Senior Cash Management Sales DACH and Nordics

Zweck der Rolle ist es, Einnahmen zu generieren und die vielfältigen Produkt- und Dienstleistungsangebote der Bank verschiedenen Kundensegmenten zu präsentieren.

Verantwortlichkeiten:

• Identifikation potenzieller Kunden, Analyse ihrer Bedürfnisse und Präferenzen sowie Verfolgung aufkommender Markttrends und Wettbewerbsstrategien.
• Erstellung detaillierter Profile für Zielkundensegmente, die deren Demografie, finanzielle Gewohnheiten und Schmerzpunkte umreißen, um Verkaufsansätze und Produktempfehlungen anzupassen.
• Beziehungsmanagement potenzieller und bestehender Kunden durch die Ausführung hochwertiger Kundenbetreuung, Beantwortung von Anfragen und Lösung von Problemen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihre finanziellen Ziele und Herausforderungen zu verstehen.
• Verständnis der Merkmale, Vorteile, Risiken und Compliance-Anforderungen verschiedener angebotener Bankprodukte und -dienstleistungen.
• Entwicklung überzeugender Verkaufspräsentationen und -vorschläge, die das Wertversprechen der Angebote der Bank hervorheben, um Leads in Kunden umzuwandeln, sowie Verhandlung von Bedingungen, die sowohl für den Kunden als auch für die Bank vorteilhaft sind.
• Sammlung und Analyse von Kundenfeedback zu verschiedenen Produkten, Dienstleistungen und Gesamterfahrungen zur Unterstützung der Entwicklung von Berichten, die wichtige Erkenntnisse an relevante Interessengruppen kommunizieren, um die Produktentwicklung und Verkaufsstrategien zu informieren.
• Überwachung der Lead-Konversionsraten, der Kundenakquisitionskosten und anderer relevanter Kennzahlen zur Bewertung der Verkaufsleistung und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.

Erwartungen an den Vice President:

• Beitrag oder Festlegung der Strategie, Treiben von Anforderungen und Abgabe von Empfehlungen für Veränderungen.
• Planung von Ressourcen, Budgets und Richtlinien; Verwaltung und Pflege von Richtlinien/Prozessen; kontinuierliche Verbesserungen liefern.
• Wenn ein Team geleitet wird, definieren sie Aufgaben und Verantwortlichkeiten, planen die zukünftigen Bedürfnisse und Abläufe der Abteilung, beraten Mitarbeiter zu Leistungen und tragen zu Entscheidungen/Änderungen bei der Vergütung der Mitarbeiter bei.
• Leitung einer Anzahl von Spezialisten zur Beeinflussung der Abläufe einer Abteilung im Einklang mit strategischen sowie taktischen Prioritäten, während sie kurzfristige und langfristige Ziele ausbalancieren und sicherstellen, dass Budgets und Zeitpläne den Unternehmensanforderungen entsprechen.
• Demonstration eines klaren Satzes von Führungsverhalten, um ein Umfeld zu schaffen, in dem Kollegen gedeihen und konstant hervorragende Leistungen erbringen können.

Alle Kollegen werden erwartet, die Werte von Barclays – Respekt, Integrität, Service, Exzellenz und Verantwortung – zu demonstrieren. Sie werden auch erwartet, die Barclays-Mindset – zu Ermächtigen, Herausfordern und Vorantreiben – zu zeigen.

Schlüsselqualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf und in der Bereitstellung von Cash-Management-Lösungen.
• Außergewöhnliches Wissen über die Unternehmens- und Finanzmärkte.
• Umfassende Erfahrung im Cash-Management, Liquidität und globalen Zahlungslösungen.
• Erfahrung im Cash-Sales-Management; Pipeline- und Stakeholder-Management.
• Gutes kommerzielles Verständnis und Verständnis des relativen Wertes von Einlagen und Geldübertragungen.
• Fähigkeit, die regulatorische Landschaft und Anforderungen für Unternehmens- und NBFI-Kunden zu verstehen.
• Verständnis der globalen und regionalen Zahlungsregulierungen.

Wünschenswerte Fähigkeiten:

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Kenntnisse komplexer Cash-Management-Lösungen.
• Erfahrung mit Liquiditätslösungen, einschließlich Off-Balance-Sheet-Lösungen.
• Kenntnisse über FX-Zahlungslösungen und Mehrwährungs-Lösungen.
• Verständnis von Marktinfrastrukturen sowie Clearing- und Abwicklungssystemen.
• Ausgezeichnete Problemlösungs- und kritische Denkfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch.