Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung von Account-Strategien.
- Unternehmen: Salesforce, führendes Unternehmen im Bereich AI CRM mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Umfassende Unterstützung für Work-Life-Balance und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der Arbeit mitgestaltet und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und strategische Planungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Die Rolle des Enterprise Account Executive ist Teil unseres Enterprise Sales-Teams und verantwortlich für die Betreuung und das Wachstum eines definierten Satzes von namhaften Konten im österreichischen Markt. In dieser Rolle agieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden - Sie entwickeln Kontostrategien, stimmen interne Ressourcen ab und liefern maßgeschneiderte Salesforce-Lösungen, die den Kunden helfen, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der strategisches Account Management mit einem beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz kombiniert und in der Lage ist, dauerhafte Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus über ein Portfolio von namhaften Unternehmenskonten steuern - von der Entdeckung und Kontoplanung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen und die Ziele der Kunden in überzeugende Geschäftsergebnisse mit Salesforce-Lösungen übersetzen.
- Kontenpläne und Markteinführungsstrategien entwickeln und umsetzen, die die Plattformnutzung vorantreiben und neue Wachstumschancen identifizieren.
- Mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertriebsingenieuren, Lösungsspezialisten, Marketing, Services und Partnern, zusammenarbeiten, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten und eine genaue Pipeline-Prognose aufrechtzuerhalten.
Sie sind unser Mensch, wenn…
- Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen in einer quota-tragenden Rolle verfügen, mit konsistenter Leistung gegenüber Umsatz-Zielen und Erfahrung in der Entwicklung quantitativer Geschäftsfälle und ROI-Analysen.
- Sie im strategischen Account-Planning versiert sind - komplexe Stakeholder-Landschaften kartieren, Chancen priorisieren und funktionsübergreifende Teams koordinieren können, um Ergebnisse zu liefern.
- Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und sicher in Präsentationen, Verhandlungen und Interaktionen auf Führungsebene kommunizieren können.
- Sie ein starker Problemlöser mit ausgezeichneten organisatorischen Fähigkeiten sind und in der Lage sind, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
Umso besser, wenn…
- Sie Erfahrung im Verkauf in einer bestimmten Branche wie Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Einzelhandel haben.
- Sie Schulungen oder Zertifizierungen in Verkaufsmethodik haben und eine Geschichte der Zusammenarbeit mit erweiterten Teams und Partnern zur Schließung großer, strategischer Geschäfte vorweisen können.
Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.
Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Unterkunftsanfragen ein.
Erklärung zur Chancengleichheit: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung für alle Mitarbeiter und Bewerber für eine Beschäftigung aufrechterhält.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: 422 SFDC Austria GmbH
Die 422 SFDC Austria GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig attraktive Vorteile und eine ausgewogene Work-Life-Balance bieten. Unsere Mitarbeiter profitieren von modernsten Technologien und einem inspirierenden Arbeitsumfeld in Österreich, das kreative Lösungen und echte Ergebnisse ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 422 SFDC Austria GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 422 SFDC Austria GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 422 SFDC Austria GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 422 SFDC Austria GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 422 SFDC Austria GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 422 SFDC Austria GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 422 SFDC Austria GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
