Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft der Zahnmedizin und treibe digitale Transformation voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Dentalbereich mit internationalem Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, attraktives Gehalt und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit engagierten Kollegen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Erziele echten kommerziellen Impact und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, die Zukunft der Zahnmedizin aktiv mitzugestalten und echten kommerziellen Impact zu erzielen? 3Shape sucht einen Key Account Manager – Lab Solutions (DACH), der/die das Wachstum und die digitale Transformation im Dentallabor-Segment im DACH-Markt vorantreibt.
Diese Rolle ist eine unternehmerische, vertriebsstarke Außendienstposition mit nationaler Verantwortung, ideal für eine kommerziell geprägte Persönlichkeit mit Ownership-Mindset, Ergebnisfokus und hoher Kundenorientierung.
Über die Position
Mit Sitz in Deutschland und Berichtslinie an den Country Manager DACH verantworten Sie das Lab-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz – inklusive Umsatzverantwortung, Pipeline Development und nachhaltigem Marktwachstum. In enger Zusammenarbeit mit Dentallaboren und Händlern bauen Sie die Präsenz von 3Shape weiter aus, treiben die digitale Adoption voran und erzielen starke kommerzielle Ergebnisse.
Aufgaben
- Commercial Ownership & Growth
- Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance der 3Shape Lab Solutions im DACH-Raum
- Erreichung von Umsatzwachstum, Pipeline Development und Marktanteilsgewinnen
- Identifikation und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts
- Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über das gesamte 3Shape-Portfolio
- Aufbau eines fundierten Markt- und Segmentierungsverständnisses des DACH-Labormarktes
- Kundeninteraktion & Marktentwicklung
- Aktive Betreuung und regelmäßige Besuche von Dentallaboren deutschlandweit zur Analyse ihrer Bedürfnisse und Workflows
- Positionierung des vollständigen digitalen 3Shape-Ökosystems (Scanner, CAD-Software, LMS, Services)
- Vorantreiben der digitalen Transformation im Labor- und Prothetiksegment
- Repräsentation von 3Shape Lab Solutions auf Events, Trainings und Webinaren im DACH-Raum
- Reseller- & Partner-Management
- Enge Zusammenarbeit mit Händlern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsaktivitäten
- Training, Coaching und Unterstützung der Reseller-Vertriebsteams durch gemeinsame Kundentermine
- Teilnahme an regelmäßigen Business Reviews und strategischer Vertriebsplanung
- Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit lokalen und globalen Teams (Marketing, Clinical, Product)
- Unterstützung von go-to-market-Aktivitäten und Produkteinführungen
- Lead-Generierung & Partnerschaften
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Dentallaboren zur Unterstützung der Lead-Generierung für Clinic-Lösungen (TRIOS)
- Steigerung der Kundenbindung durch Events, Trainings und Vor-Ort-Besuche
Profil
Beruflicher Hintergrund
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Umsatzwachstum und Neukundengewinnung
- Erfahrung im Key Account Management und in komplexen Verkaufszyklen
- Kenntnisse in Dental-CAD-Software (z. B. Exocad, Dental System oder vergleichbar)
- Sehr gutes Verständnis digitaler Workflows (Labor & Klinik)
- Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint
- Verhandlungssicheres Englisch
- Ausbildung oder Hintergrund als Zahntechniker/in von Vorteil
Persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägtes kommerzielles Denkvermögen und starke Ergebnisorientierung
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten
- Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und als Trusted Advisor zu agieren
- Hohes Maß an Eigenverantwortung und Accountability
- Daten- und performanceorientierte Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Wir bieten
- Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld
- Engagierte, kompetente und unterstützende Kolleginnen und Kollegen
- Flexibles Arbeitsmodell
- Attraktives Vergütungspaket mit starkem Performance-Fokus und Firmenwagen
- Eine sinnstiftende Mission: Verbesserung der zahnmedizinischen Versorgung weltweit
Key Account Manager/in (m/w/d) - Dental Arbeitgeber: 3Shape Germany GmbH
3Shape ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, die Zukunft der Zahnmedizin aktiv mitzugestalten. Mit einem dynamischen und internationalen Arbeitsumfeld, flexiblen Arbeitsmodellen und einem engagierten Team fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und einer sinnstiftenden Mission, die die zahnmedizinische Versorgung weltweit verbessert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager/in (m/w/d) - Dental erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Dentalbranche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Vertrieb durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die digitale Transformation im Dentalsektor! Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit Innovationen vorangetrieben hast und welche Trends du für die Zukunft siehst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager/in (m/w/d) - Dental mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Key Account Manager/in bei 3Shape brennst und was dich antreibt.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten sind. Hebe deine Erfahrungen im Vertrieb und in der Dentalbranche hervor, um uns zu zeigen, dass du die perfekte Wahl bist.
Verwende klare Sprache!:Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass wir schnell verstehen, was du sagen möchtest. Eine gut strukturierte Bewerbung macht einen besseren Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3Shape Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien in der Dentalbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im DACH-Markt verstehst und wie 3Shape dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die deine Fähigkeiten im Key Account Management und Umsatzwachstum belegen. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten klar und überzeugend zu erzählen.
✨Zeige dein Ownership-Mindset
Betone deine Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv Lösungen zu finden. Unternehmen suchen nach Kandidaten, die nicht nur reagieren, sondern auch strategisch denken und handeln können.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen von 3Shape im DACH-Raum oder wie das Team zusammenarbeitet, um die digitale Transformation voranzutreiben.
