Account Executive - Slack in München

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte für maximal 3 Stellen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie: Vertrieb

Über Salesforce: Salesforce ist das führende AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch AI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Was Sie tun werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften in den relevanten Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsumgüter und Fertigung/Automobil aufbauen, kritische Herausforderungen identifizieren und Slack als Lösung zur Transformation positionieren.
• Eng mit den Salesforce Core Account Executives zusammenarbeiten, um neue Slack-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet zu erschließen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholder-Gruppen navigieren, einschließlich C-Level-Führungskräften, IT, Sicherheit, technischen Entscheidungsträgern und Beschaffung.
• Als technisch kompetenter Berater agieren - ausreichend fließend in AI/Agentenarchitektur (LLMs, RAG, MCP, verbundene Datenquellen), um ein Gespräch auf Augenhöhe mit dem CTO oder dem Leiter der AI eines Kunden zu führen.
• Kunden über den geschäftlichen Wert und ROI-gesteuerte Slack AI-Rollouts beraten.
• Überzeugende Geschäftsfälle und Kundenerzählungen entwickeln, die den Einfluss von Slack auf Zusammenarbeit, Produktivität und betriebliche Effizienz zeigen.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Ihre Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Mit Solution Engineers, Customer Success und Salesforce-Partnern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos und Lösungen zu liefern.
• Kommerzielle Diskussionen leiten, einschließlich Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Wertdarstellung.
• Über AI- und Agentenwerkzeug-Trends informiert bleiben und Slack als Vordenker bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Foren vertreten.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg als quota-tragender Enterprise SaaS-Vertriebler mit Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im komplexen, mehrstufigen Verkauf mit Fokus auf strategisches Account-Management.
• Technische Grundkenntnisse in AI/Agentenwerkzeugen.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften und in der Leitung von Entdeckungsgesprächen.
• Expertise in der Pipeline-Generierung.
• Außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von Kollaborations-, Produktivitäts- oder Unternehmenssoftwarelösungen ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an die Branchen Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsumgüter und Fertigung/Automobil ist von großem Wert.

Warum Sie Slack bei Salesforce beitreten sollten:

• Marktführende Lösung: Slack steht an der Spitze der Transformation von Arbeitsabläufen.
• Karrierewachstum: Profitieren Sie von umfassenden Schulungen und einem klaren Weg zur Vertriebsführung.
• Umfassende Vorteile: Genießen Sie großzügige PTO, Wohlfühlvergütungen, Elternzeit und mehr.
• Werteorientierte Kultur: Treten Sie einem vielfältigen und integrativen Team bei, das sich auf Innovation, Gleichheit und Work-Life-Balance konzentriert.

Wenn Sie eine angemessene Unterkunft während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular ein.