EMD Sales Key Account Manager – Data Center Segment (m/f/*)

3M hat einen langjährigen Ruf als ein Unternehmen, das sich der Innovation verschrieben hat. Wir bieten die Freiheit, zu erkunden, und fördern Neugier und Kreativität. Hier können Sie Ihr Talent auf mutige Weise einsetzen, die zählt.

Die Auswirkungen, die Sie in dieser Rolle haben werden:

Als Key Account Manager für den Data Center-Segment der Electrical Market Division haben Sie die Möglichkeit, Ihre Neugier zu nutzen und mit einigen der innovativsten und vielfältigsten Menschen weltweit zusammenzuarbeiten. Hier werden Sie einen Einfluss ausüben, indem Sie:

• Ein gebietspezifisches Geschäftskonzept entwickeln und umsetzen, das mit den Zielen der EMEA-Geschäftseinheit übereinstimmt, um das Wachstum im Data Center-Segment voranzutreiben.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA identifizieren und verfolgen sowie Beziehungen zu wichtigen Konten, einschließlich EPCs, Elektroinstallateuren und definierten Kanal-/Kitting-Partnern in ganz Europa, verwalten und ausbauen.
• Erste Bestellungen und Bedarfsplanung in enger Zusammenarbeit mit 3M-Vertriebsmitarbeitern und Partnern in jedem Land erleichtern.
• Das EMD-Portfolio von 3M vertreten, mit einem Fokus auf Kabelzubehör, sensorgestütztes Kabelzubehör und Lösungen zur Lokalisierung & Markierung, und dabei die Wertversprechen und Anwendungsnutzen klar artikulieren.
• Bereichsübergreifend mit Marketing-, Technik- und Supply-Chain-Teams zusammenarbeiten, um die Kundenbedürfnisse zu unterstützen und eine effektive Umsetzung zu ermöglichen.
• Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback überwachen, um die Strategie zu informieren, während Sie über Produktkenntnisse und Verkaufstechniken auf dem Laufenden bleiben.
• Genauigkeit der Konten- und Opportunity-Daten in CRM-Systemen aufrechterhalten und rechtzeitige Berichterstattung über Prognosen, Pipeline-Status (SFDC) und Marktinformationen sicherstellen.
• Als Fachexperte fungieren und Schulungen sowie Mentoring für Kollegen und junior Sales-Mitarbeiter anbieten.

Ihre Fähigkeiten und Fachkenntnisse:

Um Sie von Anfang an in dieser Rolle erfolgreich zu machen, sucht 3M Kandidaten, die folgende Mindestanforderungen erfüllen:

• Abschluss in Elektrotechnik oder einem eng verwandten Ingenieurdisziplin; ein höherer Abschluss ist bevorzugt.
• Umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Data Center-Markt.
• Starkes, gut etabliertes Netzwerk unter den wichtigsten Akteuren des Data Center Hyperscale- und EPC-Marktes, von Beschaffung, technischen Entscheidungsträgern und Senior-Projektmanagement bis hin zur C-Ebene.
• Nachweislicher Erfolg in der Führung und dem Wachstum strategischer Schlüsselkunden, einschließlich der Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen und der Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Starke Fähigkeit, senior Kundenstakeholder zu beeinflussen und zu engagieren, komplexe Verhandlungen zu führen und 3M auf exekutiver und branchenspezifischer Ebene zu vertreten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der effektiven Arbeit in einer globalen, matrixartigen Organisation, die bereichsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Technik und Supply Chain zusammenarbeitet.
• Fähigkeit, regionale (EMEA) Strategien zu gestalten und umzusetzen, indem Markteinblicke in umsetzbare kommerzielle Initiativen übersetzt werden.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Microsoft Office, mit starkem Fokus auf Pipeline-Management, Prognosen und exekutive Berichterstattung.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.
• Hoher Grad an Selbstführung, Verantwortungsbewusstsein und Geschäftswissen, mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig mit globalen Prioritäten in Einklang zu stehen.

Zusätzliche Qualifikationen, die Ihnen helfen könnten, in dieser Rolle noch erfolgreicher zu sein:

• Nachgewiesene Kenntnisse in Salesforce (CRM) zur Verwaltung von Leads, Opportunities und strategischen Kundenkonten, die datengestützte Vertriebsplanung und Pipeline-Transparenz unterstützen.
• Nachgewiesene Erfahrung mit Mittelspannungs-Kabelzubehör, kombiniert mit einem tiefen Verständnis der Dynamik des Data Center-Marktes, der Kundenanforderungen und des lösungsbasierten Verkaufs in dieser komplexen, hochmodernen Infrastrukturumgebung.

Jobdetails:

• Vollzeitvertriebsfunktion
• Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen von bis zu 40% in ganz Europa. Die Position arbeitet mit einem hohen Maß an Autonomie und wird erwartet, dass sie strategische Entscheidungen unabhängig trifft.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!