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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und entwickle strategische Handelswege im Luftfrachtbereich.
- Arbeitgeber: Maersk, ein führendes Unternehmen in der Logistikbranche mit einem Fokus auf Vielfalt.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsorte und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil des Wachstums und forme neue Geschäftsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Luftfrachtvertrieb und starke Verkaufsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Schnelle Herausforderungen und sichtbare Ergebnisse warten auf dich!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Business Development Executive – Air Freight sind Sie ein wichtiger Wachstumstreiber für unsere strategischen Luft- und LCL-Produkte. In dieser Frontline-Kommerzialrolle generieren Sie aktiv neue Geschäfte, entwickeln kritische Handelsrouten und liefern Volumina, die die Nutzung von Vermögenswerten optimieren. Sie gewinnen neue Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf und sorgen für einen reibungslosen Einstieg in unsere Lösungen – was direkt zum nachhaltigen Wachstum und zum Erfolg unserer Kernmärkte beiträgt.
Diese Rolle ist an verschiedenen Standorten offen: Hamburg, Hannover, Frankfurt, München, Düsseldorf, Münster/Osnabrück.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Identifizieren und Gewinnen neuer Kunden mit regelmäßigen Luft- und LCL-Volumina
- Aufbau eines starken Pipelines durch proaktive Lead-Generierung unter Verwendung von Vertriebswerkzeugen, Netzwerken und Marktanalysen
- Nutzung relevanter Wertangebote, um maßgeschneiderte Luft-/LCL-Lösungen zu verkaufen
- Vorbereitung von Spot-Angeboten und Unterstützung größerer RFQ-Möglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit lokalen Produktteams, um wettbewerbsfähige Preise und Volumenwachstum sicherzustellen
- Erfolgreiches Onboarding neuer Konten und Beschleunigung der Volumenumwandlung
- Cross-Selling und Upselling ergänzender Dienstleistungen wie Zoll und Transport
- Neugeschäft auf strategischen Handelsrouten vorantreiben, die mit der Optimierung von Vermögenswerten übereinstimmen
- Sicherstellen eines reibungslosen Übergangs von Vertrieb zu Betrieb und Kundenservice
- Übertragung strategischer Konten an Key-Account-Teams, wenn erforderlich, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten
Wofür Sie verantwortlich sind
- Neues Luft-/LCL-Geschäftsvolumen
- Neuer Geschäftsumsatz
- Bereitstellung von Kunden- und Marktanalysen zur Unterstützung der Produktentwicklung
- Hohe Kundenzufriedenheit vom ersten Kontakt bis zur Implementierung
Was Sie mitbringen
- Nachgewiesene Erfahrung im Luftfrachtvertrieb
- Eine starke Hunter-Mentalität mit transaktionalen Verkaufsfähigkeiten
- Solides Markt- und Branchenwissen
- Hochmotivierte und ergebnisorientierte Herangehensweise
- Vertrauen in Kaltakquise und Verhandlungen
- Resilienz, Schnelligkeit und eine starke Abschlussmentalität
- Fokus auf nachhaltige Gewinne und Neukundengewinnung
- Offenheit für moderne, KI-gestützte Vertriebswerkzeuge
Warum diese Rolle?
Sie werden an der Spitze des kommerziellen Wachstums arbeiten, neue Möglichkeiten gestalten und direkt die Handelsentwicklung beeinflussen. Diese Rolle ist ideal für ehrgeizige Vertriebsprofis, die Eigenverantwortung, schnelle Herausforderungen und sichtbare Ergebnisse wünschen.
Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkweisen. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, Nationalität, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen willkommen heißt.
Business Development Executive – Air Freight Arbeitgeber: A.P. Moller - Maersk
Kontaktperson:
A.P. Moller - Maersk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Executive – Air Freight
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Branche, besuche Messen oder Events und knüpfe Kontakte. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf potenzielle Kunden zu und präsentiere ihnen, wie deine Lösungen ihre Probleme lösen können. Zeige ihnen, dass du die richtige Wahl bist!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Kenne ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir bei StudySmarter freuen uns immer über motivierte Talente, die unser Team verstärken wollen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Executive – Air Freight
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Business Development Executive – Air Freight brennst.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über unsere Produkte und Dienstleistungen im Bereich Luftfracht. Wenn du uns zeigst, dass du die Branche verstehst und weißt, wie du neue Kunden gewinnen kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Individualisiere deine Bewerbung!: Vermeide Standardanschreiben! Passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt zu den Aufgaben passen, die wir suchen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei A.P. Moller - Maersk vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Luftfrachtsektor vertraut. Zeige, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie sie sich auf das Geschäft auswirken können. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenakquise unter Beweis stellen und zeigen, wie du zur Umsatzsteigerung beigetragen hast.
✨Nutze Verkaufswerkzeuge
Sei bereit, über die modernen, KI-gestützten Verkaufswerkzeuge zu sprechen, die du in der Vergangenheit verwendet hast. Erkläre, wie diese Tools dir geholfen haben, Leads zu generieren und den Verkaufsprozess zu optimieren. Das zeigt, dass du offen für Innovationen bist und die Effizienz steigern kannst.
✨Frage nach dem Onboarding-Prozess
Zeige dein Interesse an einem reibungslosen Übergang von der Akquise zur Implementierung, indem du nach dem Onboarding-Prozess für neue Kunden fragst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Gewinnung neuer Kunden interessiert bist, sondern auch an deren langfristigem Erfolg und Zufriedenheit.