Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data Foundations

Wir suchen einen hochqualifizierten Regional Vice President / Sales Director, um unser Data Foundations-Geschäft in Österreich und dem deutschen Mid-Market zu leiten. In dieser entscheidenden Führungsrolle werden Sie profitables Wachstum im Bereich Integration, Datenmanagement und KI vorantreiben, insbesondere mit Fokus auf unsere MuleSoft- und Informatica-Portfolios.

Als Leiter dieser Region werden Sie als strategischer Architekt für das Gebiet fungieren, eine Kultur der operativen Exzellenz, des großen Denkens und einer engen funktionsübergreifenden Synergie mit den Salesforce-Kernteams fördern, um unseren Kunden unvergleichlichen Wert zu bieten.

• Teamführung & Transformation: Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives; Top-Talente finden und Junior-Mitglieder durch komplexe Verkaufszyklen coachen, um die Ziele zu übertreffen.
• Go-To-Market & Strategie: Verantwortung für die Umsatzprognose und die GTM-Strategie für Österreich und den deutschen Mid-Market; Identifizierung von Marktdurchdringungsmöglichkeiten und Überbrückung von Kompetenzlücken im Team.
• Operative Exzellenz: Eine Kultur der „Datenpflege“ fördern, indem eine sorgfältige CRM-Pflege und eine gewissenhafte Verfolgung der Verkaufsaktivitäten sichergestellt werden, um eine hohe Prognosegenauigkeit aufrechtzuerhalten.
• Strategische Deal-Orchestrierung: Strukturierte Verkaufsmethoden anwenden, um komplexe Deals abzuschließen; proaktive Einbeziehung von Salesforce-Führungskräften und Senior Leadership bei strategischen Konten.
• Funktionsübergreifende Synergie: Als Brücke zwischen dem Data Foundation-Spezialistenteam und den Salesforce-Kernteams agieren, um den Account-Fußabdruck zu maximieren.
• Kundenengagement: Ihr bestehendes Netzwerk nutzen, um Beziehungen zur C-Suite aufzubauen, als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden in Österreich und für Mid-Market-Leiter in Deutschland zu fungieren; regelmäßige Reisen durch Deutschland und Österreich erforderlich.

• SaaS-Führungserfahrung: Nachweisliche Erfolge in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware oder Spezialvertrieb.
• Verkaufskompetenz: Tiefgehende Expertise im B2B-SaaS- und Lösung-Vertrieb mit Beherrschung strukturierter Methoden.
• Strategisches Netzwerk: Robustes, aktives Kunden-Netzwerk innerhalb der Segmente deutscher Mid-Market oder österreichischer Unternehmen.
• Personalentwicklung: Coaching-orientierte Denkweise mit nachweislicher Geschichte in der Einstellung und Transformation von Vertriebsteams.
• Exekutive Präsenz: Fähigkeit, strategisch mit höhergestellten Managern und C-Level-Stakeholdern zu kommunizieren und sie einzubeziehen.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich, um in diesen Regionen zu führen.

• Ökosystemwissen: Starke Vertrautheit mit den Produktlandschaften von Salesforce, MuleSoft und/oder Informatica sowie Partnerökosystemen.
• Daten- & KI-Kompetenz: Solides Verständnis der Integrationssoftware-Landschaft, einschließlich Datensicherheit, Datenschutz und der sich entwickelnden Rolle von KI im Datenmanagement.
• Operative Strenge: Selbststarter, der auf CRM-Disziplin gedeiht und datengestützte Erkenntnisse zur Verwaltung eines Gebiets nutzt.

Wir sind Pioniere des Pledge 1%-Modells, das Produkte, Zuschüsse und gemeinnützige Dienstleistungen für Bedürftige bereitstellt. Wir bieten jedem Mitarbeiter 7 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr und eine Spendenübereinstimmung für alle genehmigten Wohltätigkeitsspenden.

Zusätzliche Vorteile umfassen:

• Rentenersparnisplan
• Monatliches Wellness-Zuschuss
• Flexible Urlaubs- und Freistellungspolitik
• Elternleistungen
• Wettbewerbsfähige Gesundheitspläne, bezahlte Elternzeit und weitere Vorteile, die auf unserer Benefit-Seite beschrieben sind.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterbringung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein. Salesforce verwendet KI-Tools, um Recruiter zu unterstützen, aber Menschen treffen alle endgültigen Einstellungsentscheidungen. Wir begrüßen Bewerbungen von Personen mit einem schweren Behinderungsstatus und setzen uns für inklusive Einstellungspraktiken ein.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, politischer Ansicht oder anderer gesetzlich geschützter Klassifikationen. Diese Politik gilt für alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und Kündigung.