Leader, Sales / Country Manager - Austria

Wir suchen einen herausragenden Leader, Sales / Country Manager, der unsere Geschäftsabläufe und Marktpräsenz in Österreich leitet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Gesamterfolg des österreichischen Marktes und treiben signifikantes Wachstum über ein vielfältiges Portfolio von Unternehmenskunden voran. Sie definieren und führen die länderspezifische Go-to-Market-Strategie aus, pflegen hochrangige Beziehungen zu Führungskräften und positionieren Splunk als strategischen Partner, um unseren Kunden zu helfen, ihre digitale Resilienz und Geschäftstransformation zu beschleunigen.

Wir suchen einen inspirierenden, erfahrenen Leader mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Management von Landesoperationen, der Führung von leistungsstarken Teams und der Sicherung komplexer, mehrstelliger Unternehmensengagements. Sie besitzen die strategische Vision, um die österreichische Marktlandschaft zu navigieren, vertrauensvolle C-Level-Beziehungen aufzubauen und funktionsübergreifende Teams zu orchestrieren, um herausragende Geschäftsergebnisse zu erzielen. Sie sind ein Experte im disziplinierten Pipeline-Management, in der genauen Prognose und in der Förderung nachhaltigen, langfristigen Wachstums.

Wichtige Fokusbereiche:

• Landesführung & Talententwicklung: Führen, skalieren und coachen Sie ein leistungsstarkes Team. Fokus auf Einstellung, Einarbeitung und kontinuierliche berufliche Entwicklung, um eine starke Teamkultur zu fördern und sowohl individuelle als auch kollektive Leistungen in der österreichischen Organisation zu maximieren.
• Strategisches Marktmanagement: Vollständige Verantwortung für die Marktstrategie und -ausführung in Österreich. Übertreffen Sie konsequent die iACV-Ziele, indem Sie Genauigkeit und Vorhersehbarkeit in der Prognose, Pipeline-Überwachung und langfristigen Geschäftsplanung vorantreiben.
• Funktionsübergreifende Orchestrierung: Führen Sie virtuelle Teams, indem Sie die Ausrichtung zwischen Vertriebsengineering, Business Value Consulting, Produktberatung, Marketing, Betrieb und Kundenerfolg vorantreiben. Nutzen Sie Kanal- und Technologiepartner, um die Markteffektivität, Skalierung und Lösungsbereitstellung zu maximieren.
• Vertriebsmethodik & Verhandlung: Expertenanwendung von MEDDPICC, wertbasiertem Verkaufen und Pain Chains. Führen Sie aktiv komplexe Deal-Verhandlungen und coachen Sie das Team, um wertbasiert zu verkaufen, Deal-Größen zu erweitern und den Geschäftswert für unsere Kunden zu maximieren.
• Betriebliche Exzellenz & KPI-Management: Überwachen und analysieren Sie regionale KPIs, um die Vertriebsleistung kontinuierlich zu verbessern. Entwickeln und implementieren Sie effektive Verkaufsprozesse und Best Practices, um regionale Effizienz und Skalierbarkeit sicherzustellen.
• Unternehmensbürgerschaft & Stakeholder-Ausrichtung: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für den österreichischen Markt und fungieren Sie als wichtige Stimme für die Region gegenüber internen Abteilungen (Produktmanagement, Marketing, globaler Vertrieb). Geben Sie zeitnahe, aufschlussreiche Informationen, um Unternehmensinitiativen voranzutreiben und einen transparenten, zweiseitigen Kommunikationsfluss sicherzustellen.

Must-have Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung im Aufbau und Management leistungsstarker Vertriebsteams mit der Fähigkeit und dem Wunsch, Operationen zu wachsen und zu skalieren.
• Signifikante Erfahrung im direkten und kanalgestützten Verkauf an Unternehmens- und strategische Konten.
• Bestehende und zuverlässige Beziehungen im österreichischen Markt, die das Wachstum fördern und die Fähigkeit demonstrieren, dieses professionelle Netzwerk auszubauen.
• Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften und dem oberen Management in großangelegten Organisationen.
• Erfolgsbilanz beim Abschluss von Softwarelizenzverträgen im sechs- und siebenstelligen Bereich.
• Tiefes Verständnis und Expertise in der Pipeline-Generierung und -Management in einem schnelllebigen Umfeld.
• Starke Präsenz, professionelles Auftreten und Stil.
• Fähigkeit, eine genaue Verkaufsprognose aufrechtzuerhalten, Verpflichtungen einzuhalten und neues Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Außergewöhnliche Management-, zwischenmenschliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten; ein rundum außergewöhnlicher Kommunikator.
• Blüht in einem schnelllebigen, sich rasch verändernden Umfeld auf.
• Nachweisliche Fähigkeit, eine Landesorganisation effektiv zu führen, während eine starke Teamkohäsion und enger Kontakt zur Unternehmensführung aufrechterhalten werden.
• Relevante Erfahrung in der Softwarebranche im Bereich IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement.
• Fähigkeit, CRM-Systeme (Salesforce) effektiv zu nutzen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, fließend in Deutsch und Englisch.