Strategic Account Manager Aerospace for North Germany (m/w/d)

8tree ist der globale Marktführer in AR-unterstützten 3D-Präzisionsoberflächeninspektions- und Reporting-Digital-Workflow-Lösungen, die speziell für die anspruchsvollen Qualitätsstandards der Luft- und Raumfahrt entwickelt wurden. Unsere anwendungsspezifischen digitalen Oberflächeninspektions- und Reporting-Tools sind vollständig eigenständig, tragbar und funktionieren so einfach wie das Fotografieren. Sie ermöglichen es den Bedienern, die Qualität, Zuverlässigkeit und Effizienz ihrer industriellen Arbeitsabläufe zu steigern, was die Sicherheitsstandards der Branche verbessert und letztendlich den Verbrauchern zugutekommt.

Unsere Kunden sind führende Unternehmen in der Luft- und Raumfahrt, der Luftfahrt und der Windturbinenblattindustrie. Wir sind ein talentiertes, motiviertes und unterstützendes Team mit Büros in den USA, Deutschland und Malaysia. Wir erweitern unseren globalen Fußabdruck und suchen einen Strategic Account Manager Aerospace – Norddeutschland.

Sie sind verantwortlich für den Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, das Management komplexer Verkaufszyklen und die Umwandlung des strategischen Potenzials von Konten in langfristiges Umsatzwachstum.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Entwicklung strategischer Luft- und Raumfahrtkonten in Norddeutschland.
• Aufbau von Beziehungen auf mehreren Ebenen in den Bereichen Engineering, Qualität, Fertigung, Beschaffung, Betrieb und Geschäftsführung.
• Erstellung und Umsetzung strukturierter Kontenpläne, einschließlich Stakeholder-Karten, Chancen-Roadmaps, Umsatzziele und nächste Schritte.
• Identifizierung neuer Anwendungsfälle und Expansionsmöglichkeiten für 8trees AR-unterstützte 3D-Oberflächeninspektionslösungen.
• Leitung komplexer B2B-Verkaufszyklen vom ersten Kontakt über technische Bewertungen, Demos, Angebote, Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen, produkt- und anwendungsspezifischen Experten zur Übersetzung der Kundenbedürfnisse in überzeugende Lösungen.
• Pflege eines qualitativ hochwertigen Vertriebstrichters und klare Berichterstattung über den Fortschritt der Konten, Risiken, Prognosen, Marktfeedback und Wettbewerbsaktivitäten.
• Professionelle Vertretung von 8tree bei Kundengesprächen, Messen, Luftfahrtveranstaltungen und Branchenforen.
• Unterstützung bei kommerziellen Vertragsverhandlungen mit Augenmerk auf Preisgestaltung, Umfang, Bedingungen, Risiken und langfristiges Kontenpotenzial.

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der B2B-Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb oder im Key Account Management.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung komplexer industrieller oder unternehmerischer Konten mit mehreren Stakeholdern und langen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte, Inspektionssysteme, Fertigungstechnologie, Messtechnik, softwaregestützter Hardware oder anderer industrieller Lösungen.
• Starke Fähigkeit, Vertrauen zu Ingenieuren, Qualitätsmanagern, Fertigungs-, Beschaffungs- und leitenden kommerziellen Stakeholdern aufzubauen.
• Strukturierter Ansatz für die Kontenplanung, Pipeline-Management, Prognosen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und kommerzielle Urteilsfähigkeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Ansässig in oder bereit, regelmäßig in der Region Hamburg / Norddeutschland präsent zu sein.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und Europas.

Wünschenswerte Anforderungen

• Erfahrung mit 3D-Messtechnik, NDT oder Qualitätssicherungssystemen.

Über Sie

• Ihre Expertise in der Geschäftsentwicklung basiert auf sorgfältiger strategischer Planung und taktvoller Ausführung.
• Ihr Arbeitsethos, technische Neugier und kompromisslose Integrität sorgen dafür, dass Kunden eine produktive und lohnende Interaktion haben.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten ermöglichen es Ihnen, effektiv mit wichtigen Stakeholdern und interkulturellen Teams zu arbeiten.
• Sie erfassen und wenden neue Konzepte schnell an, was Ihre Effektivität bei Kunden unterstützt.
• Wettbewerbende Kundenprioritäten bringen Sie nicht aus der Ruhe.
• Sie verlassen sich auf Ihr diszipliniertes Zeitmanagement und Ihre organisatorischen Fähigkeiten, um effektiv zu bleiben.
• Ihre verbale und schriftliche Kommunikation zeigt ein starkes Beherrschen der englischen Sprache, was Ihnen hilft, komplexe Themen erfolgreich zu navigieren.
• Sie gehen jede Situation analytisch an, mit einem Auge fürs Detail und der Initiative, Hürden vorherzusehen und zu überwinden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Mitarbeitervorteile wie Hansefit.
• Arbeiten mit branchenführender Technologie, die direkt mission-kritische Qualität und öffentliche Sicherheit unterstützt.
• Arbeiten mit einem äußerst unterstützenden, anspruchsvollen und dynamischen Team; schneller Entscheidungsweg und flexible Teamkultur.
• Chancen für langfristiges Karrierewachstum innerhalb des wachsenden Geschäftsentwicklungsteams des Unternehmens.
• Unabhängigkeit und Flexibilität bei der Verwaltung Ihrer täglichen Arbeitsverpflichtungen und -zeiten.

8tree ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.