Lead Generation Specialist (B2B) (m/w/d)

A1 Digital International GmbH & Co KG unterstützt Unternehmen bei Fragen der digitalen Transformation und begleitet sie bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsbereiche. Durch unsere innovativen Lösungen aus den Bereichen IoT, Cloud und Security sind wir der ideale Partner für den digitalen Wandel. In unseren Niederlassungen in Wien, München und Lausanne arbeiten wir schon heute an den Technologien von Morgen und greifen dabei auf die Infrastruktur der A1 Telekom Austria Group, einem der größten Mobilfunkbetreiber zurück. Diesen Weg kann man nur gemeinsam gehen - gerne auch mit Ihnen! #MakeItHappen

Standort: München (Hybrid)

Deine Aufgaben:

• Zielgruppen-Recherche: Identifikation und Auswahl von Entscheidern (z.b. Geschäftsführer, Abteilungsleiter) gemäß Ideal Customer Profile (ICP) in demographischen und vertikalen Clustern – sowohl in Deutschland als auch im europäischen Ausland.
• Multi-Channel Outreach: Proaktive Direktansprache potenzieller Kunden über E-Mail, Social Media, Online-Kanäle sowie Business-Netzwerke (z.b. LinkedIn, BlueSky, X), vertraut in der Verwendung von Lemlist, Lusha und Linkedin Salesnavigator
• B2B-Qualifizierung: Vorqualifizierung von Leads nach dem BANT-Modell (Budget, Authority, Need, Timeline) – qualifizierter Einsatz von KI.
• Schnittstellen-Management: Übergabe von Sales-Qualified Leads an unser internes Account Executive Team oder den Pre-Sales zur weiteren Betreuung und Terminvereinbarung.
• CRM-Pflege: Lückenlose Dokumentation aller Interaktionen und relevanter Daten im CRM-System (Salesforce).
• Kontaktpunkt-Verknüpfung: Zusammenführung unterschiedlicher Kontaktpunkte – von Events bis Webseitenbesuch oder anderen digitalen Trackern wie syndicated oder Paid Content Quellen.
• Lead Gen Strategieentwicklung: Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung einer kanalübergreifenden Lead-Generation-Strategie inkl. Paid Ad Campaigns, A/B-Testing und Conversion-Optimierung.
• Zusammenarbeit mit Marketing (ABM): Enge Abstimmung mit dem Marketing zur Entwicklung maßgeschneiderter ABM-Kampagnen für relevante Zielunternehmen.

Dein Profil:

• Fundiertes Verständnis von B2B-Entscheidungsprozessen bei mittelständischen und großen Unternehmen, idealerweise auch im europäischen Ausland.
• Erfahrung im Aufbau und in der Ansprache verschiedener Entscheider- und Buying-Groups sowie deren Identifikation und Targeting.
• Routiniert im Social Selling und sicherer Umgang mit LinkedIn Sales Navigator zur Lead-Identifikation sowie tiefes Verständnis des LinkedIn Campaign Managers.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung, dem Monitoring und der Optimierung von Paid Campaigns, inkl. Kenntnis der wichtigsten KPIs.
• Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie umfassende Erfahrung im Umgang mit Zahlen und Daten – erfahren in der Nutzung KI-gestützter Tools.
• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise, insbesondere bei der systematischen Nachverfolgung großer Lead-Listen.
• Erfahrungen aus einem der Segmente Cloud, IoT oder Cybersecurity
• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative sowie ausgeprägte Teamfähigkeit.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Spanisch und Italienisch sind ein plus.

Erwartete Ergebnisse:

• Generierung qualifizierter Gesprächstermine für unser Vertriebsteam im In- und Ausland.
• Senkung der Customer Acquisition Costs (CAC) durch gezielten Fokus auf relevante Zielkunden.
• Beitrag zur kontinuierlichen Optimierung und Profitabilität der Lead-Generierung.
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten.
• Selbstbestimmte Arbeitsbedingungen mit viel Gestaltungsfreiheit.
• Modernes Arbeitsklima und zentral gelegenes Büro mit hervorragender Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr.
• Kontinuierliches Lernen mit vielen Möglichkeiten und Angeboten.

Wir als A1 Digital International GmbH & Co KG setzen uns zum Ziel, den Anteil von Frauen im gesamten Unternehmensbereich zu erhöhen. Wir freuen uns daher über das Interesse von Frauen an der ausgeschriebenen Position und laden speziell Frauen dazu ein sich zu bewerben. Wir möchten darauf hinweisen, dass Bewerberinnen bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt werden.