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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Key Accounts im Aviation-Bereich.
- Arbeitgeber: Wachsendes Unternehmen in der Luftfahrtindustrie mit einem motivierten Team.
- Mitarbeitervorteile: Leistungsgerechte Vergütung, Dienstwagen, flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einer Schlüsselrolle mit direktem Zugang zur Geschäftsleitung.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management, technische Affinität erforderlich.
- Andere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und Routine im Umgang mit digitalen Tools sind wichtig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Deine Mission
- Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Key Accounts: Airlines, MRO-Betriebe, Ground Handler und spezialisierte Cleaning-Dienstleister
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Umsatz-, Potenzial- und Maßnahmenplanung
- Neukundengewinnung im Aviation-Umfeld
- Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden und Stakeholder (Engineering, Procurement, Operations, Quality, Sustainability)
- Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und Fachebene
- Projekt- und Ausschreibungsmanagement
- Steuerung von Ausschreibungen, Tests und Produktqualifikationen in enger Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Marketing
- Vorbereitung und Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisvereinbarungen und Servicekonzepten
- Technisch-konzeptioneller Vertrieb
- Beratung zu Produkten und Prozessen rund um die Flugzeugreinigung (Außen- und Innenreinigung, Dry Wash, spezielle Anwendungen)
- Präsentation von Lösungen, Einsparpotenzialen und Prozessvorteilen beim Kunden vor Ort oder per Videocall
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen im Aviation/MRO-Sektor
- Rückmeldung von Marktinformationen an Management, Technik und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios
- Messen & Branchenveranstaltungen
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenevents
- Aktive Nutzung dieser Plattformen zur Leadgenerierung und Netzwerkpflege
Was wir bieten
- Eine strategisch wichtige Schlüsselrolle in einem wachsenden Aviation-Geschäftsfeld
- Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Geschäftsleitung, Technik und Marketing
- Gestaltungsspielraum für den Auf- und Ausbau eigener Key Accounts
- Ein motiviertes Team mit hoher technischer Kompetenz und Kundenfokus
- Leistungsgerechte Vergütung inkl. variablem Anteil sowie Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache und moderne Arbeitsmittel
Sie passen zu uns, wenn...
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Aviation-, MRO-, Chemie- oder technisch-industriellen Umfeld
- Erfahrung im Key Account Management mit internationalen Kunden von Vorteil
- Sicheres Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen (Engineering, Einkauf, Operations, Quality, Sustainability)
- Technische Affinität und Bereitschaft, sich in Themen wie Flugzeugreinigung, Oberflächenchemie und MRO-Prozesse einzuarbeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
- Souveränes Auftreten, strukturierte Arbeitsweise und klare Abschlussorientierung
- Hohe Reisebereitschaft (national und international) sowie Routine im Arbeiten mit digitalen Tools (CRM, Teams/Zoom, MS Office)
Über uns
SCHNELL. FLEXIBEL. CLEVER. Wir sind der vertrauenswürdige Partner für Unternehmen im Maschinenbau, in der Möbel- und Küchenherstellung sowie in der Lackier- und Automobil- und Luftfahrtindustrie. Unsere Dienstleistungen, darunter intelligentes Fluidmanagement, industrielle Maschinenreinigung, Lohnfertigung und Abfüllungen, runden unser maßgeschneidertes Kundenangebot ab. Achtung, Respekt, Aufrichtigkeit und Integrität sind Grundpfeiler unserer täglichen Arbeit. Menschliche Werte und Exzellenz gehen Hand in Hand.
Key Account Manager (m/w/d) Aviation Arbeitgeber: a.p.a. Holding GmbH
Kontaktperson:
a.p.a. Holding GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) Aviation
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Aviation-Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und die Branche informierst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Key Account Management zu nennen und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Nutze Messen und Branchenveranstaltungen, um dein Netzwerk auszubauen. Sprich mit anderen Fachleuten, stelle Fragen und präsentiere dich selbstbewusst. Diese Gelegenheiten sind Gold wert für neue Kontakte und potenzielle Kunden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Aviation
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!: Zeig uns, wer du bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du dich für die Position als Key Account Manager im Aviation-Bereich interessierst. Das macht deine Bewerbung einzigartig!
Betone deine Erfahrungen: Hebe deine relevanten Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Key Account Management hervor. Zeig uns, wie du mit internationalen Kunden gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Sei strukturiert: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze, um verschiedene Themen zu gliedern, und achte auf eine logische Reihenfolge. So können wir schnell erkennen, dass du organisiert und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei a.p.a. Holding GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Aviation-Sektor vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure, wie Airlines und MRO-Betriebe, und zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse dieser Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Key Accounts betreut oder neue Kunden gewonnen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Interviews zu untermauern.
✨Zeige deine technische Affinität
Da technische Kenntnisse in der Flugzeugreinigung und MRO-Prozesse wichtig sind, solltest du bereit sein, über relevante Themen zu sprechen. Zeige dein Interesse und deine Bereitschaft, dich in diese Bereiche einzuarbeiten.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.