Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Verkaufs- und Schulungsprogramme und arbeite eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen.
- Unternehmen: Innovatives MedTech-Unternehmen, das sich auf personalisierte Behandlungen spezialisiert.
- Vorteile: Jährlicher Bonus, flexible Urlaubsregelungen und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 60-75% durch Europa und gelegentlich in die USA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und unterstütze Patienten auf ihrem Weg zur Genesung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 76100 - 122705 € pro Jahr.
Über MedTech: Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation smarter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Ihre einzigartigen Talente helfen Patienten auf ihrem Weg zur Genesung.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leitung von Verkaufs- und Schulungsprogrammen und Koordination mit Marketing, Gesundheitsökonomie & Marktzugang sowie medizinischen Angelegenheiten.
- Durchführung von Schulungen im Klassenzimmer und im Feld, die das Integrity Selling-Modell verstärken.
- Planung und Durchführung von Feldbesuchen und Mentoring-Paarungen zur Beschleunigung der Fähigkeitenentwicklung und kommerziellen Übergänge.
- Sicherstellung der konsistenten Nutzung von Marketingbotschaften, -tools und -förderwegen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
- Planung, Implementierung und Präsentation von Abiomed-Verkaufs- und kommerziellen Initiativen nach Bedarf.
- Bereitstellung zeitnaher Rückmeldungen zu Feldbesuchen und Leistungen an Zone-/Regionalmanager, Vertriebsleiter und Führungskräfte der kommerziellen Exzellenz.
- Entwicklung von SOPs und Optimierung kommerzieller Tools und Analysen (DOC-Strategien, Aktionsplan, Nachbesprechung, Dashboards, Salesforce).
- Gestaltung und Durchführung von DOC-Nachverfolgungen (30/60/90 Tage) und Anpassung von Verstärkungspfaden für Kommunikations- und Verkaufskompetenzen.
- Gemeinsame Entwicklung regionaler Schulungen und Lehrpläne, die auf die Absichten der Führungskräfte und das Integrity Selling abgestimmt sind (klinische Positionierung und geschützte Verfahren).
- Cross-funktionale Partnerschaft zur Förderung kommerzieller Fähigkeiten, Unterstützung von Markteinführungen und Umsetzung taktischer Pläne.
Erforderliche Qualifikationen
- 3+ Jahre Erfahrung im MedTech-Vertrieb im Krankenhausvertrieb und/oder als klinischer Berater.
- Starke formale und/oder informelle Führungsfähigkeiten, hohes Potenzial für zukünftige Führungsrollen.
- Demonstriert eine „Patient First“-Mentalität in der Praxis.
- Leidenschaft für Coaching und Mentoring.
- Fähigkeit, durch datengestützte Empfehlungen Einfluss zu nehmen.
- Experte in Geschäftspraktiken, Franchise-Management und Ressourcennutzung.
- Starkes klinisches/Produktwissen und Techniken im Patientenmanagement.
- Starkes Verständnis von Geschäftsanalyse; Kenntnisse in Salesforce und Tableau.
- Starke Computer- und Organisationsfähigkeiten.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist eine bevorzugte Zweitsprache.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen (60-75%) in ganz Europa und gelegentlich in die USA.
Bevorzugte Fähigkeiten
- Geschäftsentwicklung
- Geschäftsverständnis
- Kundenorientierung
- Gesundheitstrends
- Interpersoneller Einfluss
- Marktkenntnis
- Objektive und Schlüsselergebnisse (OKRs)
- Präsentationsdesign
- Prozessverbesserungen
- Umsatzmanagement
- Verkaufslösungen
- Stakeholder-Engagement
- Strategische Verkaufsplanung
- Nachhaltige Beschaffung
- Technische Glaubwürdigkeit
- Anbieterauswahl
Vorteile
- Jährlicher Bonus mit festem Ziel (% des Gehalts) basierend auf der Unternehmensleistung.
- Urlaubstage und Elternzeit (mindestens 12 Wochen).
- Trauerurlaub, Pflegeurlaub und Freiwilligenurlaub.
- Rückerstattung für Wohlbefinden und Programme für finanzielle, körperliche und psychische Gesundheit.
- Anerkennungsprämien für Dienstjubiläen.
- Teilnahme an Versicherungsplänen für berechtigte Mitarbeiter und einige Angehörige.
- Jährlicher Bonus und Verkaufsprovisionen; flexible Urlaubs- und Elternzeitleistungen.
Vergütung
Die erwartete Grundvergütung für diese Position liegt zwischen: EUR 76.100,00 – EUR 122.705,00.
Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA Arbeitgeber: 7530-Abiomed Europe GmbH Legal Entity
Abiomed ist ein innovatives Unternehmen im MedTech-Bereich, das seinen Mitarbeitern in Aachen und anderen deutschen Städten eine dynamische Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Abiomed eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und einen echten Einfluss auf das Leben von Patienten zu haben. Die attraktiven Benefits, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und jährlicher Boni, machen Abiomed zu einem hervorragenden Arbeitgeber für alle, die eine sinnvolle Karriere im Gesundheitswesen anstreben.
Kontaktdaten:
7530-Abiomed Europe GmbH Legal Entity Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deinen eigenen Stil zu finden.
✨Tipp Nummer 3
Zeige während des Gesprächs deine Leidenschaft für die MedTech-Branche. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das Unternehmen unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst möglicherweise schneller eine Rückmeldung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Sales & Development Manager (m/f/d) Abiomed EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für MedTech sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Abiomed und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und übersichtlich ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein bisschen Ordnung kann viel bewirken!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei den richtigen Leuten landet und du keine wichtigen Schritte verpasst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 7530-Abiomed Europe GmbH Legal Entity vorbereitet
✨Verstehe die MedTech-Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der MedTech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit dem Verkauf von medizinischen Technologien verbunden sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du deine Verkaufsfähigkeiten oder dein Coaching unter Beweis gestellt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Eignung für die Rolle als Commercial Sales & Development Manager zu untermauern.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position Führungsqualitäten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen im Coaching und Mentoring zu sprechen. Erkläre, wie du andere motiviert und unterstützt hast, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Werte von Abiomed beziehen. Dies zeigt dein Interesse an der Firma und hilft dir, herauszufinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt.
