Inside Account Executive - Architecture

Treffen Sie das Team. Schließen Sie sich einem der transformativsten Vertriebsteams von Cisco im Bereich Security Velocity an, wo wir den Erfolg beim Erwerb neuer Kunden, dem Wachstum bei bestehenden Kunden und der Geschäftsentwicklung mit unseren strategischen Partnern neu definieren. Unsere dynamische Teamkultur gedeiht durch Zusammenarbeit, Innovation und einen unermüdlichen Antrieb zum Erfolg. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen und einen greifbaren Einfluss auf die Zukunft von Cisco zu nehmen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten und das Geschäft voranzutreiben, sind Sie hier genau richtig!

Ihr Einfluss: Als Security Account Executive für den Mittelstand werden Sie die Verantwortung für den Verkauf von Sicherheitstechnologien übernehmen. Sie werden Kanalbeziehungen aufbauen und pflegen sowie direkten Kontakt zu Zielkonten haben, um den Umsatz zu steigern. Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Tragen eines Quotas und eines Gebiets, das einem allgemeinen Cisco-Gebiet entspricht.
• Unterstützung und Aufbau von Beziehungen zu Cisco-Kollegen (Account Managers, Sales Engineers, Regional Managers usw.).
• Interaktion mit Interessenten, die durch verschiedene Lead-Generierungsmethoden gewonnen wurden, und Überwindung von Einwänden potenzieller Kunden.
• Identifizierung von Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten, um den Verkaufsprozess zu beginnen.
• Demonstration und Präsentation unserer Sicherheitslösungen über Live-Web-Demos und persönliche Präsentationen.
• Aufbau einer Pipeline durch individuelles Prospecting und Zusammenarbeit bei der Vertriebsentwicklung.
• Reisen zu Interessentengesprächen und Unterstützung von Marketingaktivitäten wie Messen, Ausstellungen und anderen Veranstaltungen.
• Betonung von Produkt-/Dienstleistungsmerkmalen und -vorteilen, Preisangebote, Diskussion von Bedingungen und Vorbereitung von Verkaufsaufträgen und/oder Berichten.
• Teilnahme an regelmäßigen Schulungen im Vertrieb, wo dies zutreffend ist.
• Dokumentation und Verfolgung aller Interessenten- und Kundeninformationen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Fließend in Deutsch oder Französisch.
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei der konsequenten Erfüllung und Übertreffung von Quoten mit Erfahrung im Verkauf von Software-Sicherheit.
• Ausgezeichnete soziale, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Präsentation vor technischen sowie geschäftlichen Stakeholdern.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Umfassendes Wissen über den Markt für Cybersicherheit und Kanäle.
• Direkte Vertriebserfahrung und die Fähigkeit, über Distribution und Partner zu skalieren.
• Teamorientierte Mentalität, getrieben von Ergebnissen mit unermüdlicher Arbeitsmoral und Ehrgeiz, Erfolg zu erzielen.
• Fähigkeit zu virtuellen Präsentationen, Online-Web-Demos und Remote-Verkaufsprozessen.
• Erfahrung in der Anwendung von Lösung-Verkaufsmethoden zur Verbesserung des Unternehmenswachstums.
• Leidenschaftlich, einfallsreich und verantwortlich für Ihr Geschäft mit einem starken Augenmerk auf Details und Stolz auf Ihre Arbeit.

Warum Cisco?

Bei Cisco revolutionieren wir, wie Daten und Infrastruktur Organisationen im KI-Zeitalter und darüber hinaus verbinden und schützen. Wir innovieren seit 40 Jahren furchtlos, um Lösungen zu schaffen, die die Art und Weise, wie Menschen und Technologie zusammenarbeiten, über physische und digitale Welten hinweg unterstützen. Diese Lösungen bieten unseren Kunden unvergleichliche Sicherheit, Sichtbarkeit und Einblicke in das gesamte digitale Umfeld. Angetrieben von der Tiefe und Breite unserer Technologie experimentieren und schaffen wir bedeutungsvolle Lösungen. Fügen Sie dazu unser weltweites Netzwerk von Machern und Experten hinzu, und Sie werden sehen, dass die Möglichkeiten zum Wachsen und Bauen grenzenlos sind. Wir arbeiten als Team, das mit Empathie zusammenarbeitet, um wirklich große Dinge im globalen Maßstab zu erreichen. Da unsere Lösungen überall sind, ist auch unser Einfluss überall. Wir sind Cisco, und unsere Kraft beginnt mit Ihnen. Cisconians gestalten die Zukunft. Wir erzielen als Team Wirkung, innovieren schnell und furchtlos, um bedeutungsvolle Lösungen in großem Maßstab zu schaffen. Die Tiefe und Breite unserer Technologie kommt nicht nur unseren Kunden zugute - sie bedeutet auch grenzenlose Möglichkeiten für uns, zu experimentieren und zu lernen. Wir verstehen die Kraft, die jeder unserer einzigartigen Hintergründe mitbringt, wenn wir zusammenarbeiten. Deshalb haben wir ein globales Netzwerk von Denkern, Machern, Experten und neugierigen Kreativen, die einander helfen, die besten Arbeiten ihres Lebens zu leisten.