Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Laborgeschäftsbereich in DACH und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Dentalbereich mit internationalem Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, wettbewerbsfähige Vergütung und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit starken Karrierechancen und einem sinnvollen Zweck.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation in der Zahnmedizin und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche und Kenntnisse in CAD-Software.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Lasst uns die Zahnmedizin gemeinsam verändern!
Über die Position
Basierend in Deutschland und berichtet an den Country Manager DACH, sind Sie verantwortlich für das Lab-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit voller Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Entwicklung und Marktwachstum.
Sie arbeiten eng mit Dentallabors und Vertriebspartnern zusammen, um die Präsenz von 3Shape zu erweitern, die digitale Akzeptanz voranzutreiben und starke kommerzielle Ergebnisse zu liefern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verantwortung für die Verkaufsleistung der 3Shape Lab-Lösungen in der DACH-Region.
- Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und Markterweiterung erzielen.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und bestehende Konten ausbauen.
- Upselling und Cross-Selling im gesamten 3Shape-Portfolio durchführen.
- Ein starkes Verständnis und eine Segmentierung des DACH-Labormarktes aufbauen.
Kundenengagement & Marktentwicklung
- Engagieren und besuchen Sie Dentallabore im ganzen Land, um deren Bedürfnisse und Arbeitsabläufe zu verstehen.
- Die gesamte digitale Ecosystem von 3Shape (Scanner, CAD-Software, LMS, Dienstleistungen) positionieren.
- Digitale Transformation im Labor- und Prothetiksegment vorantreiben.
- Als Gesicht der 3Shape Lab-Lösungen in der DACH-Region durch Veranstaltungen, Schulungen und Webinare auftreten.
Reseller- & Partner-Management
- Mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um die Verkaufsumsetzung voranzutreiben und Geschäfte abzuschließen.
- Vertriebsteams der Reseller durch gemeinsame Kundenaktivitäten schulen, coachen und unterstützen.
- An regelmäßigen Geschäftsüberprüfungen und strategischer Planung teilnehmen.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit lokalen und globalen Teams (Marketing, klinisch, Produkt) zusammenarbeiten.
- Go-to-Market-Aktivitäten und Produkteinführungen unterstützen.
Lead-Generierung & Partnerschaften
- Beziehungen zu Laboren aufbauen und stärken, um die Lead-Generierung für Kliniklösungen wie TRIOS zu unterstützen.
- Engagement durch Veranstaltungen, Schulungen und Vor-Ort-Besuche vorantreiben.
Qualifikationen
Beruflicher Hintergrund
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche.
- Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung und dem Gewinnen neuer Geschäfte.
- Erfahrung im Key Account Management und komplexen Verkaufszyklen.
- Kenntnisse in Dental-CAD-Software (z.B. Exocad, Dental System oder ähnlich).
- Starkes Verständnis digitaler Arbeitsabläufe (Labor & Klinik).
- Versiert in Excel und PowerPoint.
- Fließend in Englisch.
- Hintergrund als Zahntechniker ist von Vorteil.
Persönliche Kompetenzen
- Starker kommerzieller Fokus mit ergebnisorientierter Herangehensweise.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und als vertrauenswürdiger Berater zu agieren.
- Hohe Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein.
- Datenorientiert und leistungsorientiert.
- Bereitschaft, umfangreich in der DACH-Region zu reisen.
Was wir bieten
- Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld.
- Zusammenarbeit mit kompetenten und unterstützenden Kollegen.
- Flexibles Arbeitsmodell.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit starkem Leistungsfokus.
- Ein sinnvolles Ziel: Verbesserung der zahnärztlichen Versorgung weltweit.
Jetzt bewerben
Wenn Sie ein kommerziell orientierter Profi sind, der bereit ist, Verantwortung zu übernehmen und Ergebnisse zu liefern, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Wir ermutigen alle relevanten Bewerber zur Bewerbung. Wir setzen uns dafür ein, menschliche Vielfalt zu feiern, und glauben, dass der beste Weg, herausragende Geschäftsergebnisse zu erzielen, darin besteht, vielfältige Menschen in unsere Gemeinschaft aufzunehmen.
Key Account Manager, Lab Arbeitgeber: 3Shape
3Shape ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung bietet, in der Zusammenarbeit und Unterstützung großgeschrieben werden. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Durch die Möglichkeit, aktiv zur Verbesserung der zahnmedizinischen Versorgung weltweit beizutragen, bietet 3Shape nicht nur einen Job, sondern eine sinnstiftende Karriere.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager, Lab erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Dentalbranche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Events oder Webinare und sprich direkt mit den Entscheidungsträgern. So kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch wertvolle Einblicke in die Branche gewinnen.
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Gehe aktiv auf Dental-Labore zu, stelle Fragen zu ihren Bedürfnissen und biete Lösungen an. Zeige, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und bereit bist, ihnen zu helfen.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Wenn du die Chance hast, dich vor potenziellen Kunden oder Partnern zu präsentieren, nutze sie! Bereite eine überzeugende Präsentation über die 3Shape Lab Lösungen vor und zeige, wie diese den Arbeitsablauf der Labore verbessern können. Dein Selbstbewusstsein wird sich auszahlen!
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du das Gefühl hast, dass du die richtige Person für die Position bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Wir suchen nach talentierten Menschen, die bereit sind, die Dentalbranche zu revolutionieren. Lass uns gemeinsam Großes erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager, Lab mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und die Leidenschaft für den Job mitbringen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über 3Shape und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders in der Dentalbranche. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zum Wachstum von 3Shape beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 3Shape vorbereitet
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem DACH-Markt für Labore vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und die Bedürfnisse der Kunden. Zeige im Interview, dass du die Branche verstehst und wie 3Shape Lösungen dazu beitragen können, diese Bedürfnisse zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte gewonnen oder bestehende Konten ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Fähigkeiten als Key Account Manager zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenengagement erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen im Interview unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar vermitteln kannst, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zu den Herausforderungen im DACH-Markt oder zur Zusammenarbeit mit Partnern sind besonders relevant.
