Senior Inside Sales Consultant (Remote/Mountain Time)

Als Senior Inside Sales Consultant arbeiten Sie mit Familien, die bereits ihre Suche bei A Place for Mom begonnen haben, und begleiten sie durch die letzten Phasen ihrer Entscheidung. Dies ist eine leistungsorientierte Vertriebsrolle, die sich auf die Wiederengagement von Familien, das Management eines Chancen-Pipelines und die Umwandlung von Interesse in Einzüge konzentriert.

Ihre Aufgaben:

• Verwalten Sie eine Pipeline von Familien, die zuvor mit A Place for Mom in Kontakt standen und weiterhin Unterstützung bei der Entscheidungsfindung benötigen.
• Führen Sie konsistente, hochvolumige Outreach-Aktivitäten über Telefon, Text und E-Mail durch, um Familien wieder zu engagieren und voranzubringen.
• Bewegen Sie Familien von der Besichtigung zur Entscheidung, einschließlich der Planung zusätzlicher Besichtigungen und der Bereitstellung neuer Empfehlungen, wenn nötig.
• Wenden Sie einen strukturierten Follow-up-Rhythmus an, um das Engagement aufrechtzuerhalten und Pipeline-Stagnation zu verhindern.
• Gewinnen Sie schnell das Vertrauen der Familien, verstehen Sie deren Bedürfnisse und führen Sie sie zu den am besten geeigneten Pflegeoptionen.
• Arbeiten Sie mit Seniorenwohnheimen und Pflegeanbietern zusammen, um Besichtigungen zu koordinieren, Feedback auszutauschen und die Umwandlung von Einzügen zu unterstützen.
• Halten Sie genaue, aktuelle Dokumentationen im CRM, um den Status der Pipeline, die nächsten Schritte und Prognosen abzubilden.
• Erreichen oder übertreffen Sie konsequent monatliche Verkaufsziele und Umwandlungserwartungen.
• Teilnehmen an fortlaufendem Coaching, Anrufüberprüfungen und Schulungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Leistung.

Was Sie erfolgreich macht:

• Hohe tägliche Aktivität und konsistente Follow-up-Ausführung
• Starkes Pipeline-Management und Organisation
• Fähigkeit, engagierte Familien in Einzüge umzuwandeln
• Konsistente Erreichung von Verkaufszielen
• Reaktionsfähigkeit auf Coaching und kontinuierliche Verbesserung

Wer Sie sind:

• Ein ergebnisorientierter Vertriebsprofi, der in einer leistungsstarken, kennzahlenbasierten Umgebung gedeiht
• Fähig, Geschäfte abzuschließen und voranzutreiben, nicht nur Interesse zu generieren
• Hochorganisiert mit der Fähigkeit, mehrere Familien und Zeitpläne gleichzeitig zu verwalten
• Komfortabel damit, eine Pipeline zu besitzen und für Ergebnisse verantwortlich zu sein
• Coachable, resilient und motiviert, die Leistung zu verbessern

Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Rolle mit Quoten, vorzugsweise im Innen- oder telefonbasierten Vertrieb
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
• Erfahrung im Management und der Umwandlung von warmen Lead-Pipelines
• Starke Kommunikations- und aktive Zuhörfähigkeiten
• Fähigkeit zum Multitasking (Telefon + CRM-Dokumentation gleichzeitig)
• Kenntnisse in CRM-Systemen und Microsoft Office-Tools
• Fähigkeit, remote mit einem hohen Maß an Fokus und Verantwortung zu arbeiten

Bevorzugt:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums
• Erfahrung im Bereich Seniorenpflege, Gesundheitswesen oder beratende Vertriebsumgebungen

Arbeitsumgebung:

• Vollständig remote Rolle mit einem erforderlichen dedizierten Homeoffice
• Hochgeschwindigkeits-, kabelgebundene Internetverbindung erforderlich
• Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop, VOIP-System, CRM-Zugang und Werkzeuge
• Der Zeitplan umfasst einige Abende, Wochenenden und Feiertage

Vergütung:

• Stundenlohn: $51,500 ($24.76 pro Stunde)
• On Target Earnings: $86,500 ($35,000 variabler Bonus (unbegrenzt))

A Place for Mom ist die führende Plattform, die Familien durch jede Phase des Alterungsprozesses führt. Gemeinsam vereinfachen wir die Suche nach Seniorenpflege mit kostenloser, personalisierter Unterstützung – wir verbinden Pflegekräfte und ihre Angehörigen mit geprüften Anbietern aus unserem Netzwerk von über 15.000 Seniorenwohnheimen und häuslichen Pflegeagenturen.