Founding GTM in München

Wir bauen KI-Arbeiter für Spediteure. Keine Chatbots, keine Dashboards - digitale Kollegen, die im Posteingang und in Teams eines Spediteurs sitzen, die Anfrage lesen, den eigenen SOPs des Kunden folgen und die Arbeit von Anfang bis Ende erledigen. Angebotserstellung, Dateneingabe in das TMS, Nachverfolgung & Rückverfolgung, Rechnungsstreitigkeiten.

Wir haben gerade eine Vorfinanzierung von 3,2 Millionen USD abgeschlossen und haben zahlende Kunden in Deutschland, Österreich und den Benelux-Ländern, die erneuern und expandieren. Was wir noch nicht haben, ist ein kommerzieller Motor, der ohne einen Gründer in jedem Deal läuft. Das ist diese Rolle. Sie sind unser erster dedizierter kommerzieller Mitarbeiter - die Person, die die Bewegung, die wir als gründergeführt bewiesen haben, in etwas Wiederholbares verwandelt. Sie werden ab dem ersten Tag selbst Deals abschließen und das Playbook, die Zielgruppenansprache und die SDR-Bewegung um sich herum aufbauen, während wir auf €MM ARR skalieren.

Dies ist eine Gründungsrolle im wahrsten Sinne des Wortes: kein Playbook wird Ihnen übergeben, direkter Kontakt zu beiden Gründern und der Umfang wächst so schnell wie Sie.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie eine Zahl. Führen Sie vollständige Deals mit Spediteuren in Europa - von qualifizierten Meetings bis zum Abschluss.
• Aufbau der Outbound-Bewegung. Sie schärfen die Zielgruppenansprache, das Messaging und die Qualifizierung und leiten dann die SDRs.
• Führen Sie das kommerzielle Playbook. Entdeckungsfragen, tiefgehende Struktur, Angebotslogik, Upsell-Pfade in bestehende Konten.
• Repräsentieren Sie uns dort, wo unsere Käufer sich tatsächlich versammeln. Branchenveranstaltungen, Netzwerke von Spediteuren sind nur die Spitze des Eisbergs.
• Schließen Sie den Kreis mit dem Produkt. Sie sitzen neben dem CTO. Was Sie am Montag bei Deals verlieren, kann bis Freitag auf der Roadmap stehen - das funktioniert nur, wenn Sie es klar zurückbringen.

Wer Sie sind:

• Sie haben ein Quota getragen und mochten es. Eine Zahl auf Ihrem Rücken bedeutet Klarheit, nicht Druck.
• Sie fühlen sich wohl, früh dabei zu sein. Kein SDR, der Ihnen am ersten Tag Meetings vermittelt, keine Marketingmaschine, keine Fallstudie für jede Einwand.
• Sie werden technisch, ohne Ingenieur zu sein. Sie können sich über die Integration eines Systems unterhalten und wissen, wann Sie das Engineering-Team hinzuziehen sollten, anstatt zu bluffen.
• Sie sind wirklich neugierig auf unglamouröse Branchen. Die Speditionsbranche ist ein Geschäft voller Ausnahmen, Randfälle und E-Mails. Wenn das langweilig klingt, wird es nicht passen.
• Sie übernehmen Verantwortung über Ihre Stellenbeschreibung hinaus. Wenn etwas kaputt und nicht zugeordnet ist, kümmern Sie sich darum.
• Sie sind direkt. Wir widersprechen uns offen, entscheiden und verpflichten uns - und wir hören lieber früh die harte Version.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Deals, idealerweise SaaS oder einem technischen Produkt, das an nicht-technische Betreiber verkauft wird.
• Eine Erfolgsbilanz beim Abschluss neuer Geschäfte selbst - nicht nur beim Management von Inbound oder Erneuerungen.
• Professionelles Deutsch und Englisch.
• Erfahrung im Verkauf an den Mittelstand.
• In München ansässig oder bereit zu ziehen - diese Rolle ist darauf ausgelegt, dass Sie mit uns im Raum sind.
• Schön zu haben: Hintergrund in Logistik, Fracht oder Lieferkette; Erfahrung als früher kommerzieller Mitarbeiter in einem Startup; Komfort beim eigenständigen Outbound.
• Sie benötigen keinen Lebenslauf in der Logistik.

Prozess:

Wir handeln schnell und verschwenden Ihre Zeit nicht. Erwarten Sie innerhalb von zwei Wochen nach dem ersten Kontakt eine Entscheidung.

• Einführungsgespräch mit dem CEO - 30 Minuten. Die Rolle, Ihr Werdegang, gegenseitige Passung.
• Tiefeninterview - 60 Minuten.
• Arbeitsbesprechung - Sie nehmen ein echtes 5U-Deal-Szenario und führen uns durch Ihren Ansatz.
• Gründeranruf mit dem CTO - damit Sie beide Gründer kennenlernen.
• Angebot.