Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu globalen Pharmaunternehmen auf und entwickle maßgeschneiderte Strategien.
- Unternehmen: Splunk, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für die Pharmaindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und internationalem Networking.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Pharmaindustrie mit KI-gestützten Lösungen und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen leidenschaftlichen und hochqualifizierten Account Executive - Splunk (Global Pharma Accounts), der einem unserer strategischen Verkaufsteams beitritt und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb in großen, komplexen, globalen Unternehmen vorweisen kann. Diese Einzelbeitragsrolle wird ein benanntes Portfolio führender globaler Pharma- und Life-Sciences-Kunden verwalten, die ihren Sitz in der Schweiz haben und weltweit tätig sind, mit dem Fokus auf den Schutz und das Wachstum des installierten Bestands, die Sicherung von hochwertigen Erneuerungen und die Entwicklung maßgeschneiderter Expansionsstrategien.
Verantwortlichkeiten
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in führenden globalen Pharma- und Life-Sciences-Organisationen.
- Kontenentwicklung - Schützen & Wachsen: Sicherung und Erneuerung des installierten Bestands sowie Identifizierung und Nutzung von Expansionsmöglichkeiten.
- Globale Kontenkoordination: Navigation durch das komplexe Kaufumfeld globaler Konten und Koordination des erweiterten Account-Teams über geografische Grenzen hinweg.
- Führung des erweiterten Teams: Strukturierung hochkomplexer, mehrstufiger Situationen zur Erreichung definierter Ergebnisse.
- Programmgestützte Ausführung: Durchführung von Kontoengagements als strukturierte Programme mit klaren Abschlussplänen und disziplinierter projektbasierter Ausführung.
- KI-gesteuertes Verkaufen & Produktivität: Positionierung der KI-gestützten Sicherheits- und Beobachtungsfähigkeiten von Splunk in Kundenumgebungen.
- Verhandlung & Abschluss: Leitung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen auf C-Ebene.
- Strategische Partnerschaften: Zusammenarbeit mit internen Teams und Partnern zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
- Markt- & Regulierungsintelligenz: Verfolgen von Branchentrends und regulatorischen Anforderungen.
- Verkaufsprognose & Berichterstattung: Pflege eines genauen Pipelines, Prognosen und Account-Plänen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Customer Success und Support.
Anforderungen
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachgewiesener Erfolgsbilanz.
- Nachweislicher Erfolg bei der Betreuung und dem Wachstum globaler/multinationaler Konten.
- Starkes Verständnis dafür, wie globale Konten kaufen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein erweitertes, virtuelles Account-Team zu orchestrieren.
- Erfahrung in der Durchführung von Kontoengagements als strukturierte Programme.
- Nachweisliche Erfolge beim Schutz eines installierten Bestands und bei der Expansion.
- Vertrautheit mit regulierten Branchen, idealerweise Pharma oder Life Sciences.
- Starke KI-Flüssigkeit in zwei Bereichen.
- Beherrschung von MEDDPICC oder einer gleichwertigen Qualifikationsmethode.
- Vorstandsfähige Präsenz mit nachgewiesener Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Deals abzuschließen.
- Exakte Prognosen und Verpflichtungserfüllung.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Tiefes Verständnis von Unternehmens-IT-Ökosystemen.
- Erfahrung in SaaS, Sicherheit oder Beobachtungsumgebungen.
- Power-User von Unternehmens-CRM-Plattformen (Salesforce).
- Mindestens einen Bachelor-Abschluss; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich); zusätzliche Sprachen von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb der Schweiz als auch international.
Account Executive - Splunk (Global Pharma) Arbeitgeber: 570 Cisco Systems (Switzerland) GmbH
Splunk, als Teil von Cisco, bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, während sie in einem internationalen Umfeld arbeiten, das spannende Herausforderungen im Bereich der globalen Pharma- und Lebenswissenschaften bietet. Mit einem klaren Engagement für Vielfalt und Chancengleichheit schaffen wir ein inklusives Arbeitsklima, das Kreativität und Teamarbeit fördert.
Kontaktdaten:
570 Cisco Systems (Switzerland) GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Splunk (Global Pharma) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Pharma- und Life-Sciences-Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig dein Interesse an den Unternehmen, bei denen du arbeiten möchtest.
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Pharmaindustrie vertraut. Wenn du im Vorstellungsgespräch über aktuelle Themen sprechen kannst, zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und die Branche verstehst.
✨Präsentation deiner Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeig, wie du bestehende Kundenbeziehungen gepflegt und ausgebaut hast – das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen auf ein Vorstellungsgespräch hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Splunk (Global Pharma) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, warum du für die Rolle als Account Executive - Splunk brennst und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufsstrategien umgesetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 570 Cisco Systems (Switzerland) GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Pharma- und Life-Sciences-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die regulatorischen Anforderungen und die spezifischen Bedürfnisse dieser Branche verstehst. Das wird dir helfen, deine Argumente zu untermauern und Vertrauen aufzubauen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du langfristige Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, verschiedene Interessen zu koordinieren und ein Team zu leiten, auch wenn du nicht direkt autorisiert bist.
✨Strukturierte Verkaufsansätze
Erkläre, wie du Verkaufsengagements als strukturierte Programme führst. Bereite dich darauf vor, über deine Methoden zur Erstellung von Aktionsplänen und Meilensteinen zu sprechen. Dies zeigt, dass du einen disziplinierten Ansatz verfolgst und nicht nur opportunistisch verkaufst.
✨AI-gestützte Verkaufsstrategien
Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du KI-Tools sowohl intern als auch extern eingesetzt hast, um Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, AI-gestützte Lösungen glaubwürdig zu positionieren und wie dies den Kunden zugutekommt.
