Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany & Austria

Verantwortlichkeiten

• Bearbeiten Sie eine große Anzahl von mittelgroßen und kleinen Möglichkeiten innerhalb unserer Unternehmenskunden und -interessenten in Deutschland.
• Arbeiten Sie mit Senior Sales Account Executives zusammen und beziehen Sie geeignete Ressourcen (Sales Engineers, Professional Services, Marketing, Partner).
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen.
• Nutzen Sie Ihre Lösungskompetenz, um auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um strategische, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Tragen Sie zum Wachstum von Salesforce bei, indem Sie mit Interessentenorganisationen interagieren, um Salesforce-Lösungen durch wertbasierte Verkaufsansätze, Definition von Geschäftsfällen, ROI-Analysen, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
• Übertreffen Sie monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie Salesforce-Lösungen in Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Teilbereichs von Hauptkonten/Kunden oder vertikalen Märkten verkaufen.
• Aufbau und Pflege eines Verkaufs-Pipelines von Woche zu Woche, um sicherzustellen, dass die Ziele im festgelegten Marktsektor übertroffen werden.

Minimale Anforderungen

• 2 Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements.
• Selbstmotiviert, neugierig, bescheiden und lernbereit.
• Geschäfts- und Verkaufskompetenz.
• Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.

Bevorzugte Anforderungen

• Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsvertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten, vorzugsweise im SaaS-Bereich.
• Erfahrung im Verkauf an verschiedene Einkaufszentren von Unternehmenskunden, einschließlich Vertrieb, Service, Marketing, IT, Beschaffung usw.
• Vorteilhafte Erfahrung im Verkauf von CRM-Anwendungen, SaaS-Lösungen oder branchenspezifischen Verkäufen.

Vorteile

• Nicht nur ein Job, sondern eine Karriere: kontinuierliches Wachstum Jahr für Jahr bietet eine Kultur der Talententwicklung und Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen in verschiedenen Karrierewegen.
• Weltführende Vertriebsakademie: umfassende Vertriebs Schulung und Mentoring.
• Zurückgeben: ein diverses, inklusives Team, in dem das Engagement für die Gemeinschaft zentral zur Kultur gehört.
• Klare, strukturierte Karrierewege in höhere und Führungspositionen.
• Weltklasse Schulung und Entwicklung im beruflichen Wachstum und Produktwissen.
• Unternehmerisches Umfeld, das Energie, Ideen und Umsetzungswillen fördert.
• Unterstützung durch ein professionelles Team (Marketing, Vertriebsprogramme, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung).
• Regelmäßige Kundenmeetings, persönlich und im Land.
• Umfassende Schulung ergänzt durch individuelles Coaching.
• Wettbewerbsfähiges, über dem Marktniveau liegendes Vergütungspaket und zusätzliche Vorteile, einschließlich Wellness-Zuschuss, Bildungshilfe, Altersvorsorge, Bootcamp, 7 Freiwilligentage pro Jahr, kostenlose Snacks und Getränke.

Gleichstellungschancen

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Wir glauben an Gleichheit für alle und setzen uns dafür ein, den Weg zur Gleichheit zu ebnen, indem wir einen integrativen Arbeitsplatz schaffen, der frei von Diskriminierung ist. Diese Politik gilt für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Leistungsbewertung, Disziplin, Kündigung und alle anderen beschäftigungsbezogenen Entscheidungen. Wir schätzen Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, politischer Ansicht oder anderen gesetzlich geschützten Klassifikationen.