Europe Card Issuing Sales Manager

Verantwortlich für das Management und die Entwicklung von Beziehungen zu Geschäftskarten- und Cash-Management-Kunden in ganz Europa. Enge Zusammenarbeit mit Coverage- und Produktteams innerhalb einer Matrixstruktur, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und sicherzustellen, dass Barclays der bevorzugte Partner für Kartenausgabe und Cash-Management ist.

Verantwortlichkeiten

• Umsatz generieren und die vielfältigen Produkt- und Dienstleistungsangebote der Bank verschiedenen Kundensegmenten präsentieren.
• Potenzielle Kunden identifizieren, deren Bedürfnisse und Vorlieben analysieren und über Markttrends und Wettbewerbsstrategien informiert bleiben.
• Detaillierte Zielkundenprofile erstellen, die Demografie, finanzielle Gewohnheiten und Schmerzpunkte umreißen, um Verkaufsansätze anzupassen.
• Langfristige kommerzielle Beziehungen aufbauen und pflegen, als primärer Ansprechpartner für Schlüsselkunden fungieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus leiten – von der Identifizierung von Chancen bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften – einschließlich der Entwicklung überzeugender Verkaufspräsentationen und -vorschläge.
• Vertragsbedingungen und kommerzielle Vereinbarungen aushandeln, die sowohl dem Kunden als auch Barclays zugutekommen.
• KPI wie Lead-Konversionsraten, Kundenakquisitionskosten und andere relevante Kennzahlen überwachen, um die Verkaufsleistung zu bewerten.
• Kundenfeedback zu Produkten und Dienstleistungen sammeln und analysieren, um die Produktentwicklung und Verkaufsstrategien zu informieren.
• Eng mit Coverage-, Verkaufs-, B2B-Kartenberatung-, Produkt- und Operationsteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Marktbedürfnisse erfüllt werden.
• Über europäische Markttrends, Wettbewerbslandschaften, technologische Entwicklungen und regulatorische Änderungen, die Zahlungen und Ausgaben betreffen, informiert bleiben.
• Ergebnisse umfangreicher Recherchen in Problemlösungsprozesse einbeziehen und mit internen und externen Stakeholdern beeinflussen und verhandeln.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Kartenlösungsvertrieb oder im Beziehungsmanagement im Finanzdienstleistungsbereich (Bank oder Fintech).
• Starke technische Tiefe in Bezug auf Lösungs-/Technikarchitektur; Fähigkeit, sowohl funktionale als auch technische Aspekte von Kartenplattformen zu artikulieren.
• Relevanter Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung.
• Starke Verhandlungs-, Kommunikations-, Präsentations- und datengestützte Entscheidungsfähigkeiten.
• Strukturierte, zielorientierte und proaktive Arbeitsweise.
• Kenntnisse der Zahlungsindustrie (insbesondere Ausgabe, Betriebskapital und komplexe Cash-Management-Lösungen) sind sehr wünschenswert.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und digitalen Vertriebsmethoden.

Zusätzliche Anforderungen

• Kann in kritischen Fähigkeiten wie Risiko und Kontrollen, Veränderung und Transformation, Geschäftssinn, strategisches Denken, digitale und technologische Fähigkeiten sowie jobspezifische technische Fähigkeiten bewertet werden.
• Die Position ist eine kontrollierte Funktion gemäß den Fitness- und Probitätsvorschriften der Zentralbank von Irland und kann obligatorische regulatorische Qualifikationen oder Mindestqualifikationen erfordern, um interne Benchmarks zu erfüllen.
• Position basiert in Frankfurt, Deutschland, und deckt die wichtigsten europäischen Märkte ab.