Head of Sales, East

Rollenübersicht

Stellen Sie sich vor, Sie leiten ein regionales Geschäft, das für die Umsatzsteigerung in den Bereichen Strategisch, Enterprise und Commercial verantwortlich ist – wo Ihre Teams gestalten, wie die führenden B2B-Organisationen der Welt Umsatz vorhersagen und gewinnen. Als Head of Sales - East bei 6sense sind Sie für den gesamten Erfolg Ihrer Region verantwortlich – Sie führen ein Team von Direktoren, Managern und Account Executives, um kontinuierlich Ziele zu übertreffen, in neue Märkte zu expandieren und Beziehungen zu einer vielfältigen Kundenbasis zu vertiefen. Sie agieren als GM Ihrer Region – setzen Strategien um, bauen leistungsstarke Teams auf und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um vorhersehbares, skalierbares Wachstum zu erzielen. Dies ist eine hochsichtbare Führungsrolle mit direktem Einfluss auf die Unternehmensleistung.

Was Sie tun werden

• Regionale Verantwortung & Strategie
  • Übernehmen Sie die volle Umsatzverantwortung in den Bereichen Strategisch, Enterprise und Commercial innerhalb Ihrer Region
  • Führen Sie eine segment-spezifische, regional ausgerichtete GTM-Strategie aus
  • Optimieren Sie die Abdeckung, Segmentierung und Ressourcenzuteilung, um das Wachstum über verschiedene Deal-Größen und Verkaufszyklen hinweg zu maximieren
  • Fördern Sie eine vorhersehbare Pipeline-Generierung, Prognosegenauigkeit und Umsatzrealisierung
  • Identifizieren Sie Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten in allen Kundensegmenten
• Führung & Teamentwicklung
  • Leiten Sie eine mehrschichtige Organisation von Direktoren, Managern und Account Executives
  • Bauen Sie eine starke Führungsebene auf – entwickeln Sie Führungskräfte in Ihrer Region
  • Gewinnen, einstellen und halten Sie Top-Talente in allen Segmenten
  • Etablieren Sie eine Hochleistungskultur, die auf Verantwortung, Coaching und kontinuierlicher Entwicklung basiert
• Deal-Strategie & Ausführung
  • Agieren Sie als exekutiver Sponsor bei wichtigen strategischen und unternehmerischen Deals
  • Steuern Sie eine disziplinierte Deal-Inspektion und Pipeline-Management in allen Segmenten
  • Balancieren Sie langfristige, wertvolle Deals mit einer schnellen kommerziellen Ausführung
• Kunden- & Exekutive Engagement
  • Aufbauen von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen CMO, CRO und RevOps
  • Positionieren Sie 6sense als vertrauenswürdigen Partner in allen Kundensegmenten, von kommerziellen bis hin zu strategischen Konten
• Funktionsübergreifende Führung
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Customer Success, Solutions Consulting und RevOps zusammen, um Pipeline, Konversion und Expansion abzustimmen
  • Beeinflussen Sie das Territorium-Design, die Kapazitätsplanung und die Segmentstrategie
  • Liefern Sie Einblicke aus dem Feld, um Produkt- und GTM-Entscheidungen zu informieren
• Betriebliche Exzellenz
  • Fördern Sie konsistente Prognosen, Pipeline-Hygiene und datengestützte Entscheidungsfindung
  • Etablieren Sie skalierbare, wiederholbare Verkaufsbewegungen, die auf jedes Segment zugeschnitten sind
  • Überwachen Sie wichtige Kennzahlen und passen Sie die Strategie proaktiv an, um die Ziele zu erreichen

Was großartig aussieht (Führungsmerkmale)

• Kundenorientiert – Versteht die unterschiedlichen Bedürfnisse in den Segmenten
• Segmentbewusster Betreiber – Balanciert Geschwindigkeit (Commercial) mit Komplexität (Strategisch/Enterprise)
• Builder & Scaler – Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Multi-Segment-Vertriebsorganisationen
• Exekutive Präsenz – Glaubwürdig bei C-Level-Stakeholdern intern und extern
• Strategisch + Praktisch – Gleichwohl in der Lage, Richtung vorzugeben und in Deals einzutauchen
• Talententwickler – Baut Führungskräfte und Führungspipelines auf
• Metrikgetrieben – Führt mit Strenge, Verantwortung und Daten
• Kollaborativer Führer – Fördert die Ausrichtung über GTM-Funktionen hinweg
• Hohe Integrität – Führt mit Vertrauen und Transparenz

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit fortschreitender Führungsverantwortung, einschließlich zweiter Führungsebene (Führungskräfte von Führungskräften)
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Übertreffung von Multi-Millionen-ARR-Zielen auf regionaler oder Segmentebene
• Erfolgreiche Leitung mehrschichtiger Vertriebsorganisationen in den Bereichen Strategisch, Enterprise und Commercial
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung leistungsstarker Vertriebsteams und Führungsebenen (Direktoren, Manager und AEs)
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer, hochpreisiger Lösungen an C-Level-Stakeholder und in der Beteiligung an der Strategie für Exekutiv-Deals
• Nachgewiesene Fähigkeit, als regionaler Geschäftsinhaber zu agieren, mit Verantwortung für Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheit und Umsatzergebnisse
• Erfahrung in der Förderung funktionsübergreifender Ausrichtung mit Marketing, Customer Success, Solutions Consulting und RevOps
• Tiefe Expertise im gleichzeitigen Management sowohl von hochdynamischen als auch komplexen Verkaufsbewegungen
• Konstante Erfolgsbilanz beim Einstellen, Entwickeln und Halten von Top-Vertriebstalenten und -führern

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Skalierung von GTM-Teams in einem schnell wachsenden oder Start-up-Umfeld
• Vertrautheit mit Marketingtechnologie, Datenplattformen oder Revenue-AI-Ökosystemen
• Erfahrung in der Beeinflussung des Territoriums-Designs, der Quotenfestlegung und der Vergütungsplanung
• Tiefe Kenntnisse über mehrstufige, unternehmensweite Verkaufszyklen
• Starke exekutive Kommunikation und Führungspräsenz

Gehaltsbereich

Basisgehaltsbereich: 180.000 - 235.000 USD. Der Basisgehaltsbereich stellt das erwartete niedrige und hohe Ende des Basisgehaltsbereichs für diese Position dar. Tatsächliche Gehälter können variieren und über oder unter dem Bereich liegen, basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Arbeitsort und Erfahrung. Das Basisgehalt ist ein Bestandteil des Gesamtvergütungspakets von 6sense für diese Position. Weitere Vergütungen können ein Bonusprogramm oder ein Provisionsplan sowie Aktienoptionen umfassen, sofern von dem Vorstand von 6sense genehmigt. Darüber hinaus bietet 6sense eine Vielzahl von Vorteilen, einschließlich großzügiger Krankenversicherungsleistungen, Lebens- und Invaliditätsversicherung, einem 401K-Arbeitgeber-Matching-Programm, bezahlten Feiertagen, Selbstfürsorgetagen und bezahltem Urlaub (PTO).

Unsere Vorteile

Vollzeitmitarbeiter können von Gesundheitsleistungen, bezahltem Elternurlaub, großzügigem bezahltem Urlaub und Feiertagen, vierteljährlichen Selbstfürsorgetagen und Aktienoptionen profitieren. Wir stellen sicher, dass Sie die Ausrüstung und Unterstützung haben, die Sie benötigen, um zu arbeiten und sich mit Ihren Teams zu verbinden, sei es von zu Hause oder in einem unserer Büros. Wir haben eine Wachstumsmentalität, die sich in allem widerspiegelt, was wir tun, vom Onboarding bis hin zu zahlreichen Lern- und Entwicklungsinitiativen, einschließlich des Zugangs zu unserer LinkedIn Learning-Plattform. Das Wohlbefinden der Mitarbeiter hat für uns ebenfalls oberste Priorität. Wir veranstalten vierteljährliche Schulungen zur Gesundheitsbildung, um Selbstfürsorge und persönliches Wachstum zu fördern. Von Gesundheitstagen bis hin zu von ERG veranstalteten Veranstaltungen feiern und beleben wir alle 6sense-Mitarbeiter und deren Hintergründe.

Gleichstellungschancen

6sense ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft bei der Ausfüllung dieser Bewerbung, dem Vorstellungsgespräch, dem Abschluss von Eignungstests oder anderweitig bei der Teilnahme am Auswahlprozess benötigen, richten Sie Ihre Anfragen bitte an jobs@6sense.com.

Hinweis zur Erhebung und Verwendung personenbezogener Daten für kalifornische Bewohner: Kalifornische Rekrutierungsdatenschutzmitteilung und -richtlinie. Wir sind uns der Versuche zur Rekrutierung von Identitätsdiebstahl bewusst, die in keiner Weise mit 6sense verbunden sind. Alle E-Mail-Kommunikationen von 6sense stammen von der Domain @6sense.com. Wir werden Sie zunächst nicht per Textnachricht kontaktieren und niemals Zahlungen anfordern. Wenn Sie unsicher sind, ob Sie von einem offiziellen Mitarbeiter von 6sense kontaktiert wurden, wenden Sie sich bitte an jobs@6sense.com.