Ort: Wien, Austria Wir suchen das beste Talent für die Rolle Territory Manager (d/m/w) im Grossraum Wien im Außendienst. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Gebiets- und Kundenmanagement. Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukte und -systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele Zusammenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz akkurate und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichten im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren Qualifikationen
Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren Kommunikationsstärke Flexibilität / Einsatzbereitschaft Sehr gute MS-Office Kenntnisse Gute Englischkenntnisse Required Skills
Account Management Collaboration Compliance Management Cultural Competence Customer Centricity Execution Focus Healthcare Trends Issue Escalation Market Knowledge Market Research Objectives and Key Results (OKRs) Oracle Customer Data Management (CDM) Organizing Problem Solving Sales Sales Training Solutions Selling Sustainable Procurement Vendor Selection Preferred Skills
Account Management Collaboration Compliance Management Cultural Competence Customer Centricity Execution Focus Healthcare Trends Issue Escalation Market Knowledge Market Research Objectives and Key Results (OKRs) Oracle Customer Data Management (CDM) Organizing Problem Solving Sales Sales Training Solutions Selling Sustainable Procurement Vendor Selection Benefits
In addition to base pay (€55.600,00 - €90.735,00), we offer an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. We also offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health, service anniversary and recognition awards. Eligible dependents may participate in several insurance plans. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.
#J-18808-Ljbffr
Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukte und -systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele Zusammenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz akkurate und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichten im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren Qualifikationen
Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren Kommunikationsstärke Flexibilität / Einsatzbereitschaft Sehr gute MS-Office Kenntnisse Gute Englischkenntnisse Required Skills
Account Management Collaboration Compliance Management Cultural Competence Customer Centricity Execution Focus Healthcare Trends Issue Escalation Market Knowledge Market Research Objectives and Key Results (OKRs) Oracle Customer Data Management (CDM) Organizing Problem Solving Sales Sales Training Solutions Selling Sustainable Procurement Vendor Selection Preferred Skills
Account Management Collaboration Compliance Management Cultural Competence Customer Centricity Execution Focus Healthcare Trends Issue Escalation Market Knowledge Market Research Objectives and Key Results (OKRs) Oracle Customer Data Management (CDM) Organizing Problem Solving Sales Sales Training Solutions Selling Sustainable Procurement Vendor Selection Benefits
In addition to base pay (€55.600,00 - €90.735,00), we offer an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. We also offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health, service anniversary and recognition awards. Eligible dependents may participate in several insurance plans. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.
#J-18808-Ljbffr
Kontaktdaten:
7136-AMO Germany GmbH (Austrian Branch) Legal Entity Recruiting-Team
