Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Unternehmenskunden durch strategische Ansprache und Beziehungsaufbau.
- Unternehmen: A‑LIGN, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit und Software.
- Vorteile: Umfangreiche Gesundheitsleistungen, 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag und großzügige Freizeit.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und Unterstützung für persönliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und Erfahrung im Vertrieb von Software oder Dienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About the Role
The Account Executive, New Logo – Enterprise is responsible for identifying, engaging, and acquiring net‑new enterprise clients through strategic outreach, virtual and in‑person meetings, industry events, and relationship‑based selling.
In this role, you will work closely with A‑LIGN’s partner group and service delivery team to build strong, consultative relationships with prospective organizations.
As a New Logo Account Executive, you will be responsible for exemplary communication between prospective clients and A‑LIGN to support a seamless pre‑sales experience and position the organization for long‑term success.
You will also exhibit strong performance and leverage best practices to develop trusted relationships, effectively communicate A‑LIGN’s value, and drive new enterprise revenue.
- Reports to
- Director of Sales
- Pay Classification
- Full‑Time, Exempt
Responsibilities
- Identify and pursue new enterprise business opportunities across targeted industries and regions
- Develop and execute strategic account plans to drive net new pipeline growth and achieve revenue targets
- Lead the full sales cycle from prospecting and discovery to proposal, negotiation, and close
- Collaborate with internal teams including marketing, revenue operations, and delivery to align on client needs and ensure a seamless sales process
- Maintain accurate forecasting and pipeline management through Salesforce and other sales tools
- Represent A‑LIGN at industry events, conferences, and client meetings to build brand awareness and relationships
- Minimum Qualifications
EDUCATION
- Bachelor’s degree in business, marketing, or other relevant field
EXPERIENCE
- Work experience in cybersecurity, software (Saa S), or professional services sales
- Experience closing new business, preferable prior president club or full annual quota attainment
- Strong understanding of enterprise sales methodologies and long sales cycles
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills
- Self‑motivated, results‑oriented, and comfortable working in a fast‑paced, high‑growth environment
- Experience using Salesforce or similar CRM platforms
SKILLS
- Ability to meet deadlines with a high degree of motivation
- Excellent communication skills
- Thrives in a fast‑paced environment
- Ability to work individually as well as collaboratively
Benefits
- Healthcare, Dental, and Vision Benefits
- Employer Paid Life Insurance and Disability Insurance
- EAP - Employee Assistance Program
- Pet Insurance
- 401(k) Plan with Employer Matching
- Competitive Commission Structure
- Home Office Reimbursement
- Certification Reimbursement
- Personalized Career Coaching
- Generous Paid Time Off
- Paid Office Closure December 25-January 1
- Vacation Bonus
- Summer Hours
A‑LIGN is an Equal Opportunity Employer. Minorities, women, disabled, and veterans encouraged to apply!
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Account Executive, New Logo - Enterprise Arbeitgeber: A-LIGN
A-LIGN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Marketing Operations Manager die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen Umfeld zu entfalten. Mit umfassenden Vorteilen wie Gesundheitsleistungen, einem großzügigen Urlaubspaket und individueller Karriereberatung fördert A-LIGN das Wachstum seiner Mitarbeiter und sorgt dafür, dass sie sich wertgeschätzt fühlen. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Teamarbeit und Innovation, was es zu einem idealen Ort macht, um bedeutungsvolle und erfüllende Arbeit zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, New Logo - Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie A-LIGN treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an A-LIGN empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von A-LIGN dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei A-LIGN bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, New Logo - Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei A-LIGN bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei A-LIGN erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei A-LIGN vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
