Analytics Account Executive - Energy, Utilities and Process Manufacturing

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise.

Die Welt der Arbeit, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Als Analytics Account Executive für unseren Bereich Energie, Versorgungsunternehmen und Prozessfertigung (EUP) sind Sie die kommerzielle treibende Kraft hinter dem Analytics-Portfolio von Salesforce in einem unserer strategischsten Vertikalen. Sie bringen umfassende Erfahrung in der EUP-Branche oder im Bereich Analytics & Data mit – idealerweise beides – und wissen, wie man den Geschäftswert moderner Analytiklösungen in geschlossene Umsätze umsetzt.

Sie besitzen Ihr Gebiet wie ein eigenes Geschäft: Sie bauen und verwalten eine nachhaltige Pipeline, verfolgen Ihre Leistung anhand wichtiger KPIs und leiten komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende – vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie arbeiten eng mit Core Account Executives, Solution Engineers, Customer Success und Marketing zusammen und wissen, wie man eine virtuelle Deal-Team ohne direkte Autorität ausrichtet und motiviert.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für das Salesforce Analytics-Portfolio im EUP-Markt übernehmen – von der Pipeline-Erstellung bis zum Vertragsabschluss
• Eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten unabhängig generieren und qualifizieren
• Komplexe, multi-stakeholder Unternehmensgeschäfte verwalten und abschließen
• Ihr Geschäft anhand von KPIs wie Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit, Gewinnquote und Umsatz steuern
• Mit Core Account Executives, Solution Engineering, Customer Success, Marketing und Partnern zusammenarbeiten
• Ihr erweitertes Deal-Team durch Einfluss, Ausrichtung und gemeinsame Zielsetzung leiten – ohne direkte Berichtslinien
• Markttrends in Analytics und KI-gesteuerte Innovationsanalysen im Auge behalten und in neue Geschäftsmöglichkeiten umsetzen
• Salesforce bei Kundenmeetings, Veranstaltungen und Branchenforen vertreten

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im Bereich Enterprise Software Sales
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer starken Pipeline und beim Gewinnen komplexer Unternehmensgeschäfte
• Hintergrund in Energie, Versorgungsunternehmen und Prozessfertigung
• Starkes Verständnis moderner Analyseplattformen und KI-gesteuerter Analysefähigkeiten sowie deren Geschäftswert
• Hohe Abschlussorientierung, selbstmotivierte Mentalität und unternehmerisches Denken
• Erfahrung in der Steuerung eines Geschäfts anhand von KPIs wie Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit und Gewinnquote
• Fähigkeit, cross-funktionale Teams ohne direkte Autorität auszurichten, zu motivieren und zu leiten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und C-Level
• Fließend in Deutsch und Englisch

Setzen Sie sich ab:

• Sie führen Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft – mit Verantwortung, Verantwortlichkeit und Ehrgeiz
• Sie denken strategisch und sind unermüdlich in der Umsetzung
• Sie sind datengestützt und verlieren nie den Überblick über Ihre Pipeline oder Ihre Zahlen
• Sie begeistern Kunden und Kollegen – Sie wissen, wie man Menschen für das begeistert, was Analytik bewirken kann
• Sie bringen Teams um eine gemeinsame Vision zusammen und erzielen Ergebnisse durch Einfluss
• Sie bauen dauerhafte Kundenbeziehungen auf und schließen Chancen mit Zuversicht ab

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.