Strategic Account Manager Aerospace for North Germany (m/w/d)

8tree ist der globale Marktführer in AR-unterstützten 3D-Präzisionsoberflächeninspektions- und Reporting-Digital-Workflow-Lösungen und -Tools, die speziell für die anspruchsvollen Qualitätsstandards der Luft- und Raumfahrt entwickelt wurden. Unsere anwendungsspezifischen digitalen Oberflächeninspektions- und Reporting-Tools sind vollständig eigenständig, tragbar und funktionieren so einfach wie das Aufnehmen eines Fotos. Sie ermöglichen es den Bedienern, die Qualität, Zuverlässigkeit und Effizienz ihrer industriellen Arbeitsabläufe zu steigern. Dies verbessert die Sicherheitsstandards für die Industrie und kommt letztendlich den Verbrauchern zugute. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Unternehmen der Luft- und Raumfahrt, der Luftfahrt und der Windturbinenblattindustrie.

Wir suchen einen Strategic Account Manager Aerospace – Norddeutschland. Sie sind verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, das Management komplexer Verkaufszyklen und die Umwandlung des strategischen Potenzials von Konten in langfristiges Umsatzwachstum.

Aufgaben

• Strategische Luftfahrt- und Luftfahrtkonten in Norddeutschland besitzen und entwickeln.
• Beziehungen auf mehreren Ebenen in den Bereichen Engineering, Qualität, Fertigung, Beschaffung, Betrieb und Geschäftsführung aufbauen.
• Strukturierte Kontenpläne erstellen und umsetzen, einschließlich Stakeholder-Karten, Chancen-Roadmaps, Umsatzziele und nächste Schritte.
• Neue Anwendungsfälle und Expansionsmöglichkeiten für 8trees AR-unterstützte 3D-Oberflächeninspektionslösungen an Kundenstandorten und in Geschäftseinheiten identifizieren.
• Komplexe B2B-Verkaufszyklen vom ersten Kontakt über technische Bewertungen, Demos, Angebote, Verhandlungen bis zum Abschluss leiten.
• Eng mit technischen, produkt- und anwendungsspezifischen Experten zusammenarbeiten, um Kundenbedürfnisse in überzeugende Lösungen zu übersetzen.
• Eine qualitativ hochwertige Pipeline aufrechterhalten und klare Berichterstattung über den Fortschritt der Konten, Risiken, Prognosen, Marktfeedback und Wettbewerbsaktivitäten bereitstellen.
• 8tree professionell bei Kundenbesprechungen, Messen, Luftfahrtveranstaltungen und Branchenforen vertreten.
• Unterstützung bei kommerziellen Vertragsverhandlungen mit Augenmerk auf Preisgestaltung, Umfang, Bedingungen, Risiken und langfristiges Kontenpotenzial.

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb oder Key Account Management.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung komplexer industrieller oder unternehmerischer Konten mit mehreren Stakeholdern und langen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, Inspektionssysteme, Fertigungstechnologie, Messtechnik, softwaregestützter Hardware oder anderer industrieller Lösungen.
• Starke Fähigkeit, Vertrauen zu Ingenieuren, Qualitäts-, Fertigungs-, Beschaffungs- und leitenden kommerziellen Stakeholdern aufzubauen.
• Strukturierter Ansatz für Kontenplanung, Pipeline-Management, Prognosen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und kommerzielle Urteilsfähigkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Ansässig in oder bereit, regelmäßig in der Region Hamburg / Norddeutschland präsent zu sein.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Deutschlands und Europas zu reisen.

Über Sie

• Ihre Expertise in der Geschäftsentwicklung basiert auf sorgfältiger strategischer Planung und taktvoller Ausführung.
• Ihr Arbeitsethos, technische Neugier und kompromisslose Integrität sorgen dafür, dass Kunden eine produktive und lohnende Interaktion haben.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten ermöglichen es Ihnen, effektiv mit wichtigen Stakeholdern und interkulturellen Teams zu arbeiten.
• Sie erfassen und wenden neue Konzepte schnell an, was Ihre Effektivität bei Kunden unterstützt.
• Wettbewerbende Kundenprioritäten bringen Sie nicht aus der Fassung.
• Sie verlassen sich auf Ihr diszipliniertes Zeitmanagement und Ihre organisatorischen Fähigkeiten, um effektiv zu bleiben.
• Ihre verbale und schriftliche Kommunikation zeigt ein starkes Beherrschen der englischen Sprache, was Ihnen hilft, komplexe Themen erfolgreich zu navigieren.
• Sie gehen jede Situation analytisch an, mit einem Auge fürs Detail und der Initiative, Hürden vorherzusehen und zu überwinden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Arbeitnehmerleistungen wie Hansefit.
• Arbeiten Sie mit branchenführender Technologie, die direkt mission-kritische Qualität und öffentliche Sicherheit unterstützt.
• Arbeiten Sie mit einem äußerst unterstützenden, anspruchsvollen und dynamischen Team; schneller Entscheidungsweg und flexible Teamkultur.
• Chancen für langfristiges Karrierewachstum innerhalb des wachsenden Geschäftsentwicklungsteams des Unternehmens.
• Unabhängigkeit und Flexibilität, um Ihre täglichen Arbeitsverpflichtungen und Ihren Zeitplan zu verwalten.

8tree ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.