Auf einen Blick
- Aufgaben: Bau starke Partnerschaften im Verteidigungsbereich und unterstütze den globalen Einfluss von 4Cast.
- Unternehmen: 4Cast, ein innovatives Unternehmen im Bereich Entscheidungsintelligenz.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen.
- Weitere Informationen: Mittel- bis Senior-Level Position mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigung mit KI-gestützten Lösungen und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management und Kenntnisse im Verteidigungssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
4Cast erweitert sein Verteidigungsbereich und stärkt seine strategischen Partnerschaften, um der wachsenden Nachfrage von Militär- und nationalen Sicherheitskunden gerecht zu werden. Wir suchen einen Partner Manager, der dabei hilft, unsere gemeinsame Wirkung global zu skalieren, indem er strategische Partnerschaften im Verteidigungsökosystem aufbaut, vertieft und operationalisiert. Diese Position ist in Europa angesiedelt und bietet Flexibilität hinsichtlich des Standorts, kombiniert mit Partnerschaftsmanagement, Vertriebsunterstützung und Fachwissen in militärischer Einsatzbereitschaft und Verteidigungsoperationen.
Sie werden als primärer Ansprechpartner von 4Cast für wichtige Partner fungieren, den Wert von 4Cast übersetzen, die Vertriebsteams der Partner unterstützen, gemeinsame Chancen identifizieren und eine reibungslose Zusammenarbeit über Pre-Sales, Vertrieb und Lieferprozesse hinweg sicherstellen.
Verantwortlichkeiten
- Als primärer Ansprechpartner von 4Cast für strategische Partner fungieren und starke, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Vertrieb, Partnerverwaltung und Lösungsteams aufbauen.
- Fortlaufende Abstimmung mit den strategischen Prioritäten und Rahmenbedingungen der Partner, um sicherzustellen, dass die Angebote von 4Cast effektiv innerhalb der Partnerökosysteme positioniert sind.
- Koordination gemeinsamer Planungsaktivitäten, einschließlich jährlicher und vierteljährlicher Prioritäten, gemeinsamer Ziele und Co-Selling-Initiativen.
- Partnervertriebs- und Account-Teams mit klaren, umsetzbaren Informationen über die Produkte, das Wertversprechen und die Differenzierungsmerkmale von 4Cast ausstatten.
- Co-Sell-Leads und -Chancen verfolgen und verwalten, um sicherzustellen, dass die Nachverfolgung vom frühen Identifikationsprozess bis zum Abschluss des Deals erfolgt.
- Sichere Ausführung der Partnerschaftsprozesse gewährleisten, einschließlich Onboarding, Marktpräsenz, Compliance-Anforderungen, Dokumentation und Partnerberichterstattung.
- Sichtbarkeit in Partnerprogrammen, Anreizen, Vergütungsmodellen und operationale Einschränkungen aufrechterhalten, um eine effektive Zusammenarbeit zu ermöglichen.
- Eng mit den funktionsübergreifenden Teams von 4Cast (Marketing, Produkt, Geschäftsentwicklung, Lieferung) zusammenarbeiten, um gemeinsame Initiativen, Veranstaltungen und Kundenengagements zu unterstützen.
- Über Trends im Verteidigungssektor, Beschaffungsmodelle, betriebliche Bedürfnisse und die einzigartigen Dynamiken des Verkaufs an Militär- und nationale Sicherheitsumgebungen informiert bleiben.
Qualifikationen
- Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Partner-Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise mit globalen Technologieanbietern oder Unternehmensökosystemen.
- Direkte Erfahrung mit SAP, mit starker Vertrautheit mit dem Partnerökosystem von SAP, operationale Rahmenbedingungen, Kooperationsmodelle und interne Arbeitsabläufe.
- Tiefes Verständnis von Verteidigungs-, Militär- oder nationalen Sicherheitsumgebungen, einschließlich operationale Konzepte, Beschaffungsprozesse und organisatorische Strukturen.
- Solide Erfahrung im Umgang mit komplexen Softwareprodukten und Unternehmensplattformen. Vertrautheit mit Daten-/Analyselösungen, Entscheidungsunterstützungstools oder KI-gesteuerten Systemen – ein Vorteil.
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau, mit der Fähigkeit, ohne Autorität über mehrere Organisationen hinweg Einfluss zu nehmen.
- Starke Projektmanagementfähigkeiten, einschließlich Koordination über mehrere Teams und gleichzeitige Handhabung mehrerer Prioritäten.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (schriftlich und mündlich); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn erforderlich.
Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Geschäftsentwicklung und Vertrieb
Branchen: Softwareentwicklung
Partner Manager – Defense (Europe-based) Arbeitgeber: 4cast
Die 4Cast GmbH & Co. KG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien in der Energiebranche vorantreibt und dabei auf eine dynamische und unterstützende Unternehmenskultur setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 30 Tagen Urlaub und vielfältigen Mitarbeiter-Benefits fördern wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Trainings und regelmäßige Team-Events. Bei uns hast du die Möglichkeit, in einem motivierten Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für die Energiewende einsetzt und dir direkte Kommunikationswege bis hin zum CEO bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Manager – Defense (Europe-based) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 4cast treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 4cast empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 4cast dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 4cast bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Manager – Defense (Europe-based) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 4cast bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 4cast erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 4cast vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
