Key Account Manager B2G / Public Sector (m/w/d) | Homeoffice, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub

Baue kommunale Partnerschaften auf und bringe den Mobilfunkausbau voran. Beim 5G-Synergiewerk bringen wir kommunale Infrastruktur und moderne Mobilfunktechnologie zusammen. Gemeinsam mit Städten, Stadtwerken und Netzbetreibern erschließen wir bestehende Infrastruktur für den Ausbau leistungsfähiger Telekommunikationsnetze.

In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb an Städte, Gemeinden und Stadtwerke. Du gewinnst neue kommunale Partner, entwickelst bestehende Beziehungen weiter und begleitest den Prozess vom ersten Kontakt über die Entwicklung passender Standort- und Kooperationsmodelle bis zum Vertragsabschluss.

Aufgaben:

• Gewinne kommunale Partner: Du identifizierst geeignete Städte, Gemeinden und Stadtwerke, sprichst relevante Personen in Verwaltung und Geschäftsführung aktiv an und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Begleite kommunale Entscheidungsprozesse: Du verstehst die unterschiedlichen Interessen und Strukturen auf kommunaler Seite, koordinierst die relevanten Beteiligten und begleitest den Prozess vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung.
• Entwickle passende Lösungen: Du präsentierst unsere Standort- und Kooperationsmodelle, nimmst die Anforderungen der Kommunen auf und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungen für den Ausbau moderner Mobilfunknetze.
• Führe den Vertriebsprozess bis zum Abschluss: Du erstellst Angebote und Entscheidungsunterlagen, stimmst Kooperationsmodelle ab und führst Verhandlungen bis zur vertraglichen Sicherung der Zusammenarbeit und geeigneter Standorte.
• Koordiniere Partner und interne Fachbereiche: Du arbeitest eng mit Kommunen, Stadtwerken, Mobilfunkunternehmen, Netzbetreibern und unseren internen Teams zusammen und sorgst für klare Vereinbarungen und nächste Schritte.
• Erschließe neue Geschäftsmöglichkeiten: Du beobachtest kommunale Entwicklungen und Ausbauprogramme, identifizierst neue Zielregionen und baust unser Netzwerk bei Veranstaltungen, Fachkongressen und relevanten Netzwerkformaten weiter aus.
• Behalte deine Vertriebsprozesse im Blick: Du dokumentierst Kontakte, Gesprächsstände und Entscheidungsprozesse im CRM-System und sorgst mit Forecasts, Reports und Vertriebskennzahlen für Transparenz.

Das lässt uns hellhörig werden:

• Erfahrung im B2G- oder B2B-Vertrieb: Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit und hast bereits eigenständig neue Kunden oder Partner gewonnen und bis zum Abschluss begleitet.
• Verständnis für komplexe Entscheidungsprozesse: Du bist es gewohnt, mit unterschiedlichen Beteiligten und längeren Vertriebszyklen zu arbeiten. Erfahrung mit Städten, Gemeinden, Stadtwerken, öffentlichen Auftraggebern oder anderen Organisationen des Public Sector ist besonders willkommen.
• Stärke im Aufbau langfristiger Beziehungen: Du gehst aktiv auf neue Personen zu, verstehst unterschiedliche Interessen und entwickelst aus ersten Kontakten belastbare Partnerschaften.
• Erfahrung in Beratung und Verhandlung: Du kannst erklärungsbedürftige Angebote verständlich vermitteln, Gespräche strukturiert führen und unterschiedliche Interessen in tragfähige Vereinbarungen überführen.
• Interesse an technischen und infrastrukturellen Themen: Du kannst dich in neue Lösungen und Geschäftsmodelle einarbeiten und deren Nutzen adressatengerecht vermitteln. Erfahrung aus Telekommunikation, Mobilfunk, Glasfaser, Energie, Smart City oder Infrastruktur ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Eine strukturierte und verbindliche Arbeitsweise: Du organisierst deine Vertriebsaktivitäten selbstständig, setzt Prioritäten und hältst Vereinbarungen konsequent nach. MS Office und CRM-Systeme nutzt du sicher für deine tägliche Arbeit.
• Deutschkenntnisse und Reisebereitschaft: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist für Gespräche mit Kommunen, Stadtwerken und Projektpartnern sowie Veranstaltungen innerhalb Deutschlands unterwegs.

Benefits:

• Transparente Vergütung: Je nach Erfahrung und Qualifikation liegt dein Jahresbruttogehalt zwischen 60.000 und 70.000 €.
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub: Du kannst deine Arbeitszeit im Rahmen deiner Termine und der gemeinsamen Abstimmung flexibel gestalten. Für deine Erholung stehen dir jährlich 30 Urlaubstage zur Verfügung.
• Homeoffice mit passender Ausstattung: Außerhalb deiner Vor-Ort-Termine arbeitest du mobil oder im Homeoffice. Dafür erhältst du die technische und digitale Ausstattung, die du für deine Arbeit unterwegs und zu Hause benötigst.
• Gestaltungsspielraum im B2G-Vertrieb: Du erschließt neue Regionen, entwickelst kommunale Partnerschaften und gestaltest deine Vertriebsprozesse eigenverantwortlich.
• Eigenverantwortung mit fachlichem Austausch: Du steuerst deine Kundenbeziehungen selbstständig und arbeitest bei Standortfragen, Angeboten und Kooperationsmodellen eng mit unseren Fachbereichen zusammen.
• Kurze Entscheidungswege: Du stehst im direkten Austausch mit unseren Fachbereichen und der Geschäftsführung. So lassen sich Fragen unmittelbar besprechen und Projekte gemeinsam voranbringen.
• Strukturierte Einarbeitung und gezielte Weiterbildung: Du lernst unsere Standortkonzepte, Kooperationsmodelle und internen Abläufe Schritt für Schritt kennen. Fachliche und persönliche Weiterbildungen stimmen wir auf deine Aufgaben und deine weitere Entwicklung ab.

Klingt nach deiner nächsten Aufgabe? Du bringst Erfahrung im Vertrieb und in der aktiven Akquise mit, erfüllst aber nicht jeden Punkt unseres Profils? Entscheidend ist für uns, dass du Beziehungen aufbauen kannst, gerne auf neue Menschen zugehst und Lust hast, dich in unsere Themen einzuarbeiten.