Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und identifiziere Wachstumschancen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Datensicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, Wellness-Zuschuss und hybride Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Datensicherheit großer Unternehmen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Big accounts. Komplexe Möglichkeiten. Beziehungen, die das Geschäft verändern. Sie wissen, wie man in einem großen Unternehmen navigiert. Sie können Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, Chancen in verschiedenen Geschäftsbereichen aufdecken und die richtigen Personen zusammenbringen, um einen komplexen Deal zu gewinnen. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, ein ausgewähltes Portfolio von wichtigen strategischen Konten in Frankfurt und Süddeutschland zu übernehmen und den Kunden zu helfen, ihre Datensicherheit und Cyber-Resilienz zu stärken.
Wir arbeiten mit einem globalen Anbieter für Datensicherheit und Cyber-Resilienz zusammen, der einen Strategic Account Executive sucht, der langfristige Kontenentwicklung mit einer starken Neigung zu neuen Einnahmen kombiniert.
Was wird angeboten:
- €200.000-€270.000 OTE, mit einer 50/50 Basis- und Provisionsaufteilung.
- RSU-Potenzial.
- Hybridarbeit in Frankfurt, mit Reisen zu Kunden und Partnern im gesamten Gebiet.
- 30 Tage Jahresurlaub.
- Wellness-Zuschuss.
- Mobil- und Breitbandzuschuss.
Die Gelegenheit:
Sie konzentrieren sich auf etwa drei bis fünf strategische DAX-Konten, bauen die Beziehungen und Kontenpläne auf, die erforderlich sind, um erhebliche Wachstumschancen zu entdecken. Erfolg bedeutet, jeden Kunden im Detail zu verstehen: ihre Geschäftsprioritäten, Technologielandschaft, Einkaufsprozesse und die Personen, die Entscheidungen beeinflussen. Sie kombinieren langfristige Kontenstrategie mit praktischer Chancenentwicklung, bauen exekutive Unterstützung auf und arbeiten mit den Teams der Kunden zusammen, um komplexe Anforderungen in kommerzielle Ergebnisse umzuwandeln. Dies eignet sich für jemanden, der die Tiefe des strategischen Verkaufs genießt und die Ausdauer hat, neue Geschäfte innerhalb großer Organisationen zu schaffen.
Was Sie tun werden:
- Strategisches Wachstum der Konten übernehmen: Multi-Jahres-Pläne für ein fokussiertes Portfolio wichtiger Kunden erstellen und umsetzen.
- Neue Einnahmen schaffen: Chancen in verschiedenen Geschäftsbereichen, Teams und Anwendungsfällen identifizieren.
- Exekutive Beziehungen aufbauen: Senior IT-, Sicherheits- und Datenverantwortliche einbeziehen, Champions und exekutive Sponsoren entwickeln.
- Komplexe Verfolgungen leiten: Entdeckung, Bewertungen, Vorschläge, RFPs, Verhandlungen und Beschaffung verwalten.
- Überzeugende Geschäftsfälle entwickeln: Datensicherheits- und Wiederherstellungsfähigkeiten mit Resilienz, Risiko und betrieblichen Prioritäten verbinden.
- Das Account-Team koordinieren: Vertriebstechnik, Führung und Partner um klare Kundenziele versammeln.
- Das Partner-Ökosystem aktivieren: Mit Channel-Partnern, globalen Systemintegratoren und OEMs zusammenarbeiten, um Ihre Reichweite zu erweitern.
- Kommerzielle Disziplin aufrechterhalten: Verantwortung für die Fortschritte der Chancen, die Kontenplanung und genaue Prognosen übernehmen.
Was Sie mitbringen:
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Unternehmens-Technologie an große strategische Konten, idealerweise aus einem Anbieter-Hintergrund.
- Nachweis über den Gewinn komplexer Deals und die Erweiterung von Beziehungen innerhalb großer Organisationen.
- Erfahrung in Datensicherung, Backup, Speicherung, Cybersicherheit, Infrastruktur oder verwandter Unternehmenssoftware.
- Die Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern in den Bereichen Informationssicherheit, IT-Infrastruktur und Datenmanagement zu kommunizieren.
- Starke Kontenplanung, Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen RFPs, Beschaffungsprozessen und Einkaufsteams mit mehreren Stakeholdern.
- Vertrauen im Umgang mit Channel-, GSI- und Technologiepartnern.
- Professionelles Deutsch und Englisch, mit der Bereitschaft zu reisen.
Warum dieser Schritt?
Sie haben die Möglichkeit, tiefgehende Beziehungen innerhalb einiger der größten Organisationen Deutschlands aufzubauen, mit einem Angebot, das direkt an ihre Fähigkeit gebunden ist, Daten zu schützen und kritische Operationen wiederherzustellen. Für einen strategischen Verkäufer, der die Interaktion mit Führungskräften, komplexe Deal-Abwicklungen und die Schaffung neuer Möglichkeiten innerhalb großer Konten genießt, ist dies eine Chance, einen erheblichen kommerziellen Einfluss auszuüben.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: 83zero
Als aufstrebendes SaaS-Unternehmen bieten wir unseren Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch die Möglichkeit, in einem engagierten Team zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und unlimitierte Provisionen für unsere Account Executives bereitstellen. Mit einer starken Präsenz in Deutschland und der Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, ist dies der ideale Ort für ehrgeizige Vertriebsprofis, die ihre Karriere vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie 83zero treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an 83zero empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von 83zero dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei 83zero bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei 83zero bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei 83zero erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei 83zero vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
