Relationship Director- International Corporates

Der Zweck der Rolle besteht darin, profitable Partnerschaften mit sowohl Unternehmens- als auch Privatkunden aufzubauen und zu pflegen. Sie fungiert als Brücke zwischen den Angeboten der Bank und den Bedürfnissen der Kunden, um gegenseitigen Nutzen und langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten

• Management von Kundenbeziehungen zur Identifizierung der finanziellen Ziele, Herausforderungen und Risikotoleranz des Kunden, Unterstützung bei der Analyse von Daten aus verschiedenen Quellen – einschließlich des Investitionsportfolios und des Cashflows – zur Identifizierung von Trends, Erkenntnissen, Verbesserungsmöglichkeiten und zusätzlichen Dienstleistungen zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse.
• Forschung und Verständnis der Branchentrends, des regulatorischen Umfelds und des Wettbewerbsumfelds des Kunden zur Information strategischer Empfehlungen.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die den spezifischen Bedürfnissen und Zielen des Kunden entsprechen, unter Einbeziehung einer Reihe von Produkten und Dienstleistungen aus dem Portfolio der Bank.
• Kommunikation des Wertangebots der vorgeschlagenen Lösungen, Begründung der Empfehlungen und Verhandlung von Bedingungen, die sowohl für den Kunden als auch für die Bank vorteilhaft sind.
• Bereitstellung von Beratung für Kunden zur Unterstützung ihrer finanziellen Entscheidungen, Angebot von Expertenrat zu Investitionen, Risikomanagement und Vermögensverwaltungsstrategien sowie Updates zu Markttrends, um eine positive und kontinuierliche Beziehung sicherzustellen.
• Bewertung finanzieller, rechtlicher und operationeller Risiken im Zusammenhang mit Kundenbeziehungen und Umsetzung von Maßnahmen zur Minimierung potenzieller Verluste.
• Dokumentation aller Kundeninteraktionen, Transaktionen und Vereinbarungen zur Gewährleistung von Transparenz und Prüfungsfähigkeit sowie effektive Kommunikation der Ergebnisse zur Unterstützung der Produktentwicklung, Dienstleistungsangebote und der Gesamtstrategie der Bank.
• Überwachung der Kundenzufriedenheit, der generierten Einnahmen und anderer relevanter Kennzahlen zur Bewertung der Effektivität der Beziehungsmanagementbemühungen.

Erwartungen an den Vice President

• Beitrag zur Strategie, Festlegung von Anforderungen und Abgabe von Empfehlungen für Veränderungen.
• Planung von Ressourcen, Budgets und Richtlinien; Verwaltung und Aufrechterhaltung von Richtlinien und Prozessen; kontinuierliche Verbesserungen liefern und die Einhaltung von Richtlinien und Verfahren durchsetzen.
• Wenn ein Team geleitet wird, Definition von Aufgaben und Verantwortlichkeiten, Planung zukünftiger Bedürfnisse und Abläufe der Abteilung, Beratung von Mitarbeitern zur Leistung und Mitwirkung an Entscheidungen und Änderungen der Mitarbeitervergütung.
• Führung von Spezialisten zur Beeinflussung der Abläufe einer Abteilung, Balance zwischen kurzfristigen und langfristigen Zielen, während sichergestellt wird, dass Budgets und Zeitpläne den Unternehmensanforderungen entsprechen.
• Für Führungskräfte: Demonstration eines klaren Satzes von Führungsverhalten zur Schaffung eines Umfelds, in dem Kollegen gedeihen und konstant hervorragende Leistungen erbringen können.
• Für einen individuellen Beitrag: Fachwissen innerhalb des eigenen Fachgebiets, Anleitung der technischen Richtung, Leitung kollaborativer mehrjähriger Projekte, Schulung, Anleitung und Coaching weniger erfahrener Spezialisten und Bereitstellung von Informationen, die langfristige Gewinne, organisatorische Risiken und strategische Entscheidungen betreffen.
• Beratung wichtiger Interessengruppen, einschließlich funktionaler Führungsteams und des oberen Managements, zu funktionalen und bereichsübergreifenden Auswirkungen und Ausrichtungen.
• Management und Minderung von Risiken durch Bewertung, Unterstützung der Kontroll- und Governance-Agenda. Demonstration von Führung und Verantwortung für das Risikomanagement und die Stärkung der Kontrollen in Bezug auf die Arbeit Ihres Teams.
• Umfassendes Verständnis der Organisationsfunktionen zur Unterstützung der Erreichung der Geschäftsziele. Zusammenarbeit mit anderen Bereichen, um mit den Geschäftstätigkeiten und Strategien in Einklang zu bleiben.
• Schaffung von Lösungen basierend auf anspruchsvoller analytischer Überlegung, Vergleich und Auswahl komplexer Alternativen. Durchführung eingehender Analysen mit interpretativem Denken zur Definition von Problemen und Entwicklung innovativer Lösungen. Nutzung umfangreicher Recherchen zur Unterstützung von Problemlösungsprozessen.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen und Partnerschaften mit internen und externen Interessengruppen zur Erreichung wichtiger Geschäftsziele, unter Verwendung von Einfluss- und Verhandlungskompetenzen zur Erzielung von Ergebnissen.

Beziehungsdirektor – Sub-Investment Grade Corporates Sektor

• Engagement mit den Führungskräften und Treasury-Teams der Kunden, um einen ganzheitlichen Überblick über ihre geplanten Geschäftsbedürfnisse und -anforderungen zu erhalten, Identifizierung der Produkte und Lösungen, die am effektivsten die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen, und Verhandlung über Themen wie Preisgestaltung.
• Fokus auf Geschäftsentwicklung und Kundengewinnung durch Branchenpräsenz – internes und externes Networking – während sichergestellt wird, dass das Portfolio-Wachstum mit der Sektor- und Gruppenstrategie übereinstimmt.
• Der erfolgreiche Kandidat wird die Einhaltung globaler und marktüblicher Standards für Kundenservice, Produktlieferung und Betriebsmodelle sicherstellen und Empfehlungen zur Implementierung neuer Produkte und Dienstleistungen abgeben, um sich entwickelnden Anforderungen gerecht zu werden.
• Einhaltung der Barclays-Risiko- und Kontrollagenda. Aufrechterhaltung aller Standards für Compliance, Risikomanagement und Marktverhalten.

Qualifikationen und Erfahrungen

• Umfangreiche Erfahrung in der Kundenbetreuung, vorzugsweise mit europäischen Großunternehmen mit einem Umsatz von 500 Millionen Euro und mehr und komplexen Finanzierungsanforderungen.
• Starkes technisches Wissen, einschließlich Analyse von Finanzberichten, Kreditanalysen und Erfahrung in der Kredit-/Handelsorigination und Deal-Execution.
• Starkes Wissen über Produkte, Dienstleistungen und Richtlinien im Bereich Unternehmens- und Investmentbanking.
• Erfahrung mit hochregulierten Finanzinstituten, ein Verständnis für und Sensibilität gegenüber Risiken, Kontrollen und Governance sowie Standards für Marktverhalten; Fähigkeit, die Kontrolle über KYC-Prozesse und deren qualitativ hochwertige und zeitgerechte Durchführung aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Expertise im Kreditrisikomanagement – vollständige Risikobewertung innerhalb von 12 Monaten nach Eintritt in die Rolle, plus alle anderen gezielten Lern- oder jährlichen Akkreditierungen, und Anwendung der Fähigkeiten auf hohem Niveau täglich und proaktiv; Zusammenarbeit und Vertrauensaufbau mit leitenden Kreditrisikomanagern zur Origination von Sub-Investment-Grade-Transaktionen.
• Frühere Erfahrung in der Koordination der Aktivitäten von Junior-Kollegen („Staffing“), um eine angemessene Abdeckung der Kundenmanagementaufgaben und eine effiziente Kapazitätsnutzung im Team sicherzustellen.
• Persönliches Interesse an Wirtschaftsnachrichten, geopolitischen und makroökonomischen Entwicklungen weltweit und die Fähigkeit, die Auswirkungen auf das Kundenportfolio aus einer Chancen- und Risikoperspektive zu verstehen.
• Signifikante Anzahl von Besuchen bei Kunden vor Ort, was ein hohes Maß an Mobilität erfordert. Die Rolle ist in Frankfurt angesiedelt und erfordert mindestens vier Tage pro Woche im Büro.

Wünschenswerte Fähigkeiten

• Gutes Bewusstsein für die Gewinnträger im Unternehmens- und Investmentbanking (Einnahmen, RWAs, Preisgestaltung, Kreditbewertung usw.).
• Verständnis der Risiken im Zusammenhang mit Global Treasury-Produkten, insbesondere Zahlungen, Handelsfinanzierung, Betriebskapital, FX, Zinssätze und das globale Umfeld.
• Vertrautheit mit verbessertem Kreditrisikomanagement und Deal-Strukturierung im LBO-Kontext.
• Verständnis des Wettbewerbsumfelds im Unternehmens- und Investmentbanking in der DACH-Region.
• Verständnis von Systemen und Prozessen, einschließlich GPT, Salesforce, Refinitiv usw.

Diese Rolle wird als kontrollierte Funktion gemäß den Fitness- und Eignungsrichtlinien der Zentralbank von Irland angesehen und kann erfordern, dass der Inhaber obligatorische regulatorische Qualifikationen oder die Mindestqualifikationen erfüllt, um interne Unternehmensbenchmarks zu erreichen.

Werte und Denkweise

Alle Kollegen werden erwartet, die Werte von Barclays – Respekt, Integrität, Service, Exzellenz und Verantwortung – zu demonstrieren, die unser moralischer Kompass sind, um uns zu helfen, das zu tun, was wir für richtig halten. Sie werden auch erwartet, die Denkweise von Barclays zu demonstrieren – zu ermächtigen, herauszufordern und voranzutreiben – das Betriebsmanual dafür, wie wir uns verhalten.