technischer Unsicherheiten entscheidend ist, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen und Kaufentscheidungen voranzutreiben. Sie sind stolz darauf, als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden und Partner zu agieren, deren geschäftliche Herausforderungen tief zu verstehen und in überzeugende, praxisnahe Lösungen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Pädagoge und überzeugender Kommunikator, der effektiv unterstützt und zur Schließung komplexer Unternehmensverkäufe beiträgt. Sie bringen eine tiefe Neugier für Technologie – insbesondere Cybersicherheit – mit und verstehen die Bedeutung der Ausrichtung des technischen Erfolgs auf Geschäftsergebnisse, während Sie KI nutzen, um die Arbeit zu erledigen.

Was Sie tun werden

• Als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus fungieren, neues Geschäft und Expansion vorantreiben, technische Kundenengagements wie Demos, Workshops und Pilotprojekte leiten, um eine nahtlose Lösungsausrichtung vom Pre-Sales bis zum Post-Sales sicherzustellen.
• Technische Entdeckungen leiten, um die Umgebungen von Unternehmen mit mehr als 5.000 Mitarbeitern zu bewerten, Lücken zu identifizieren und Erfolgskriterien zu definieren, die das Angebotsdesign leiten und Geschäfte beschleunigen.
• Das Bewusstsein für den Markt für KI, DSPM und Datensicherheit aufrechterhalten, verstehen, wie sich die sich entwickelnden KI-Fähigkeiten auf die Ziele der Kunden auswirken, und die daraus resultierenden geschäftlichen Auswirkungen klar gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern artikulieren.
• Partner in Qohash-Lösungen einführen, unterstützen und schulen, um neue Einnahmen durch partnergeführte und Co-Sell-Maßnahmen zu generieren.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um RFP-Antworten, umsatzgenerierende Initiativen und strategische Expansionspläne für bestehende Konten zu unterstützen, indem zusätzliche Anwendungsfälle und Wertmöglichkeiten als technischer Experte definiert werden.
• Tiefes Wissen über die Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten, technische Einwände glaubwürdig behandeln und als Stimme des Kunden intern agieren, indem Produktfeedback, Funktionsanfragen und technische Lücken an Ihre Teamkollegen weitergeleitet werden.
• Technische Narrative und Demo-Umgebungen entwickeln, die Umsatzgespräche mit realen Ergebnissen verbinden, die an regionale Anforderungen, Schulungsbedürfnisse und priorisierte Anwendungsfälle angepasst sind, während Sie mit den sich entwickelnden Produktfähigkeiten und dem Fahrplan Schritt halten.
• Die technische Vertriebsingenieurfunktion in den USA aufbauen und skalieren, während Qohash wächst.
• Landesweit reisen, um geschäftliche Anforderungen zu erfüllen, d.h. an persönlichen Meetings, Konferenzen und Messen teilnehmen oder strategische Möglichkeiten nach Bedarf unterstützen.

Was Ihr Lebenslauf zeigt

Must haves

• Eine starke Übereinstimmung mit unseren Kernwerten (Erfahrung in einem Hochgeschwindigkeitsunternehmen bevorzugt)
• 10+ Jahre Erfahrung als Solutions Engineer oder in einer ähnlichen technischen Rolle im Bereich Datensicherheit oder Cybersicherheit
• 5+ Jahre Erfahrung mit Softwareanwendungen, Cloud-Technologien und IT-Infrastruktur
• Bestehende Beziehungen zu Käufern von Unternehmenssicherheit, CISOs oder IT-Leitern in den USA sind ein starker Vorteil
• Erfahrung in der Arbeit mit oder Positionierung von KI-gestützten Produkten, einschließlich der Fähigkeit, Modelloutputs, Einschränkungen und Werte auf eine klare, kundenorientierte Weise zu erklären
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen

Nice-to-haves

• Bevorzugte Metropolen im Osten der USA mit nationaler Abdeckung
• Erfahrung im Verkauf an Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen oder Bundes-/regulierte Branchen ist ein Vorteil
• Fähigkeit zur Entwicklung technischer Dokumentationen und kundenorientierter Materialien
• Zertifizierungen in relevanten Technologien und Bereichen (z.B. CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)
• Praktische Erfahrung in Datensicherheit, Datenschutz oder Governance, entweder als Praktiker innerhalb eines Programms oder in einer kundenorientierten Rolle beim Verkauf von Lösungen in diesen Bereichen.

Was ist für Sie drin?

• Eine Vergütung, die darauf ausgelegt ist, im US-amerikanischen Cybersicherheitsmarkt hoch wettbewerbsfähig zu sein, einschließlich eines Grundgehalts und einer Provisionsstruktur, die mit einer Direktorrolle übereinstimmt.
• Genießen Sie bis zu sechs Wochen bezahlten Urlaub pro Jahr. Bei Qohash erkennen wir Ihr Engagement an und glauben daran, Ihnen ausreichend Zeit zur Erholung zu geben, damit Sie Ihr Bestes geben können.
• Umfassendes Gesundheitsleistungen-Paket, einschließlich Lebensversicherung, kurz- und langfristiger Invaliditätsversicherung, paramedizinischen und Telemedizin-Diensten sowie einem HSA-Konto.

Qohash ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Farbe, Religion, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Eine Arbeitskenntnis der englischen Sprache ist für diese Position erforderlich, basierend auf den betrieblichen Anforderungen des Unternehmens. Nur die Kandidaten, die für ein Vorstellungsgespräch ausgewählt werden, werden kontaktiert.