Manager, Capital Investment Strategy (d/w/m)

Bei DePuy Synthes verändern wir Leben: Wir verbinden Tradition und Innovation, um klinische Lösungen zu liefern, die Patient:innen versorgen und Gesundheitssysteme entlasten. Für den Ausbau unseres Geschäfts mit kapitalintensiven Lösungen wie robotischen Systemen (Velys Spine) und chirurgischen Power Tools suchen wir eine strategisch denkende, umsetzungsstarke Führungskraft in Deutschland.

Kurzprofil der Rolle

Als Manager, Capital Investment Strategy treiben Sie die Kapital-Equipment-Strategie voran und sind verantwortlich für die Markteinführung, Priorisierung von Investitionen, Entwicklung von Business Cases sowie die Steuerung des Kapitalverkaufszyklus in Deutschland. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Sales, Product Marketing, Medical, Operations und Finance, um Adoption, Rentabilität und langfristigen Kundennutzen sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für die nationale Strategie für Capital Equipment (Robotik & Power Tools): Segmentierung, Zielkunden, Ziele und Umsetzungsfahrplan
• Entwicklung und Priorisierung von Ziel‑Accounts anhand von Marktmapping, Dateninsights und wirtschaftlichem Potenzial
• Aufbau belastbarer Business Cases und Investitionspläne (Volumenannahmen, ROI, Risikoanalyse) zur Entscheidungsunterstützung und Ressourcenallokation
• Steuerung des Kapitalverkaufszyklus inklusive multi‑stakeholder Selling, klinisch‑ökonomischer Argumentation, Procurement‑Alignment sowie Angebots‑ und Vertragsmanagement
• Definition von Pricing‑Strategien und Value‑Ladders für Systeme, Verbrauchsmaterialien, Service und Software; Festlegung von Discount‑Guardrails und Profitabilitätszielen
• Leitung der Launch‑Vorbereitung für Robotik‑Systeme (Readiness‑Checks, Meilensteine, Go‑to‑Market‑Plan) und operative Koordination der Markteinführung
• Management von Tender‑ und Projektgeschäften: Compliance‑konforme Angebote, interne Ressourcenkoordination und Projektbegleitung bis zur Implementierung
• Stakeholder‑Management auf Management‑ und C‑Level sowie mit Chirurg:innen, OP‑Teams und Einkauf zur Förderung von Adoption und strategischen Partnerschaften
• Enablement des Feldvertriebs: Erstellung von Playbooks, gemeinsame Kundenbesuche, Einwandbehandlung und Best‑Practice‑Sharing
• Enge Abstimmung mit dem Velys Joints‑Team zur Harmonisierung der Robotikstrategie und Übertragung bewährter Vorgehensweisen

Was Sie mitbringen

Erfahrung & fachliche Kompetenzen

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–5+ Jahre) im Verkauf oder Produktmanagement kapitalintensiver Medizinprodukte (Robotik, Power Tools, OP‑Geräte)
• Nachweisliche Erfahrung in Multi‑Stakeholder‑Vertrieb, Erstellung klinisch‑ökonomischer Business Cases und Verhandlungsführung bei Kapitalgeräten
• Gute Kenntnisse klinischer Workflows, OP‑Abläufe und Krankenhausstrukturen sowie Verständnis von DRG‑/Budgetlogiken
• Analytische Denkweise, kommerzielles Gespür und Erfahrung mit Pricing‑/ROI‑Modellen

Persönlichkeit & Arbeitsstil

• Unternehmerisches Mindset, hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung
• Starkes, überzeugendes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern und internen Stakeholdern
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Hands‑on‑Mentalität
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten

Formale Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Ingenieurwissenschaften, BWL oder vergleichbar); MBA von Vorteil
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft: ca. 50–70 %

Was wir bieten

• Attraktive, überdurchschnittliche Vergütung und Benefits
• Nationale und internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem führenden Orthopädie‑Unternehmen
• Verantwortung für spannende Produkt‑Launches in einem wachstumsstarken Marktsegment
• Umfassende Einarbeitung, Trainings und Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersversorgung und weitere Sozialleistungen