Area Vice President, Alps (Austria & Switzerland)

Über Splunk

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, baut eine sicherere und widerstandsfähigere digitale Welt mit einer End-to-End-Voll-Stack-Plattform für eine hybride Multi-Cloud-Welt auf. Führende Unternehmen nutzen unsere einheitliche Sicherheits- und Beobachtungsplattform, um ihre digitalen Systeme sicher und zuverlässig zu halten. Unsere Kunden lieben unsere Technologie, aber es sind unsere fürsorglichen Mitarbeiter, die Splunk zu einem großartigen Karriereziel machen. Bringen Sie also Ihre Berufserfahrung, Problemlösungsfähigkeiten und Talente mit, aber auch Ihre Freude, Ihre Leidenschaft und all die Dinge, die Sie ausmachen.

Rollenübersicht

Wir suchen einen außergewöhnlichen regionalen Vertriebsleiter, der unserem Team als „Area Vice President, Alps“ beitritt. Dieser Leiter wird eine konsistente Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Führung leistungsstarker Software- und SaaS-Vertriebsteams haben, die die Ziele für inkrementelle Einnahmen (iACV) und wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) übertroffen haben. Der Area Vice President, Alps trägt die volle Verantwortung für das Beschleunigen des Wachstums der wiederkehrenden jährlichen Einnahmen (ARR) in der gesamten Region. Die Rolle umfasst die Akquisition neuer Geschäfte und inkrementeller Einnahmen durch inkrementelle ACV (iACV) und den Schutz sowie die Erweiterung der erneuerbaren ACV (rACV)-Basis. Der AVP liefert nachhaltige Umsatzleistungen, indem er die Markteinführungsstrategie, die Kundenbindung und die operative Ausführung an den Wachstumszielen der Region ausrichtet.

Der AVP leitet die gesamte Vertriebsorganisation innerhalb der Alpenregion und bringt umfassende Erfahrung in der Verwaltung leistungsstarker Vertriebsteams, insbesondere in den Bereichen Unternehmenssoftware und SaaS, mit. Diese Rolle umfasst die direkte Aufsicht über erste und zweite Vertriebsleiter und fungiert effektiv als dritte Führungskraft, die für die Festlegung der strategischen Richtung und die Sicherstellung der Ausführung auf mehreren Ebenen der Organisation verantwortlich ist. Der Erfolg in dieser Rolle hängt von der Fähigkeit des AVP ab, ein erweitertes Führungsteam zu orchestrieren und auszurichten sowie eng mit wichtigen funktionsübergreifenden Stakeholdern wie Vertriebsingenieuren, Beratungs-/Wertingenieuren, Erneuerungen und Kundenerfolg, Marketing, Kanal- und Partnerverwaltung zusammenzuarbeiten.

Der AVP stellt sicher, dass alle Funktionen zusammenarbeiten, um außergewöhnlichen Kundenwert zu liefern, die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen und sowohl die Kundenakquise als auch die langfristige Bindung zu optimieren. Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischer Führung, operativer Exzellenz und praktischer Ausführung – mit einem konstanten Fokus auf Umsatzwachstum, Kundenerfolg und Markterweiterung.

Verantwortlichkeiten

• Entwickeln Sie ein Team von ersten und zweiten Führungskräften in enger Zusammenarbeit mit anderen funktionalen Teams.
• Führen Sie durch Beispiel, setzen Sie Erwartungen und setzen Sie diese effektiv um.
• Geben Sie Coaching und Mentoring nach Bedarf und stellen Sie sicher, dass die Manager dasselbe für ihr Team tun.
• Liefern Sie konsequent gegen die Ziele – stellen Sie sicher, dass Unternehmensziele und -vorgaben konsequent und nachhaltig erreicht werden.
• Prognostizieren Sie genau monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele für die zugewiesene Region.
• Verwalten Sie Ihre Region effektiv, indem Sie jedes Konto kollektiv betrachten; erstellen Sie genaue Pläne und Prognosen; priorisieren Sie Bemühungen; generieren Sie kurzfristige Ergebnisse, während Sie eine langfristige Perspektive einnehmen, um Gesamtergebnisse zu erzielen.
• Setzen Sie Vertriebsstruktur, Prozessstrategien und strategische Ressourcenpläne um, die wichtige Chancen in Zielmärkten in der Region zusammenbringen.
• Erforschen Sie Kundeninsights, definieren Sie das Wertversprechen, bestimmen Sie die geeignete Vertriebs- und Marketingstrategie zur Maximierung der Wachstumsziele in der Region, die mit der Strategie von EMEA übereinstimmt.
• Stellen Sie Führung und Aufsicht sicher, damit das Team Ressourcen fachkundig und mit höchster Wirkung demonstriert und einsetzt.
• Zusammenarbeiten mit Vertriebsingenieuren, Kanälen/Allianzen, Kundenerfolg, Erneuerungen, professionellen Dienstleistungen, Produkt, Recht, Marketing und Ingenieurteams, um ein makelloses Kundenerlebnis zu schaffen.

Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Vertriebsteams im Unternehmensbereich; Erfahrung im Management der zweiten Linie erforderlich.
• Relevante Erfahrung in der Softwarebranche in einem der folgenden Bereiche: IT-Systeme, Unternehmens- oder Infrastrukturmanagement, Anwendungsentwicklung und -management, Sicherheit, Geschäftsanwendungen und/oder Analytik.
• Erfahrung mit Abonnements, SaaS oder Cloud-Software ist zwingend erforderlich.
• Geschichte des konsequenten Erreichens/Übertreffens von Zielen und Vorgaben sowohl persönlich als auch als Führungskraft.
• Ausgezeichnete Führungs- und Einflussfähigkeiten; Fähigkeit, starke Geschäftspartnerschaften sowohl außerhalb als auch innerhalb der Organisation aufzubauen.
• Fähigkeit zur Geschäftsplanung und sorgfältige Messung und Kommunikation des Fortschritts in Richtung des Plans, Identifizierung von Hindernissen und Entwicklung geeigneter Lösungen.
• Hochprofessionelles Auftreten und gepflegtes Auftreten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; effektiv bei der Durchführung von Präsentationen auf Führungsebene.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums; MBA von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen ~20%.
• Fließend in (Schweizer) Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich) ist zwingend erforderlich.

Gleichstellungserklärung

Splunk, ein Unternehmen von Cisco, ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Informationen, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage bei der Beschäftigung berücksichtigt.