Account Executive Specialist in München

Salesforce ist der #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Wir suchen herausragende Personen, die unserem Team als Apromore Account Executive beitreten, mit einem starken technischen Hintergrund und Fachkenntnissen in Prozessintelligenz und KI-gesteuerten Lösungen. In dieser Rolle werden Sie entscheidend zur Umsatzsteigerung beitragen, dauerhafte Kundenbeziehungen fördern und innovative Prozessintelligenztechnologie anwenden, um das Kundenerlebnis neu zu definieren.

Als Teil unseres Apromore Specialist Verkaufsteams werden Sie als strategischer Hunter und Evangelist für Apromore, die Prozessintelligenzplattform von Salesforce, agieren, mit starkem Fokus auf die Einführung von Agentic AI. Sie werden unter anderem Unternehmensklienten anvisieren, die KI in die Produktion skalieren, und Apromore als das entscheidende Mittel positionieren, um die idealen hochgradigen, hochrentablen Anwendungsfälle für KI-Agenten zu identifizieren.

Was Sie tun werden:

• Agentic AI Adoption vorantreiben: Nutzen Sie Ihr umfangreiches Verkaufswissen, um Apromore als die Schlüssel-Lösung für die Skalierung von KI-Initiativen zu positionieren.
• Wertbasierte Botschaften liefern: Zielgruppen sind Entscheidungsträger in den Bereichen Automatisierung/KI, digitale Transformation, operative Exzellenz und Risiko & Compliance.
• Umfassende technische Entdeckungen durchführen: Analysieren Sie komplexe Geschäftsprobleme und erstellen Sie überzeugende Standpunkte, die den greifbaren Wert von Apromore unterstreichen.
• Vollständige Verkaufszyklen verwalten: Übernehmen Sie den gesamten B2B-Verkaufsprozess – von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss komplexer Unternehmenssoftwaretransaktionen.
• Kontinuierlichen Wert nach der Bereitstellung aufrechterhalten: Verschieben Sie Kunden von einer anfänglichen Bereitstellungseinstellung zu langfristigen Partnerschaften.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit internen Value Engineers, Solution Consultants und Salesforce-Verkaufsteams zusammen.

Was Sie mitbringen sollten:

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Nachgewiesene Expertise in Prozessintelligenz.
• Fähigkeit, technische Lösungen klar zu kommunizieren.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Branchenkenntnisse in Finanzdienstleistungen, Energie & Versorgungsunternehmen oder Fertigung & Lieferketten.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung im Technologiebereich.

Wenn Sie Salesforce beitreten, haben Sie unbegrenzte Möglichkeiten in allen Bereichen Ihres Lebens. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben.