Account Executive - Splunk (m/f/d)

Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (m/w/d), der einem unserer dynamischen strategischen Verkaufsteams beitritt, das eine Erfolgsbilanz bei der konstanten Erbringung herausragender Verkaufsleistungen aufweist. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu führenden Marken im Finanzsektor, während er maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickelt und nachhaltiges Umsatzwachstum im FSI-Portfolio vorantreibt. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Verständnis der spezifischen Bedürfnisse, der Identifizierung strategischer Geschäftsmöglichkeiten und der Positionierung von Splunk als vertrauenswürdigen Partner.

Verantwortlichkeiten

• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Finanzdienstleistungsinstituten, z.B. Deutsche Bank, Commerzbank usw.
• Kontenentwicklung: Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Portfolio voranzutreiben.
• Verhandlung & Abschluss: Leitung von Vertragsverhandlungen und Verkaufspräsentationen mit C-Level-Stakeholdern, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Verkaufsstrategie & Ausführung: Entwicklung und Implementierung gezielter Verkaufsstrategien zur Erreichung von Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Marktanteilssteigerung für Ihr Gebiet.
• Strategische Partnerschaften: Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Recht), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen deutscher FSI-Kunden gerecht werden.
• Marktintelligenz: Verfolgen von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologischen Fortschritten im deutschen Automobilmarkt, um sicherzustellen, dass die Angebote des Unternehmens wettbewerbsfähig und relevant bleiben.
• Verkaufsprognose & Berichterstattung: Regelmäßige Berichterstattung über die Kontenleistung, den Pipeline-Status und Verkaufsprognosen, um Einblicke und Empfehlungen zur Verbesserung zu geben.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit bereichsübergreifenden Teams, einschließlich Engineering, Betrieb und Kundenservice, um die erfolgreiche Lieferung und Zufriedenheit bei Kundenprojekten sicherzustellen.

Anforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislicher Geschichte der konstanten Übererfüllung von Quoten, vorzugsweise bei großen, komplexen, globalen Unternehmen.
• Mindestens einen Bachelor-Abschluss; MBA oder gleichwertiger höherer Abschluss wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Umsatzorganisationen und beim Vorantreiben strategischen Wachstums über Regionen oder Vertikalen.
• Beherrschung der MEDDPICC-Methodik, mit einer Geschichte der Mentoring- und Führungsrollen bei deren Umsetzung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, wertvolle Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten, die mit strategischen Geschäftszielen übereinstimmen.
• Präsentationssicherheit auf Vorstandsebene mit nachgewiesener Fähigkeit, multi-millionen Dollar große Unternehmenssoftware-Deals zu beeinflussen und abzuschließen.
• Nachgewiesener Erfolg auf CxO-Ebene und im Navigieren durch komplexe Einkaufszyklen von Unternehmen.
• Genaues Forecasting und termingerechte Lieferung über große Portfolios und verlängerte Verkaufszyklen.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Cybersicherheitsumgebungen mit rascher organisatorischer Skalierung.
• Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Ökosystemen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Sicherheit und Initiativen zur digitalen Transformation.
• Power-User von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce) mit starker operativer Disziplin und Berichterstattungsflüssigkeit.
• Erfahrung in der Mentoring und Entwicklung von junioren Vertriebstalenten und Beitrag zur Gesamt-GTM-Strategie.
• Bereitschaft zu Reisen bis zu 50% innerhalb Deutschlands und international.
• Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich).

Gleichstellungschancen

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.