Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Zahnmedizin und treibe das Wachstum im DACH-Markt voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem starken Fokus auf digitale Transformation im Dentalbereich.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, attraktives Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches internationales Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Erziele echten kommerziellen Impact und arbeite an spannenden Projekten in der Dentalbranche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, die Zukunft der Zahnmedizin aktiv mitzugestalten und echten kommerziellen Impact zu erzielen? 3Shape sucht einen Key Account Manager – Lab Solutions (DACH), der/die das Wachstum und die digitale Transformation im Dentallabor-Segment im DACH-Markt vorantreibt.
Diese Rolle ist eine unternehmerische, vertriebsstarke Außendienstposition mit nationaler Verantwortung, ideal für eine kommerziell geprägte Persönlichkeit mit Ownership-Mindset, Ergebnisfokus und hoher Kundenorientierung.
Mit Sitz in Deutschland und Berichtslinie an den Country Manager DACH verantworten Sie das Lab-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz – inklusive Umsatzverantwortung, Pipeline Development und nachhaltigem Marktwachstum. In enger Zusammenarbeit mit Dentallaboren und Händlern bauen Sie die Präsenz von 3Shape weiter aus, treiben die digitale Adoption voran und erzielen starke kommerzielle Ergebnisse.
Aufgaben- Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance der 3Shape Lab Solutions im DACH-Raum
- Erreichung von Umsatzwachstum, Pipeline Development und Marktanteilsgewinnen
- Identifikation und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts
- Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über das gesamte 3Shape-Portfolio
- Aufbau eines fundierten Markt- und Segmentierungsverständnisses des DACH-Labormarktes
- Aktive Betreuung und regelmäßige Besuche von Dentallaboren deutschlandweit zur Analyse ihrer Bedürfnisse und Workflows
- Positionierung des vollständigen digitalen 3Shape-Ökosystems (Scanner, CAD-Software, LMS, Services)
- Vorantreiben der digitalen Transformation im Labor- und Prothetiksegment
- Repräsentation von 3Shape Lab Solutions auf Events, Trainings und Webinaren im DACH-Raum
- Enge Zusammenarbeit mit Händlern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsaktivitäten
- Training, Coaching und Unterstützung der Reseller-Vertriebsteams durch gemeinsame Kundentermine
- Teilnahme an regelmäßigen Business Reviews und strategischer Vertriebsplanung
- Enge Abstimmung mit lokalen und globalen Teams (Marketing, Clinical, Product)
- Unterstützung von go-to-market-Aktivitäten und Produkteinführungen
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Dentallaboren zur Unterstützung der Lead-Generierung für Clinic-Lösungen (TRIOS)
- Steigerung der Kundenbindung durch Events, Trainings und Vor-Ort-Besuche
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Umsatzwachstum und Neukundengewinnung
- Erfahrung im Key Account Management und in komplexen Verkaufszyklen
- Kenntnisse in Dental-CAD-Software (z. B. Exocad, Dental System oder vergleichbar)
- Sehr gutes Verständnis digitaler Workflows (Labor & Klinik)
- Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint
- Verhandlungssicheres Englisch
- Ausbildung oder Hintergrund als Zahntechniker/in von Vorteil
- Ausgeprägtes kommerzielles Denkvermögen und starke Ergebnisorientierung
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und als Trusted Advisor zu agieren
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Accountability
- Daten- und performanceorientierte Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld
- Engagierte, kompetente und unterstützende Kolleginnen und Kollegen
- Flexibles Arbeitsmodell
- Attraktives Vergütungspaket mit starkem Performance-Fokus und Firmenwagen
- Eine sinnstiftende Mission: Verbesserung der zahnmedizinischen Versorgung weltweit
Key Account Manager/in (m/w/d) - Dental Arbeitgeber: 3Shape Germany GmbH
3Shape ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, die Zukunft der Zahnmedizin aktiv mitzugestalten. Mit einem dynamischen und internationalen Arbeitsumfeld, flexiblen Arbeitsmodellen und einem attraktiven Vergütungspaket fördert das Unternehmen nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern auch eine sinnstiftende Mission zur Verbesserung der zahnmedizinischen Versorgung weltweit. Hier arbeiten Sie in einem engagierten Team, das Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützt und Ihnen die Freiheit gibt, als Key Account Manager/in im DACH-Raum echten kommerziellen Impact zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager/in (m/w/d) - Dental erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Dentalbranche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Umsatzwachstum und Kundenbindung erreicht hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei 3Shape siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die digitale Transformation im Dentallabor-Segment aktiv mitzugestalten.
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Trends in der Dentalbranche auf dem Laufenden. Lies Fachartikel, nimm an Webinaren teil und besuche Messen. So kannst du in Gesprächen glänzen und zeigst, dass du ein echter Branchenprofi bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager/in (m/w/d) - Dental mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Key Account Manager/in bei 3Shape brennst.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten sind. Hebe deine Erfahrungen im Vertrieb und in der Dentalbranche hervor, um uns zu überzeugen.
Verwende klare Sprache!:Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass wir schnell verstehen, was du sagen möchtest. Wir schätzen eine gute Kommunikation!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3Shape Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien in der Dentalbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im DACH-Markt verstehst und wie 3Shape dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die deine Fähigkeiten im Key Account Management und Umsatzwachstum belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige dein Ownership-Mindset
Betone deine Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv Lösungen zu finden. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen von 3Shape im DACH-Raum und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
