Account Executive - Enterprise Germany - Media & Communication

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Überblick über die Rolle: Treten Sie Salesforce als Enterprise Account Executive in unserem Media & Communication-Team bei. In dieser Rolle verwalten und entwickeln Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden und neuen Leads in Deutschland. Ihre Hauptfunktion besteht darin, diesen Unternehmen zu helfen, ihre Geschäfte durch die Nutzung der vollen Leistungsfähigkeit der Salesforce Customer 360-Plattform zu transformieren. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und bauen starke Verbindungen zu Teammitgliedern und Führungskräften auf, um sicherzustellen, dass sie den maximalen Wert aus ihren Salesforce-Investitionen ziehen.

Verantwortlichkeiten

• Tägliche Aktionen: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess, indem Sie neue Möglichkeiten identifizieren, warme Leads qualifizieren und interne Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen und Partner zur Unterstützung Ihrer Geschäfte einbinden.
• Strategie & Planung: Recherchieren Sie Ihr Gebiet, um eine solide Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und innerhalb der ersten 30 Tage eine qualifizierte Zielkundenliste zu erstellen.
• Langfristige Ziele: Entwickeln und führen Sie langfristige Kontostrategien aus, die direkt mit den Geschäftszielen Ihrer Kunden übereinstimmen und kontinuierliches Wachstum innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten fördern.
• Einfluss & Wachstum: Sie werden direkt die Kundenzufriedenheit und den Erfolg in der deutschen Medienbranche beeinflussen, tiefgehende Erfahrungen im Enterprise-Vertrieb sammeln und die Kunst der hochgradigen Ökosystem-Orchestrierung meistern.

Erforderliche Qualifikationen

• Account-Planung & Strategie: Nachweisliche Fähigkeit, effektive Verkaufspläne zu erstellen, neue Möglichkeiten zu identifizieren und Leads effizient zu qualifizieren.
• Recherche & Entdeckung: Geschickt darin, die aktuellen Prozesse, tiefen geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten mithilfe wertbasierter Hypothesen aufzudecken.
• Lösungsfindung: Starkes Verständnis für technologische Lösungen mit der Fähigkeit, diese überzeugenden Kundenwertversprechen zuzuordnen.
• Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch. Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Tools (z.B. Zoom, Google Slides, Whiteboarding).
• Ressourcen- & Teamverkauf: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Account-Teams, Partnern und internen Ressourcen zur Förderung des Kundenerfolgs.

Bevorzugte Qualifikationen

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau.
• Formale Ausbildung oder Schulung in etablierten Verkaufsmethoden.
• Nachweisliche Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, Serviceanforderungen zu definieren und strategische Allianzen zu leiten.

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.