Business Development & Portfolio Leader – Infrastructure Coating Business (m/f/*)

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, Entwickeln und Pflegen von Verkaufschancen für zugewiesene Länder.
• Sicherstellen, dass die Verkaufs- und Margenziele des Profitcenters für Infrastrukturbeschichtungen global und regionsspezifisch erreicht oder übertroffen werden.
• Kunden- und interne Rückmeldungen einholen, um einen Portfolio-Strategieplan zu entwickeln, der mit dem strategischen Plan der Division übereinstimmt; den Plan in Partnerschaft mit lokalen und globalen Geschäftsführern umsetzen.
• Direkt mit Führungskräften der Division und dem Management der 3M International Tochtergesellschaft zusammenarbeiten, um geeignete Ressourcen zuzuweisen.
• Führung, Coaching und Anleitung für das Geschäftsfeld und das Tochtergesellschaftspersonal bereitstellen.
• Portfolio-Management und Preisgestaltungsaktivitäten durchführen, um die Ziele für Bruttomarge und Anlagenauslastung zu ermöglichen.
• Kommerzielle und Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, um die Präsenz des Unternehmens im Markt für Pipelinebeschichtungen auszubauen, einschließlich der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden und potenziellen Kunden.
• Ein robustes Verkaufspipeline aufbauen und pflegen, indem neue Leads generiert und der Fortschritt verfolgt wird; jährliche Verkaufsziele erreichen und den Gewinn und Verlust für die Geschäftslinie verwalten.
• Klienten- und Kontobeziehungen verwalten, wichtige Kunden (z.B. Öl- und Gas-, Industrie- oder Energieunternehmen) pflegen, Vertragsverhandlungen führen und sicherstellen, dass die Kundenanforderungen erfüllt werden.
• Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten überwachen, um die Geschäftsstrategie zu informieren und Innovationsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Mit F&E- und Marketingteams zusammenarbeiten, um neue Produkte und Dienstleistungen zu lancieren, die den Marktanforderungen entsprechen.
• Regelmäßige Berichte über Verkaufsleistungen, Markttrends, Budgetergebnisse und Prognosegenauigkeit an das obere Management vorbereiten und präsentieren.
• Verständnis der Kostenstruktur von Epoxidrohstoffen, der Herstellkosten und des externen Wettbewerbsumfelds, um Preislisten und projektbezogene Vertragspreisanleitungen bereitzustellen.
• Mit Ingenieuren und technischem Supportpersonal zusammenarbeiten, um den Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und ein tiefes Verständnis der Produktvorteile und Anwendungstechniken sicherzustellen.

Qualifikationen

• Abschluss oder höher.
• Fundamentale Erfahrung in einer Geschäfts- oder Verkaufsfunktion mit nachweislichem Erfolg bei der Erzielung von Wachstumsresultaten.

Zusätzliche Qualifikationen

• Abschluss oder höher in Chemieingenieurwesen.
• Erfahrung in der Leistungsbeschichtungs- oder Öl- und Gasindustrie.
• Erfahrung auf globaler oder regionaler Ebene mit tiefem Verständnis mehrerer lokaler Märkte und kultureller Dynamiken.
• Starke analytische Fähigkeiten und umfassende Kenntnisse im Verkaufsmanagement, einschließlich Planung und Ausführung, Entwicklung von Schlüsselkunden, Verhandlung von Handelsbedingungen, Marktentwicklung und Team-Coaching.
• Starke operative und problemlösende Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten mit starken Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu führen und zu inspirieren, um Geschäftsziele zu erreichen.

Reise

Kann bis zu 40% Reiseanteil umfassen.

Sicherheit

Sicherheit ist ein Grundwert bei 3M. Alle Mitarbeiter werden erwartet, zu einer starken Kultur der Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheits (EHS)-Standards beizutragen, indem sie Sicherheitsrichtlinien befolgen, Gefahren identifizieren und sich an kontinuierlichen Verbesserungen beteiligen.

Chancengleichheit

Bei 3M glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion für Innovationen unerlässlich sind. Wir suchen und schätzen Unterschiede bei Menschen. 3M ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Bewerber aufgrund von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Nationalität, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Schwangerschaft/Mutterschaft, Alter, Behinderung oder anderer geschützter Merkmale diskriminiert.

Bewerbungsnotiz

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Nutzungsbedingungen & Datenschutz

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