Territory Account Executive, Manufacturing

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die Position des Account Executive, Manufacturing, ist Teil des Swiss Mid-Market Sales-Teams bei Salesforce und verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Mid-Market-Konten in der Fertigungsindustrie. In dieser Rolle werden Sie die Geschäftsstrategie der Kunden in Salesforce-Lösungen umsetzen, die messbare Auswirkungen erzielen – indem Sie eng mit internen Spezialisten zusammenarbeiten und direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern kommunizieren, um gemeinsamen Geschäftserfolg zu erzielen.

Wir suchen einen Account Executive, der innovativ, strategisch und kommerziell orientiert ist – jemand, der eine klare Kontovision entwerfen, diese präzise umsetzen und dauerhafte Kundenpartnerschaften im Fertigungssektor aufbauen kann.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Positionieren Sie Salesforce-Lösungen über das gesamte Portfolio hinweg durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen – einschließlich der Definition von Geschäftsfällen und der Analyse der Kapitalrendite – während Sie sowohl neue Geschäftsentwicklung als auch Expansion innerhalb der zugewiesenen Mid-Market-Fertigungsaccounts vorantreiben.
• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern, Identifizierung und Fortschritt neuer Möglichkeiten sowie Übernahme des gesamten Verkaufszyklus durch Einbindung geeigneter Ressourcen, einschließlich Solution Engineers, Professional Services und Partner.
• Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Verbesserung der Gesamteinnahmen, Bereitstellung genauer monatlicher Prognosen und Pipeline-Management.
• Arbeiten Sie in einer matrixorganisierten Struktur – Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Customer Success, Lösungsarchitekten und lokalen Spezialisten – um ein kohärentes, ergebnisorientiertes Kundenerlebnis zu bieten.

Sie sind unser Mensch, wenn…

• Sie über solide Erfahrung im Lösungsvertrieb verfügen und Software an Mid-Market- oder Unternehmensorganisationen verkaufen, mit nachweislichen Erfolgen beim Abschluss kommerzieller Geschäfte und der Entwicklung bestehender Konten.
• Sie über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und sich wohl fühlen, mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern zu kommunizieren, wobei Sie komplexe geschäftliche Herausforderungen in überzeugende Salesforce-Lösungen übersetzen können.
• Sie in der Lage sind, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen, effektiv in einer matrixorganisierten Umgebung zu arbeiten und in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld hohe Produktivität aufrechtzuerhalten.
• Sie eine konsistente Erfolgsbilanz beim Wachstum sowohl durch die Akquisition neuer Kunden als auch durch die Expansion innerhalb bestehender Konten haben.

Umso besser, wenn…

• Sie mit der Landschaft der Schweizer Fertigungsindustrie vertraut sind und Erfahrung im Umgang mit Mid-Market-Kunden an mehreren Standorten oder Geschäftseinheiten haben.
• Sie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Customer Success, Lösungsarchitekten und Partnerteams haben, um die Ausführung komplexer Geschäfte zu unterstützen.

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält. Das bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung.

Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in jeder Branche, neue Wege zu beschreiten und auf ganz neue Weise mit Kunden in Kontakt zu treten. Und wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Ihr Karrierewachstum voranzutreiben, neue Wege zu beschreiten und den Zustand der Welt zu verbessern.