Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und entwickle Strategien für Partnerverkäufe in Deutschland.
- Unternehmen: Genesys, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% zu Partnerstandorten und Veranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundenkommunikation und arbeite mit innovativen Partnern.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Mission: Own and grow the Genesys business with Value-Added Resellers (VARs) across Germany, build multi-level alignment (sales, pre‑sales, delivery, executive) between partners and Genesys, drive awareness and enablement, and deliver YoY growth, pipeline, and bookings.
Responsibilities
- Partner strategy & planning: Build a joint business plan per VAR (coverage, targets, industry plays, enablement, marketing calendar). Map stakeholders (seller/SE/delivery/executive) and maintain multithreaded relationships.
- Awareness & enablement: Run enablement paths: product/AI use cases, demos, competitive positioning, deal registration, services packaging. Launch partner playbooks (Genesys Cloud + vertical use cases; integrations mit AWS, Salesforce, ServiceNow).
- Go‑to‑market & pipeline generation: Orchestrate co‑marketing (events, webinars, ABM) and co‑sell motions (account triads, opportunity mapping). Ensure healthy deal registration cadence and pipeline hygiene in Salesforce.
- Opportunity execution: Drive stage progression using a consistent methodology (e.g., MEDDICC); remove blockers; coordinate SE/PS/legal. Validate delivery readiness (scoping, services models) and handoff to ensure time‑to‑value.
- Governance & performance: Run monthly pipeline reviews and QBRs with top VARs; track KPIs, manage MDF; ensure compliance/brand standards.
Success Metrics (KPIs/OKRs)
- Pipeline generation vs. target (sourced + co‑sell), coverage & hygiene (primary KPI).
- Year‑over‑year growth in influenced and sourced bookings.
- Partner productivity: #enabled sellers/SEs/certifications, #registered opportunities, win rate, time‑to‑first deal.
- Executive alignment: QBR cadence achieved; partner satisfaction (qualitative).
Qualifications
- 8+ Jahre in Allianzen/Partnervertrieb für Unternehmens-SaaS oder Cloud-Plattformen; CCaaS/CX/AI von Vorteil.
- Nachgewiesene Co-Sell-Erfahrung und Ecosystem GTM; starke Prognose- und Deal-Disziplin.
- Exzellente Präsenz auf Führungsebene und Stakeholder-Management über Verkäufer, SEs, Lieferung und C-Suite.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
- Vertrautheit mit Salesforce CRM, MDF-Verwaltung, Deal-Registrierungstools; Komfort mit Solution Selling.
Core competencies: Enterprise SaaS sales, pipeline creation, VAR program mechanics; Value selling & competitive positioning; Programmatic enablement & co‑marketing execution; Executive communication; negotiation & governance; Working knowledge of cloud architectures; data/AI governance helpful.
30/60/90-Day Plan
- 30 Tage: Partner-Mapping (Top VARs), aktuelle Pipeline-Überprüfung, gemeinsame Ziele vereinbaren; 2–3 Partner-One-Pager veröffentlichen.
- 60 Tage: Erste Enablement-Welle abschließen; 1–2 gemeinsame Kampagnen starten; mindestens 5 Deal-Registrierungen erreichen.
- 90 Tage: Erste QBRs durchführen; mindestens 3 qualifizierte Co-Sell-Möglichkeiten pro Top VAR zeigen; erste Buchungen einreichen.
Travel: Approximately 30–50% travel to partner sites, joint customer meetings, events.
Senior Partner Sales Manager Arbeitgeber: 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH
Genesys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und flexiblen Arbeitsmodellen fördert Genesys nicht nur das individuelle Wachstum, sondern auch die Zusammenarbeit mit Partnern, um gemeinsam Erfolge zu erzielen. Die Position des Senior Partner Sales Manager ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten im Bereich Partnervertrieb und strategische Planung einzubringen und gleichzeitig von einem unterstützenden Team und umfangreichen Ressourcen zu profitieren.
Kontaktdaten:
8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 8310 Germany - Genesys Cloud Services Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
