Analytics Account Executive - Healthcare & Life Sciences

Als Analytics Account Executive für unseren Healthcare & Life Sciences Bereich sind Sie die kommerzielle treibende Kraft hinter dem Analytics-Portfolio von Salesforce in einem unserer strategisch wichtigsten Vertikalen. Sie bringen tiefgehende Erfahrung in der HLS-Branche oder im Bereich Analytics & Data mit - idealerweise beides - und wissen, wie man den Geschäftswert moderner Analytiklösungen in geschlossene Umsätze umsetzt.

Sie besitzen Ihr Gebiet wie ein eigenes Geschäft: Sie bauen eine nachhaltige Pipeline auf und verwalten diese, verfolgen Ihre Leistung anhand wichtiger KPIs und leiten komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende - vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie arbeiten eng mit Core Account Executives, Solution Engineers, Customer Success und Marketing zusammen und wissen, wie man eine virtuelle Deal-Team ohne direkte Autorität ausrichtet und motiviert. Dies ist eine Hunter/Farmer-Rolle mit benannten Konten im HLS-Bereich.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für das Salesforce Analytics-Portfolio im HLS-Markt besitzen - von der Pipeline-Erstellung bis zum Vertragsabschluss
• Eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Gebiet entwickeln und umsetzen
• Neue Geschäftsmöglichkeiten unabhängig generieren und qualifizieren
• Komplexe, multi-stakeholder Unternehmensgeschäfte verwalten und abschließen
• Ihr Geschäft anhand von KPIs wie Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit, Gewinnquote und Umsatz steuern
• Mit Account Executives, Solution Engineering, Customer Success, Marketing und Partnern zusammenarbeiten
• Ihr erweitertes Deal-Team durch Einfluss, Ausrichtung und gemeinsame Zielsetzung leiten - ohne direkte Berichtslinien
• Markttrends in Analytics und KI-gesteuerten Innovationsanalysen im Auge behalten und in neue Geschäftsmöglichkeiten umsetzen
• Salesforce bei Kundenmeetings, Veranstaltungen und Branchenforen vertreten

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im Bereich Enterprise Software Sales - Sie haben komplexe Deals von Anfang bis Ende besessen und abgeschlossen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer starken Pipeline und beim Gewinnen komplexer Unternehmensgeschäfte
• Hintergrund in Healthcare & Life Sciences ist ein starker Pluspunkt
• Starkes Verständnis moderner Analyseplattformen und KI-gesteuerter Analysefähigkeiten sowie deren Geschäftswert
• Hohe Abschlussorientierung, selbstmotivierte Mentalität und unternehmerisches Denken
• Erfahrung in der Steuerung eines Geschäfts anhand von KPIs wie Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit und Gewinnquote
• Fähigkeit, cross-funktionale Teams ohne direkte Autorität auszurichten, zu motivieren und zu leiten
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und C-Level
• Fließend in Deutsch und Englisch

Was Sie von anderen abhebt:

• Sie führen Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft - mit Verantwortung, Rechenschaftspflicht und Ehrgeiz
• Sie denken strategisch und sind unermüdlich in der Umsetzung
• Sie sind datengetrieben und verlieren nie den Überblick über Ihre Pipeline oder Ihre Zahlen
• Sie gewinnen Kunden und Kollegen - Sie wissen, wie man Menschen für das begeistert, was Analytik bewirken kann
• Sie bringen Teams um eine gemeinsame Vision zusammen und erzielen Ergebnisse durch Einfluss
• Sie bauen dauerhafte Kundenbeziehungen auf und schließen Chancen mit Zuversicht ab

Wir bieten umfassende Vorteile und Ressourcen, um eine gesunde Work-Life-Balance und berufliches Wachstum zu unterstützen.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält. Wir glauben an Gleichheit für alle und streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der inklusiv, frei von Diskriminierung und auf Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen basiert.