Senior Inside Sales Consultant (Remote/Eastern Time)

Als Senior Inside Sales Consultant arbeiten Sie mit Familien, die bereits ihre Suche bei A Place for Mom begonnen haben, und begleiten sie durch die letzten Phasen ihrer Entscheidung. Dies ist eine aktive, leistungsorientierte Vertriebsrolle, die sich auf die Wiederengagement von Familien, das Management eines Chancen-Pipelines und die Umwandlung von Interesse in Einzüge konzentriert.

Sie sind verantwortlich für:

• Das Management einer Pipeline von Familien, die zuvor mit A Place for Mom in Kontakt standen und weiterhin Unterstützung bei der Entscheidungsfindung benötigen.
• Durchführung konsistenter, hochvolumiger Kontaktaufnahme über Telefon, Text und E-Mail, um Familien wieder zu engagieren und voranzubringen.
• Ergebnisse zu erzielen, indem Sie Familien von Besichtigungen zur Entscheidung bewegen, einschließlich der Planung zusätzlicher Besichtigungen und der Bereitstellung neuer Empfehlungen, wenn nötig.
• Anwendung eines strukturierten Follow-up-Rhythmus, um das Engagement aufrechtzuerhalten und Pipeline-Stagnation zu verhindern.
• Schnelles Vertrauen zu Familien aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie zu den am besten geeigneten Pflegeoptionen zu führen.
• Partnerschaft mit Seniorenwohnheimen und Pflegeanbietern zur Koordination von Besichtigungen, Feedback und Unterstützung bei der Umwandlung von Einzügen.
• Genaues, aktuelles Dokumentieren im CRM, um den Status der Pipeline, nächste Schritte und Prognosen widerzuspiegeln.
• Monatliche Verkaufsziele und Umwandlungserwartungen konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
• Teilnahme an fortlaufendem Coaching, Anrufüberprüfungen und Schulungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Leistung.

Was Sie erfolgreich macht:

• Hohe tägliche Aktivität und konsistente Follow-up-Ausführung.
• Starkes Pipeline-Management und Organisation.
• Fähigkeit, engagierte Familien in Einzüge umzuwandeln.
• Konsistente Erreichung von Verkaufszielen.
• Reaktionsfähigkeit auf Coaching und kontinuierliche Verbesserung.

Wer Sie sind:

• Ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi, der in einer aktiven, kennzahlenbasierten Umgebung gedeiht.
• Fähig, Geschäfte abzuschließen und voranzutreiben, nicht nur Interesse zu wecken.
• Hochorganisiert mit der Fähigkeit, mehrere Familien und Zeitpläne gleichzeitig zu verwalten.
• Komfortabel damit, eine Pipeline zu besitzen und für Ergebnisse verantwortlich zu sein.
• Coachable, resilient und motiviert, die Leistung zu verbessern.

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle mit Quoten, vorzugsweise im Innen- oder Telefonvertrieb.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Erfahrung im Management und der Umwandlung von warmen Lead-Pipelines.
• Starke Kommunikations- und aktive Zuhörfähigkeiten.
• Fähigkeit, Multitasking (Telefon + CRM-Dokumentation gleichzeitig) zu betreiben.
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office-Tools.
• Fähigkeit, remote mit einem hohen Maß an Fokus und Verantwortung zu arbeiten.

Bevorzugt:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Erfahrung im Bereich Seniorenpflege, Gesundheitswesen oder beratenden Vertriebsumgebungen.

Arbeitsumgebung:

• Vollständig remote Rolle mit einem erforderlichen dedizierten Homeoffice.
• Hochgeschwindigkeits-Internetverbindung erforderlich.
• Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop, VOIP-System, CRM-Zugang und Tools.
• Der Zeitplan umfasst einige Abende, Wochenenden und Feiertage.

Vergütung:

• Stundenlohn: $51,500 ($24.76 pro Stunde).
• On Target Earnings: $86,500 ($35,000 variabler Bonus (unbegrenzt)).

A Place for Mom ist die führende Plattform, die Familien durch jede Phase des Alterungsprozesses führt. Gemeinsam vereinfachen wir die Suche nach Seniorenpflege mit kostenloser, personalisierter Unterstützung – wir verbinden Pflegekräfte und ihre Angehörigen mit geprüften Anbietern aus unserem Netzwerk von über 15.000 Seniorenwohnheimen und häuslichen Pflegeagenturen. Seit 2000 haben unsere Teams Millionen von Familien geholfen, die Pflege zu finden, die ihren Bedürfnissen entspricht.