Senior Inside Sales Consultant (Remote/Central Time)

Als Senior Inside Sales Consultant arbeiten Sie mit Familien, die bereits ihre Suche bei A Place for Mom begonnen haben, und begleiten sie durch die letzten Phasen ihrer Entscheidung. Dies ist eine leistungsorientierte Vertriebsrolle, die sich auf die Wiederengagement von Familien, das Management eines Opportunity-Pipelines und die Umwandlung von Interesse in Einzüge konzentriert.

Sie sind verantwortlich für:

• Das Management eines Pipelines von Familien, die zuvor mit A Place for Mom in Kontakt standen und weiterhin Unterstützung bei der Entscheidungsfindung benötigen.
• Durchführung konsistenter, hochvolumiger Outreach über Telefon, Text und E-Mail, um Familien wieder zu engagieren und voranzubringen.
• Ergebnisse erzielen, indem Sie Familien von Touren zur Entscheidung bewegen, einschließlich der Planung zusätzlicher Touren und Bereitstellung neuer Empfehlungen, wenn nötig.
• Anwendung eines strukturierten Follow-up-Rhythmus, um das Engagement aufrechtzuerhalten und Pipeline-Stagnation zu verhindern.
• Schnelles Vertrauen zu Familien aufbauen, ihre Bedürfnisse verstehen und sie zu den am besten geeigneten Pflegeoptionen führen.
• Partnerschaft mit Seniorenwohnheimen und Pflegeanbietern zur Koordination von Touren, Feedback und Unterstützung bei der Umwandlung von Einzügen.
• Genaues, aktuelles Dokumentieren im CRM, um den Status des Pipelines, nächste Schritte und Prognosen widerzuspiegeln.
• Konsistente Erfüllung oder Übertreffung der monatlichen Verkaufsziele und Umwandlungserwartungen.
• Teilnahme an fortlaufendem Coaching, Anrufüberprüfungen und Schulungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Leistung.

Was Sie erfolgreich macht:

• Hohe tägliche Aktivität und konsistente Follow-up-Ausführung.
• Starkes Pipeline-Management und Organisation.
• Fähigkeit, engagierte Familien in Einzüge umzuwandeln.
• Konsistente Erreichung von Verkaufszielen.
• Reaktionsfähigkeit auf Coaching und kontinuierliche Verbesserung.

Wer Sie sind:

• Ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi, der in einer leistungsstarken, metricsbasierten Umgebung gedeiht.
• Fähig, Deals abzuschließen und voranzutreiben, nicht nur Interesse zu generieren.
• Hochorganisiert mit der Fähigkeit, mehrere Familien und Zeitpläne gleichzeitig zu verwalten.
• Komfortabel damit, ein Pipeline zu besitzen und für Ergebnisse verantwortlich zu sein.
• Coachable, resilient und motiviert, die Leistung zu verbessern.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle, vorzugsweise im Innen- oder Telefonvertrieb.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Erfahrung im Management und der Umwandlung von warmen Lead-Pipelines.
• Starke Kommunikations- und aktive Zuhörfähigkeiten.
• Fähigkeit, multitasking (Telefon + CRM-Dokumentation gleichzeitig).
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office-Tools.
• Fähigkeit, remote mit einem hohen Maß an Fokus und Verantwortung zu arbeiten.

Bevorzugt:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Erfahrung im Bereich Seniorenpflege, Gesundheitswesen oder beratende Vertriebsumgebungen.

Arbeitsumgebung:

• Vollständig remote Rolle mit einem erforderlichen dedizierten Homeoffice.
• Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung erforderlich.
• Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop, VOIP-System, CRM-Zugang und Tools.
• Der Zeitplan umfasst einige Abende, Wochenenden und Feiertage.

Vergütung:

• Stundenlohn: $51,500 ($24.76 pro Stunde).
• On Target Earnings: $86,500 ($35,000 variabler Bonus (unbegrenzt)).

A Place for Mom ist die führende Plattform, die Familien durch jede Phase der Alterungsreise führt. Gemeinsam vereinfachen wir die Suche nach Seniorenpflege mit kostenloser, personalisierter Unterstützung — wir verbinden Pflegekräfte und ihre Angehörigen mit geprüften Anbietern aus unserem Netzwerk von über 15.000 Seniorenwohnheimen und häuslichen Pflegeagenturen.