Head of Partner Management (gn) - 40 Std, hybrid (München)

Deine Aufgaben

Wir arbeiten über ein zertifiziertes Netzwerk lokaler Handwerkspartner – ohne eigene Installationskapazitäten. Der Erfolg unseres Geschäftsmodells hängt direkt davon ab, wie gut wir dieses Partnernetzwerk aufbauen, auslasten und kommerziell steuern. Für diese zentrale Rolle suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die unser Partnership Team leitet und gleichzeitig operativ in wichtige Verhandlungen mit Handwerkspartnern, OEMs und Großhandel eingebunden ist. Das Partnership Management ist eine Kernfunktion bei 42watt – zu deinen Aufgaben gehören:

• Du treibst den deutschlandweiten Ausbau unseres Handwerkspartner-Netzwerks voran, gewinnst neue und entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und schaffst damit die notwendigen Kapazitäten für das weitere Wachstum von 42watt.
• Du verhandelst Preise, Projektvolumina, Kapazitäten und Rahmenbedingungen mit unseren Handwerkspartnern und stellst wirtschaftlich attraktive und langfristig erfolgreiche Partnerschaften sicher.
• Du denkst Partnerschaften strategisch und kommerziell und entwickelst Incentivierungsmodelle, Partnerstufen und Prozesse, die Wachstum und wirtschaftlichen Erfolg für beide Seiten fördern.
• Du verantwortest das Tendering unserer Projekte an das Partnernetzwerk und trägst damit maßgeblich zur Realisierung unseres kommerziellen Erfolgs bei (Revenue Operations).
• Du bindest OEMs und Großhandel strategisch in unser Partner-Ökosystem ein und verbesserst kontinuierlich die Konditionen für 42watt und unsere Handwerkspartner.
• Du entwickelst unser Partnernetzwerk datengetrieben weiter und steuerst es entlang von Kapazitätsbedarfen, regionaler Abdeckung, Auslastung sowie der Segmentierung und Entwicklung einzelner Partner.
• Du entwickelst die relevanten KPIs und Steuerungsmechanismen, um Performance, Qualität und Wirtschaftlichkeit unseres Partnernetzwerks transparent zu machen und kontinuierlich zu verbessern.
• Du führst und entwickelst unser Partnerships-Team, setzt klare Ziele und schaffst die Strukturen, mit denen das Team und unser Partnernetzwerk gemeinsam mit 42watt skalieren.

Dein Profil

• Erfahrung im Partner-/Account-Management: Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner- oder Account-Management mit (operativer oder Einkaufs-Schwerpunkt), idealerweise in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld.
• Verhandlungsstärke: Du bist ein exzellenter Verhandler und hast nachweislich erfolgreich Preis-, Volumen-, Kapazitäts- und Rahmenvertragsverhandlungen geführt.
• Kommerzielles Denken: Du verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge hinter einem Partnernetzwerk und steuerst konsequent entlang von Umsatz, Marge, Kapazität und Auslastung.
• Strategische Netzwerksteuerung: Du kannst ein wachsendes Partnernetzwerk strukturiert weiterentwickeln, Kapazitätsbedarfe frühzeitig erkennen und daraus konkrete Maßnahmen für Akquise, Entwicklung und Steuerung von Partnern ableiten.
• Datengetriebene Steuerung: Du arbeitest sicher mit KPIs, leitest aus Daten konkrete Handlungsfelder ab und nutzt sie, um Performance und Wirtschaftlichkeit kontinuierlich zu verbessern.
• Führungserfahrung: Du bringst Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Teams mit und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Strukturen.
• Ownership & Hands-on-Mentalität: Du denkst strategisch, setzt aber genauso gerne selbst um – vom wichtigen Partnergespräch und der Verhandlung bis zur Verbesserung eines operativen Prozesses.
• Scale-up-Mindset: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem sich Strukturen schnell verändern, nicht jeder Prozess bereits definiert ist und Eigeninitiative gefragt ist.
• Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern – vom Handwerksbetrieb über Großhandel und OEMs bis hin zu internen Führungskräften.
• Sonstiges: Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.

Nice to have: Ein tiefes Verständnis der Prozesse und Dynamiken im Handwerk (bevorzugt SHK oder Elektro), idealerweise erworben im Handwerksumfeld, Großhandel oder Partnermanagement.

Unsere Benefits

• Flexibel arbeiten: 2 Tage Home Office, 3 Tage im Büro und Vertrauensarbeitszeit geben dir Flexibilität und gleichzeitig eine klare gemeinsame Struktur.
• 30 Tage Urlaub + Workation: Neben 30 Urlaubstagen hast du an Heiligabend und Silvester jeweils einen halben Tag zusätzlich frei. Außerdem kannst du nach Absprache bis zu eine Woche pro Jahr aus der EU, dem EWR oder der Schweiz arbeiten.
• Company Bike: Lease dein Wunschrad oder E-Bike zu attraktiven Konditionen und nutze es auch privat. Rundum-Schutz ist inklusive. Optional kannst du auch ein zweites Bike für deine:n Partner:in leasen.
• 50 € monatlich on top: Du erhältst jeden Monat einen steuerfreien Benefit von 50 € bei mindestens 30 Std./Woche bzw. 25 € bei weniger als 30 Std./Woche. Den Betrag kannst du flexibel einsetzen.
• Rabatte & Vergünstigungen: Profitiere von zahlreichen Angeboten über das Corporate Benefits Portal und exklusiven Rabatten bei ausgewählten nachhaltigen Marken.
• Alles für deinen Arbeitsalltag: Ein MacBook der neuesten Generation, Call-Zones, Quiet-Zones und Phoneboxes bieten dir das passende Setup für konzentriertes Arbeiten. Kaffee aus der Siebträgermaschine, Getränke und frisches Obst stehen ebenfalls für dich bereit.
• Zeit fürs Team: Zweiwöchentliches Breakfast, Afterwork Drinks, Sommerfest oder Weihnachtsfeier. Wir schaffen regelmäßig Gelegenheiten, um auch abseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen.
• Dogs welcome: Dein bürotauglicher Hund ist bei uns im Office herzlich willkommen.

Unser Interview Prozess

• Kennenlern-Call (ca. 30 Min)
• Erstes Gespräch via Google Meet mit unserer People & Culture Managerin Aleks. Wir lernen uns kennen, sprechen über deine Motivation und du kannst erste Fragen mitbringen.
• Fachinterview (ca. 45 Min): Gespräch mit Christian (COO), zu deiner fachlichen Erfahrung, relevanten Themen und der Position. Auch hier freuen wir uns über deine Fragen.
• Cultural-Fit-Interview (ca. 45 Min): Im Gespräch mit Max (CoS), geht es um deine Arbeitsweise, unsere Kultur und den gegenseitigen Cultural Fit.
• C-Level-Interview & Case (ca. 60 Min): Abschließendes Gespräch mit Marcus (CEO und Founder) und Christian inklusive Case. Dabei kannst du zeigen, wie du an konkrete Fragestellungen herangehst und deine Perspektive auf die Rolle einbringen.

Gleiche Chancen für alle

Bei 42watt leben wir eine offene und inklusive Unternehmenskultur. Wir sind überzeugt, dass Diversität und Gleichberechtigung der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb schaffen wir ein Arbeitsumfeld, das Chancengleichheit fördert und Vielfalt auf allen Ebenen unterstützt. Wir ermutigen ausdrücklich Menschen aller Geschlechter, kulturellen Hintergründe, Altersgruppen und Fähigkeiten, sich zu bewerben. Unser Ziel ist es, ein diverses Team zu formen, das unsere Werte verkörpert und kreative Ideen vorantreibt.

Über uns

Bei 42watt verfolgen wir eine klare Mission: Wir machen energetische Modernisierung einfach, verlässlich und effizient – und finden für jedes Zuhause die passende Lösung. Dafür verbinden wir fundierte Energieberatung mit klaren Prozessen, digitalen Werkzeugen und einem starken Netzwerk aus Handwerkspartnern. Wärmepumpe, Solarenergie und Dämmung denken wir ganzheitlich und begleiten Hausbesitzende Schritt für Schritt – von der Analyse über Planung und Förderung bis zur Umsetzung und darüber hinaus. Unser Anspruch geht dabei über einzelne Projekte hinaus: Wir wollen energieeffiziente Häuser zum neuen Standard machen. In einem Markt, der oft „schnell und günstig“ verspricht, stehen wir für Vertrauen, Verlässlichkeit und langfristige Effizienz. 42watt wurde 2021 in München gegründet. Unser Ziel: den Energieverbrauch von Gebäuden so weit zu senken, dass ein klimaneutraler Gebäudesektor bis 2045 Realität wird.