Partner Systems Engineer in Eschborn

Wir suchen einen energiegeladenen und selbstmotivierten Partner Systems Engineer, der unserem in Deutschland ansässigen Team beitritt. In dieser Rolle werden Sie als vertrauenswürdiger technischer Berater agieren, Cisco-Präferenzen durch proaktive Befähigung, Lösungsdesign und Beziehungsmanagement vorantreiben. Als technischer Vertriebsprofi werden Sie eng mit Partner Account Executives (PAEs) zusammenarbeiten, um partnergeführte Buchungen, Pipeline-Beschleunigung und Wettbewerbsgewinne im Feld zu fördern.

Durch die Kombination von praktischer technischer Expertise mit beratender Befähigung werden Sie dazu beitragen, Ciscos Marktanteil zu vergrößern, unser Portfolio wettbewerbsfähig zu positionieren und die Entwicklung der Partnerpraxis zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Lösungsarchitektur & Design: Übersetzen Sie die geschäftlichen Anforderungen von Partnern und Kunden in robuste technische Lösungen, indem Sie die Breite von Ciscos Portfolio nutzen (mit Fokus auf sicheres Networking, Zusammenarbeit und KI-fähige Infrastruktur).
• Partnerbefähigung & Praxisentwicklung: Tragen Sie zur technischen Spur des Partner Account Plans bei. Statten Sie die technischen Teams der Partner mit den Fähigkeiten, Blaupausen und Battle Cards aus, die erforderlich sind, um unabhängig Chancen zu qualifizieren, zu entwerfen und abzuschließen.
• Gemeinsame Lösungsentwicklung: Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um Cisco-Technologien mit Partnerdiensten und geistigem Eigentum (IP) zu integrieren und differenzierte, hochwertige Angebote zu schaffen.
• Demonstrationen & Lösungsvalidierung: Führen Sie Partner durch die Lösungsvalidierung, indem Sie Cisco dCloud, interaktive Labore und Proof-of-Concept (POC)-Umgebungen nutzen, um technische Überlegenheit zu demonstrieren.
• Cross-Architecture Expansion: Identifizieren Sie proaktiv Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb der Pipeline und des installierten Bestands des Partners, um die technologische Akzeptanz vierteljährlich voranzutreiben.
• Wettbewerbsabwehr & Positionierung: Statten Sie Partner mit wettbewerbsrelevanten Einblicken und Differenzierungsstrategien aus, um Cisco-Vorschläge erfolgreich in Wettbewerbsangeboten zu verteidigen und zu gewinnen.
• One Cisco Collaboration: Arbeiten Sie eng mit Cisco Portfolio SEs und Account-Teams zusammen, um eine einheitliche technische Front „One Cisco“ zu präsentieren, während Sie Partnerfeld-Einblicke sammeln, um sie mit internen Stakeholdern zu teilen.
• Event- & Community-Leitung: Vertreten Sie Cisco bei regionalen Partner-Webinaren, technischen Workshops, Hackathons und Community-Foren in ganz Deutschland.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 4–6+ Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales, Systemengineering oder technischer Beratung in der Netzwerk-/IT-Branche.
• Nachweisbare Expertise in den Kernnetzwerkdomänen (Routing, Switching, Wireless) und Grundlagen der Sicherheit (Firewalls, Zero Trust/ISE) oder Datenzentrum-/Cloud-Infrastruktur.
• Erwiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern, Systemintegratoren oder technischen Teams und Entscheidungsträgern in Unternehmen.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ansprechende technische Workshops und Lösungsdemonstrationen durchzuführen.
• Selbstmotivierte Denkweise mit einem strukturierten Ansatz zum Aufbau von Beziehungen, zur Formulierung von Account-Plänen und zur eigenständigen Ausführung auf dem deutschen Markt.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 40–50%), um Partnerengagements, Workshops und regionale Aktivitäten in ganz Deutschland zu unterstützen.
• Fließende/native Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Bevorzugte Qualifikationen:

• Relevante Branchenzertifizierungen (z.B. Cisco CCNP/CCNA, AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified: Azure Network Engineer Expert oder gleichwertig).
• Praktisches Wissen über Ciscos Secure Networking-Portfolio (Catalyst, Meraki, Hybrid Mesh Firewalls, Secure Routers) oder Workplace Experience / Collaboration-Lösungen.
• Verständnis moderner IT-Trends, wie z.B. Anforderungen an die KI-Infrastruktur-Netzwerke, Beobachtbarkeit oder API-gesteuerte Automatisierung.
• Erfahrung mit der Nutzung von Cisco dCloud oder dem Aufbau von Labor-Proof-of-Concept-Umgebungen für Partner-/Kundendemonstrationen.
• Vertrautheit mit dem deutschen Partner-Ökosystem und 1-Tier / 2-Tier-Vertriebsmodellen.

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter – und darüber hinaus – verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg antreiben. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke über das gesamte digitale Fußabdruck hinweg. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, arbeiten mit Empathie zusammen, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen. Cisconians gestalten die Zukunft. Wir hinterlassen als Team einen Eindruck, innovieren schnell und furchtlos, um bedeutungsvolle Lösungen in großem Maßstab zu schaffen. Die Tiefe und Breite unserer Technologie kommt nicht nur unseren Kunden zugute – sie bedeutet auch grenzenlose Möglichkeiten für uns, zu experimentieren und zu lernen. Wir verstehen die Kraft, die jeder unserer einzigartigen Hintergründe mitbringt, wenn wir zusammenarbeiten. Deshalb haben wir ein globales Netzwerk von Denkern, Machern, Experten und neugierigen Schöpfern, die einander helfen, das Beste aus ihrem Leben zu machen.